和很多家电企业负责人一样，海尔洗衣机销售公司总经理丁来国最近忙得不可开交，因为即将到来的国庆节和春节，正是家电产品的销售旺季。据悉，除了高端市场外，今年不少家电企业都将目光投向了农村市场，一些外资家电品牌也对中国农村市场表现出了极大的兴趣。

    丁来国认为，家电企业在进行农村终端市场的开拓中，肯定会遇到麻烦。但另一方面，中国农村有9亿农民，市场容量巨大，消费潜力不可低估。随着农村消费的全面启动，物美价廉的家电产品在农村市场面临良好契机。

    记者在采访中了解到，随着渠道布局加速，连锁卖场在城市的分布已接近饱和，各家电品牌在城市中的竞争可以说已到了刺刀见红的地步，其惨烈之状让诸多家电企业不寒而栗。而家电企业布局三四级市场的口号也已喊了多年，特别是2005年各大空调企业几乎都高调宣布要开辟农村市场，但真正的市场情况并不容乐观。

    在丁来国看来，这与营销策略有很大关系，“我们不能简单地将城市的那一套直接搬到农村去”。丁来国表示，我国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。也就是说，价格低廉、牢固耐用、实用、操作方便的家电产品更受农民欢迎。

    丁来国认为，作为生产企业，在生产产品时必须考虑农村消费者的特点，根据他们的实际需求，开发出能满足基本功能性需求，而且价格低廉、质量有保证的产品，再加上营销人员适当的销售策略，家电企业开辟农村市场之路会越走越宽。

    快评

    目前我国农村人口占总人口的2/3，但农村社会消费品零售额只占1/3，农村市场潜力巨大。在积极开发适合农村需求的质优价廉的商品的过程中，企业也能随着农村市场的拓展而得到成长和壮大。