家电连锁业内的厂商关系近期又掀起新动向，在近期苏宁与西门子宣布结盟之际，国美联合了多家厂商推出了以合资家电品牌为主推的“4S＋”概念为主题的夏季“家电套餐”活动。厂商之间开始从上游的大单合作开始渗透到下游的消费市场当中，联合向消费者提供新型促销模式。

    国美电器广州分公司总经理高集群在解释何为“4S＋”模式时表示：“‘4S’指西门子、松下、索尼、三星等四家合资品牌，同时也是对国美卖场专业性和服务性的概括。而‘＋’也代表两个概念，一是指“4大合资品牌＋国美”的联合营销模式，同时也以谐音突出“家”的概念。”

    以往家电卖场推出的各种套餐往往是商家和厂家联手推出的单一品牌的套餐，也就是俗称的“成套家电”。但由于单品牌套餐的选择范围限制较大，组合比较单一，只适合对相关品牌有忠诚度的消费者。因此，在此次“家电套餐”合作中，国美联合西门子、松下、索尼和三星，打破以往各家电品牌单一作战的套餐形式，集中四大合资品牌的特惠资源，涵盖电视、厨卫产品、冰洗产品以及数码等全线产品，让利幅度将达到30%，消费者最高可以获得九折的优惠。广州国美有关负责人举例说，如果消费者购买西门子的厨卫产品，还可以享受松下空调、洗衣机，索尼电视产品以及三星数码产品的特惠价格。

    在“新菜式”的基础上，一些国产品牌近期也开始加入了“套餐”的行列。有业内人士分析认为，这种竞合优化的营销模式，有可能通过厂商之间的大单联合节约成本，并可能降价；同时，多品牌的跟进也为消费者提供了更多的选择。

    今年以来，家电厂家和商家大单合作的消息频繁爆出，一改以往厂商关系紧张敏感的态势。先是国美和海尔、西门子、长虹相继推出新型合作模式，对ERP系统进行了整合和升级并与350多家供应商对接信息系统；随后，苏宁电器与海尔签署了高效客户响应（简称ECR）合作协议，近期又与西门子宣布结盟。各种大单合作当中，“对接”成为了关键词，主要包括销售系统的对接和物流等其它方面的联动。这次“4S＋”也是厂商结盟合作的一种方式。

    业内人士坦言，“现在的家电利润都不高，各种形式的整合对于商家、厂家和消费者都是有利的。”