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红杉周逵：社区网站的价值要通过新广告技术实现http://www.sina.com.cn 2007年08月30日 13:53 新浪科技
 红杉资本中国基金合伙人周逵做客新浪财经中心VC人生 主持人：红杉资本和其他一般的VC优势所在就是能够共享全球资源，为我们创业者打造一个国际化的平台，并提供一些新的思维和新的企业的方法和模式，这应该说是非常重要的一点。 其实我们知道，红杉投资了很多互联网企业，我们刚才也已经提到了，我们这些企业实际上可以把它归为互联网的社区类，我不知道周总您怎么看风险投资对互联网社区的这种投资？它的模式是一个什么样的状况，或者您基于一个什么样价值考虑才投资他们的？ 周逵：这块可能是大家最关注的，也最有争议的一块，比方说你刚才提到这几个例子，我们在关注互联网发展的一些趋势，在这两年一个很鲜明的趋势是宽带，就是这个网络通道变得越来越宽了，这样我们对视频的应用就非常关注。 第二个很重要的趋势，就是互联网从一个媒体的平台逐渐逐渐，大家很多生活的某一部分，或者大家的情感，大家的包括财产逐渐放到网上去了，就是网上的这种生活在一步步展开，大家有很多自己的虚拟形象，自己有很多没见过面的朋友，其实这个表现形式是一个社区。我们关注社区的各种新的形态，比如像奇虎这样的公司，它对用户非常有价值，所以我们在很早期做这种投资。网上生活的展开实际上这里面我觉得刚刚开始。 主持人：网上生活是刚刚开始的一个新的领域，应该具有很大的潜力。 周逵：对，这是一个挺长的过程，可能会演变出很多很多大家想像不到的方式。 主持人：您看到国外的这种社区网络发展，您觉得我们国内也用风险投资来考虑盈利的话，或者考虑它的模式的话，您觉得现在最成熟的应该是哪几块？ 周逵：其实我觉得在社区方面最产品化的社区我认为是网络游戏，在这方面中国是让国外的人很羡慕的，有这么大一个群体。这种社区的娱乐特征肯定是占一个主体的，我们现在都还在这个过程中，所以我们是在边做边学的过程。 主持人：我们也注意到其实周总您在不少场合，我们的投资论坛，包括跟创业者互动沟通的时候，您谈到过互联网普遍存在着扩张比较迅速，创业者很踊跃，但是他的收入很低，这其实是一个包括商业模式有时候是缺乏的，其实这对于投资来说是一个潜在的风险，我们有注意到红杉中国其实投了30多家企业里面，有不少是互联网企业，这种IT企业，您怎么看待这种情况？ 周逵：实际上我们关注另外一方面，就是说这个社区互联网企业对用户有价值，那这个企业自身的价值怎么体现出来？这是重点的一个环节。我们同时也投了一些做网络营销的公司，做广告的公司，因为作为一个媒体来说广告可能是一个比较长久的一个商业模式，但是广告一个是被用户的接受程度，第二个，广告也是技术支持的一个，就是技术在其中发挥的作用非常重要。所以我们去年也投了像互动通，像万普，像CTS这样的一些广告公司，他是给互联网企业带来收入，但他要去教育广告主，要去帮助广告主，怎么利用好这个媒体，怎么利用好这个群体，传达这个企业的信息。这是我们关注的另外一个重点，所以如果说在早期的话可以看到很多社区没有这样，商业模式有钱收，但是没收到太多，商业模式不够强壮，我们在这方面也在做工作，就是关注更新颖的广告技术，怎么能把这个社区和互联网媒体的价值发挥出来。 主持人：其实我听周总的讲话，感觉到我们在打通它这个上下游产业链的一些关系，一些服务。 周逵：实际上这是一个向好的趋势，这个我们就不担心，而且中国电子商务也还没有完全，就是发展还是在一个快速发展的阶段，实际上在互联网的这种流量的价值应该还是相对比较低的现在，所以可以做的工作很多，关键是需要有好的产品和技术，能把这种供需结合起来。 主持人：你是说，现在的网络社区面临着一个技术缺乏或者不完美的一个过程吗？ 周逵：这是另外一个了，我觉得是两方面，一个是我们关注社区，关注给用户带来的价值，然后社区能不能带来这个价值，体现他自己价值，能壮大，能管理这个规模，能够壮大，第二个是怎么能把社区的价值通过广告，或者其他的商业模式的形式把它体现出来，大致的想法是这样，反正这是一步步跟大家一起做工作。 主持人：其实通过周总讲解，我们能够看到整个互联网，红杉对整个互联网或者对网络社区的一些大致的判断和看法这样一个情况。这里我们也有一位创业者在问一个问题，他非常希望跟你们接触，他是做网络直销模式的，不知道周总是否关注这块，他是做家具销售的网站，对于这块您怎么看？ 周逵：我们在关注这个形式，实际上从电视，利用电视的这种媒体来作为一个，也是一样，利用媒体做B2C的业务，利用网站，还有用DM，用直投做这个，实际上渠道不一样，但选择产品和获得用户的这些想法是类似的，它整个商业模式也非常相象，所以对我来说，你用媒体缩短你从一个企业跟用户交流的距离，降低这个成本，实际上不限于说是不是网络还是电视，还是电话，还是看这个团队和产品的运作，我们有兴趣看这方面，有一些产品适合做，有一些产品不太适合这么来做。 主持人：比如说我们哪些产品比较适合做B2C的？比如当当网和卓越，他们的的产品多是图书和音像制品，包括母婴产品销售商红孩子等，但是我们始终感到B2C在中国的春天还没有到来一样，他们几家发展的状况也都很平稳，然后也没有很高的快速的增长的情况，周总，您认为哪些产品适合做B2C的模式去发展业务？ 周逵：我在学习的过程，但至少有一点，不要让用户感觉很复杂，要跟用户沟通能够比较简单，能够很快解释你的产品，如果很长时间解释产品的话我觉得那样是比较难的。 主持人：就是不要是一些个性化的东西，就是比较规模化的，简单的。您怎么看PPG的模式？ 周逵：我觉得他现在做得挺好的。 主持人：类似的这种产品我们都会看？ 周逵：对，会有很多，衬衫是一个方式，实际上就会有其他的很多产品可以通过类似的方式，其实PPG我也没法谈太多，但是它实际上也不单是在互联网上，大家在报纸上可以看到很多，其实各种媒体，怎么发挥媒体的作用，怎么运用媒体的价值，我觉得这是一个例子了，就是说企业通过媒体跟客户更接近了，刚才我们谈到媒体的商业模式，实际上只要有方式，你就可以把这个价值发挥出来，要把它好好地组织，用好的产品，我们很关心这块，我们也不断在学习。 主持人：也感谢这位网友的提问。我们其实做很多访谈的时候，我们都会问一些VC的朋友，比如说你看一个项目的时候，如果说这个项目有技术，有团队，还有好的市场前景，这三个要素是我们比较看重的，我们都会让这些朋友去选一个要素，他看重哪一块？周总您觉得一个项目里边，单凭一项好的技术或者一个团队，或者是市场规模不错，这三者你最看重哪一块？ 周逵：实际上三个缺一不可，或者说三个本身就没法分开，一个项目其实它凝聚了创业者的很多思考，他的热情，他的精力，他的想法，所以对我们来说可能其他更多是创业者主动的选择，所以我想最关键的一点就是团队，团队也不光是创业者一个人，我觉得这是最主要的，其他的像技术和一个产业，这两个都是非常重要的，如果要排出个先后的话，实际上很难分割。 主持人：我们红杉在选择一些投资的创业者或者一些项目的时候，也会综合权衡这几个方面的？ 周逵：对，还有很多，当然大家要交流，要找感觉。(笑) 主持人：周总能不能再给我们介绍细一点，因为我们网友对红杉的关注更多一些，因为红杉的名气大，包括我们投资了很多企业，我们的用户群也比较多。 周逵：其实这个问题问了无数遍，我想每个公司的回答都是类似的，就是大家心目中觉得能把一个事情做成的因素，当然在这个过程当中是一种，风险投资本来就是一种创新的机制，我们手上钱多一点，你这边你的创意，你的热情，你的精力多一些，这样我们去寻找一种结合。 反正在成功的过程中，我们很重要的一些因素都会交流，都会很关注，但不同行业确实不太一样。我记得有人说互联网要摁对按钮，如果别的生意你得扎扎实实去耕耘，成本要控制得非常细致，不然就白干，所以我觉得人和事情还是要很好地结合起来，但是基本的创业者的一些素质其实是雷同的，能不能把一个事情做起来，有没有热情，能不能让别人跟着你，愿意跟着你，你对事情考虑问题的周全性，你对事情的把握，计划性，其实很多事情不光是做企业，做别的事情这个道理是一样的。 主持人：我们还有网友在关心红杉中国，比如您投了企业之后，然后你们除了给钱，然后你们在资源方面的帮助，会给他们做哪些方面的帮助？ 周逵：我们希望做一个创业者背后的创业者，我们当然钱是一个很重要的价值，对一个投资公司来说，我们在行业里面不断地学习，我们自己在不断地学习，当然我们创业者哪些方面不要走弯路，我们会看到很多东西，会跟创业者来交流，让这个公司发展得更有方向感。 在一些重要的资源方面我们看到的我们都会去帮忙，比如说公司在不同的阶段需要不同的人，有些创业者确实从我们这儿没拿到钱，但是我们发现他很适合在另外一个舞台上把它做起来，他单独做肯定很难做，我们也有这样的例子，就介绍他跟我们投的公司去交朋友，如果可以一块儿做事我们就建议，这是很乐意的一件事情对我们来说，当然我们也会找猎头去挖人，帮我们投的企业去挖人，我们也是一个创业者，其实很多事情，尤其企业一些关键的事情我们可以跟企业很好的交流的。 主持人：周总当初怎么想起软件外包这个项目的？ 周逵：对行业的关注有很长时间，有四、五年了，因为在外包这样一个模式上面国内应该有一些不错的公司能成长起来，确实很早时间就在关注这个市场。对欧美的外包来说，文思有一个很好的团队，他们也有非常高素质的客户，我们觉得应该是这种优秀的客户才能培养出优秀的企业来，所以我们一直跟他们保持联系，投资他们已经认识他们三年了，当时他们确实需要资金跳跃起来发展，就变得很自然，而且我们决策也很快，红杉是他第二轮的投资。 主持人：第一轮是联想。 周逵：对。
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