程代钊：百新网为新中两国中小企业搭桥

　　8月27日，百新网在北京举行了隆重的新闻发布会，新加坡、中国政府官员，以及数十家中外新闻媒体单位齐聚一堂，共同探讨亚洲线上商业的发展之道。与会相关官员透露，现今的的线上商业配对网站素质参差不齐，百新网希望以其完善的搜索、配对、联系功能，及大量的贸易信息，在亚洲的在线配对网站中一枝独秀， 为海外商搭建一座通往亚洲更便捷的商业桥梁。

　　百新网是一项由新加坡国际企业发展局创建，联合科技伙伴Abecha私人有限公司为促进新加坡与国际企业联系所推出的商贸配对网站，自2006年11月推出以来，吸引了7000多家外国企业在这个网上平台登记，一并发布了超过 10000个贸易商机。

　　会后，天极ChinaByte专访了新加坡国际企业发展局程代钊署长。以下是专访实录：

　　天极ChinaByte：我们发现百新网一直强调“通往亚洲的商业桥梁”，那么该如何来理解网站的这个定位?

　　程代钊：它是由新加坡企发署主导的、旨在帮助新加坡中小企业走向世界市场的、非盈利性的企业配对网站。通过百新网，中国企业可以快捷方便的寻找适合的商业伙伴，然后以新加坡为跳板，进军第三市场。

　　天极ChinaByte：请您分析一下百新网的受众群是什么?

　　程代钊：它的目标用户主要是中国的中小企业。但是，“不是所有的中小企业都是他的目标用户”。准确的说，百新网的受众是那些有志于向海外市场、尤其是新加坡市场发展的中国企业。它们可能缺少切入海外市场的机会，在寻找一个海外合作伙伴;也可能是它们希望找一家海外的合作伙伴，一起经营中国的市场等。

　　天极ChinaByte：百新网强调商业配对、搜索及联系，倡导配对成功率及质量，请问如何有效通过百新网，来获得网民所需要的商业机会?

　　程代钊：海外商家只须五个简单步骤就能上网成为会员，寻找适合的商业伙伴，搜索买买商机。用户点击”即刻连接’便可以通过电子邮件与新加坡公司联系。

　　天极ChinaByte：百新网的模式是什么?

　　程代钊：百新网是一家以提供会员服务为主要特色的企业配对网站。它的会员服务完全基于他强烈的政府背景，带来的各种便利，基本可以包括两个方面：

　　1、企业配对：企业可以免费注册成为他们的会员。例如甲企业注册成为百新网的会员，就可以在百新网上发布自己企业的介绍和其他相关的需求信息。百新网会在他的注册会员中寻找与甲企业需求相符合的乙企业，并为二者建立联系通道，帮助他们达成沟通和合作——注意，他仅仅提供配对，而不像阿里巴巴那样提供采购服务。

　　2、政府活动：百新网会利用自己的政府背景，召开一些大规模的展会，他的会员们可以借助这些平台宣传自己。另外，新加坡企发署还会给百新网的会员提供一些世界级大型展销会、政府相关活动的机会，而这种资源是商业网站所没有的。

　　天极ChinaByte：作为专业的商业网站，百新网相比其他网站，主要的优势是什么呢?它是否提供了一些其他同类商业网站无法提供的服务内容呢?

　　程代钊：百新网有以下几点优势。

　　(1) 权威性 – 国家级网站，新加坡企发局在全球有 > 35 办事处， 在亚洲就 > 15 个办事处。 齐发局主要使命是促进国际贸易， 推动以新加坡为基地的企业的海外发展， 所以这个网站的新加坡企业都使希望能与海外商家共同开拓新市场， 应该是中国企业最适合的商业伙伴。

　　(2) 专业性 – 百新网应该是新加坡最全面的配对网站，拥由最大的新加坡公司数据库 – 100，000 家企业简介。

　　(3) 科技伙伴 – Abecha在新加坡在设立采购网站有多年的经验， 齐发局有Abecha做后盾， 相信百新网会不断地增设新的服务，迎求网民的要求与市场的需要。

　　(4) 其他资讯 – 百新网也提供新加坡各个行业讯息， 世界主要展销会信息和成功打入海外市场的新加坡企业介绍

　　天极ChinaByte：对于网上交易来说，客户最担心的问题是内容的可靠性。请问，百新网怎样确保信息可靠性呢?是否有属于自己的独特的一套系统呢?

　　程代钊：

　　(1) 百新网上的新加坡企业都必须是新加坡会计及企业管制局注册过的公司。

　　(2) 百新网是一个国家级的网站，自然有一套具体的审核步骤，例如确认新加坡商家的联络资料。 通过企发局的国际网络，我们也会抽样审查海外商家所申报的信息与联络资料，以确保这个网站的素质。

　　天极ChinaByte：如何保证百新网会员的信誉度?

　　程代钊：百新网遇到的最大的问题，是如何确保那些在百新网注册的企业的信息是真实的，以避免因为信息虚假，造成某些会员利益受损。它是这么做的：

　　1. 首先，想要注册成为百新网的会员，必须提供该企业在工商局注册的凭证，来证明其企业的合法身份。这是第一层会员信誉保护措施。

　　2. 其次，百新网的强政府背景，让他们可以有能力和全国各个行业协会进行合作。他们会通过行业协会途径，悉收这些协会的会员加入注册行列。也就是由行业协会对会员身份再进行一次审核。

　　3. 第三，新加坡企发署在中国有七个办事处，这几个办事处几乎覆盖了中国各片区域。这七个办事处也会参与到会员信息审核的工作中。例如办事处会通过拜访的方式，随机地、定期去抽查该区域的百新网会员等。

　　天极ChinaByte：百新网是新加坡企业发展局主力创建的，主要是推动新加坡企业的海外发展、促进国际贸易，那么对中国的企业来说又有什么样的吸引力呢?

　　程代钊：中新合作已经有十七个年头。2006 年，中国是新加坡第四大出口国和第三进口国。百新网的网民是以中小企业为主，希望通过一个低成本高效率的平台，能够建立一座桥梁让中国中小企业与新加坡中小企业一齐建立贸易关系，共同开拓海外市场。 中国中小企业可以利用新加坡企业的多年海外贸易经验，建立双赢的合作关系。开拓新商机，新市场。

　　天极ChinaByte：百新网的创建及运营模式，对整个亚洲来说，具有什么样的经济战略意义呢?

　　程代钊：新加坡是一个贸易强国，我们的亲商环境也吸迎了多个跨国企业在新加坡设立区域总部。2006 在新加坡设立的亚太公司就有13000 多间。通过百新网，我们希望能够让更多海外商家了解新加坡的优势，除了促进更多贸易商机，也希望能够吸引更多亚洲国家到新加坡设立区域总部。

　　天极ChinaByte：百新网走出新加坡的第一站就选择中国，是基于什么样的考虑呢?

　　程代钊：根据我们的统计数据，除了美国和澳洲之外，中国网民是第三最常上BuySingapore (英文网站)，所以我们就决定推出百新网， 加上中新多年的贸易关系和我们拥有共同的语言和文化， 相信百新网应该可以成为中国中小企业通往亚洲的一道重要桥梁。