经过半年多的运作，无论是不同的企业文化还是相对重叠的门店，国美对永乐的整合显示出其管理层面的强悍

    昨天(2007年8月23日)晚上，国美在京与香港同时发布上半年财务报告，报告显示，国美电器上半年实现销售收入211.57亿元人民币，同比增长73.88%；综合毛利率达到了14.92%，同比提升1.41个百分点；营运利润8.94亿元人民币，同比增长106.47%；扣除少数股东权益后净利润8.06亿元人民币，同比增长177.9%。

    作为资本高手，国美在去年完成家电渠道收购第一案后，其未来能否成功整合永乐文化及门店，受到社会高度关注；经过半年多的运作，无论是不同的企业文化还是相对重叠的门店，国美对永乐的整合显示出其管理层面的强悍。

    永乐上海销售位居第一

    自从2006年国美电器收购永乐电器后，“整合”成为中国家电业两大连锁企业合并的关键，半年业绩显示了国美永乐之间的整合有惊无险地过去。国美电器总裁陈晓表示，今年上半年良好的业绩主要在于国美与永乐合并整合效应的释放。在国美8.94亿元营运利润中，永乐大概有1.7亿元，利润贡献比近20%。在国美上市销售额统计中，只包括永乐门店的上海市场占国美全国销售份额的比例达16%，超越北京成为国美销售额最大的地区。

    目前，国美电器的连锁零售网络继续扩张，在新国美体系中，国美品牌旗舰店有27家，永乐品牌旗舰店有11家。上半年国美品牌增加了71店，永乐经过整合店面数量减少了4家。同时通过两家品牌门店之间的转换，其中4家国美分店转为永乐品牌，7家永乐分店转为国美品牌。

    国美电器集团品牌总监何阳青称，国美和永乐的经营都比较成熟，目前还会继续坚持“双品牌”运作，双品牌的差异化经营策略会逐步实施。但目前，国美与永乐在许多区域的差异化并不明显，两家品牌分店之间的相互竞争问题依然存在。

    陈晓表示，国美将进一步优化国美永乐业务重叠地区的门店网络布局，实行多品牌的差异化经营战略。

    规模采购成本下降

    国美与永乐合并后，市场份额得到提升，这也为国美向供应商讨价还价增加了砝码，陈晓表示，采购成本下降是业绩增长的重要原因之一。

    上半年，国美与索尼、海信等350家供应商通过ERP系统进行了信息系统对接。上半年，海尔、海信等五大厂商的采购份额依然在30%以上。在今年5月，国美募集了65.5亿港元，其中近40%的资金将用于改善厂商关系，同时与飞利浦、海尔等部分厂家签订了“零进场费”的协议。但有关专家表示，家电行业中不断激化的零供矛盾不是短时间就能改变的，它需要整个行业多方面的共同努力。

    陈晓同时还表示，下半年国美销售的商品中，包销和买断比例将会得到提升，而这部分是家电卖场中较高的利润点。

    新店重点布局二级市场

    在一线城市竞争日趋激烈、市场逐渐饱和的情况，国美把目标瞄准了二三线市场。上半年，国美在8个新进城市开设了分店，下半还将进入7至10个新城市。陈晓表示，二级市场是国美未来增长的主要源泉，将会把国美成熟的经营模式快速复制到二三线市场，进行区域的差异经营管理。目前，在141个二级城市国美只拥有234家门店，而在27个一级城市里，已经拥有420家门店。