关键字：红孩子

易观国际 曹飞

背景回顾：

近日，红孩子成功完成第三轮融资，获得了来自KPCB的2500万美元。

易观分析：

易观认为，红孩子最具价值的资源是其购买力旺盛的用户群，目录加网站的销售模式得到了母婴市场的认可，从而也得到了资本市场的关注与支持。红孩子的投资将有可能用于以下几个方面：

1、地域方面的扩张。从05年12月天津分公司的建立起，红孩子开始了向全国市场的高速扩张，至今已成立12家分公司。红孩子前两轮的融资后，均加快了分公司的建设步伐。此次融资后，红孩子将继续在全国的布局。

2、产品线的扩张。红孩子由最初母婴产品销售平台逐步转型为“一站式家庭购物平台”，产品线需要逐步扩充以满足用户家庭的购物需求。

3、市场推广与促销。红孩子以价格低于竞争对手的优势迅速获得市场，新的投资也将用户继续保持价格上的优势；另外，新的分公司也需要投入大量资金进行本地市场的推广。

易观国际认为，红孩子在现阶段的快速扩张存在风险，主要在于：由于公司规模和市场范围迅速扩大，各地市场及各类产品特性不同，因而在对于本地运营、管理的要求以及对于总公司系统管理上面临着较大压力。

易观建议：

对于红孩子

易观国际认为，现阶段红孩子应快中求稳，保持持续稳定的发展：

放慢扩张速度，避免地域与产品种类同时扩张带来的巨大压力。易观建议，利用投资先加强已有分公司基础设施建设，保证已有客户享受到高品质的服务，有效巩固市场。

充分研究用户行为，挖掘深度服务，将红孩子从母婴产品购物品牌逐步转型为母婴用户服务平台，增强用户粘性。

加强与产业链上游企业的合作，设计有利于红孩子资金流健康运转的合作模式。

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