康佳多媒体07年新品发布会实录

　　2007年8月21日，康佳集团多媒体事业部“盛世铸辉煌，共赢创未来——康佳集团2007年经销商峰会暨新品发布会”在深圳美丽的东部华侨城举行，以下为本次会议实录。

　　时间：2007年8月21日

　　地点：深圳东部华侨城大剧院

　　会议主题："盛世铸辉煌，共赢创未来"--2007康佳经销商峰会暨新品发布会

　　实录内容：

　　康佳多媒体2007年经销商峰会暨新品发布会会场

　　主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾、新闻界的朋友们，大家上午好！今天是一个特殊的日子，康佳多媒体与全国经销商朋友齐聚一起，共商发展大计。在此，我代表事业部向出席这次会议的各位领导、各位嘉宾致以热烈的欢迎。大家从祖国的四面八方来到美丽的南国深圳，相聚美丽的华侨城，祝各位在这里度过美丽的时光。康佳多媒体2007年经销商峰会正式开始。

　　首先请允许我向大家介绍一下出席今天盛会的主要领导和嘉宾， 出席此次峰会的领导有：国家奥林匹克体育中心主任马敬宣先生，国家奥林匹克体育中心副主任杨文先生，国家信息产业部电子信息产品管理司广播电视处白为民女士，出席此次峰会的康佳集团领导有：康佳集团董事局主席兼CEO侯松容先生，康佳集团党委副书记程大厚先生，康佳集团财务总监杨国彬先生，康佳集团副总裁王友来先生，康佳集团副总裁黄仲添先生，康佳集团副总裁陈跃华先生；出席此次峰会的核心客户代表有：国美集团副总裁牟贵先先生，武汉工贸家电有限公司董事长李丰先生，苏宁电器股份有限公司副总监李斌先生，常熟交家电设备有限公司董事长邵建洪先生，珠海市泰锋电业有限公司董事长蔡海鹏先生，广州光之彩电器家居有限公司总经理徐伟南先生，广州番禺沙园集团有限公司总经理边广学先生，河源市源城好万家电器有限公司总经理罗志安先生，海南信兴电器有限公司总经理廖文川先生，安徽百大电器连锁有限公司董事长戴登安先生，三友电器精品商厦有限公司总经理陈宏女士，山东三联集团有限责任公司总经理于其华先生，南昌百货大楼股份有限公司家电部总经理郑国华先生，重庆百货大楼股份有限公司电器总经理杨本勤先生，重庆商社电器有限公司家电部总经理邹荣胜先生。此外，出席这次会议的还有全国的经销商朋友500人，在这里不再一一介绍。出席的媒体有第一财经日报、中国经营报、中国电子报、南方日报、新浪、搜狐、网易、搜房网等50多家主流媒体，欢迎你们的到来！

　　同时，出席今天会议并负责此次峰会筹备与组织的康佳多媒体事业部领导，康佳集团多媒体事业部总经理穆刚先生，他携康佳事业部全体员工向出席今天会议的领导和嘉宾致以最热烈的感谢和热烈的欢迎。

　　奥运会倒计时的钟声已经敲响，"盛世铸辉煌，共赢创未来"--2007康佳经销商峰会暨新品发布会，作为此次康佳多媒体2007经销商峰会的主题词，不仅表达了康佳问鼎中华的宿愿，更代表了与各位经销商共赢共强的心声。伴随着康佳新品全部同求上市，康佳多媒体再次重拳出击。今天这一期许已久的时刻已经到来，我们再一次与各位开启运动搞清的新篇章。下面有请康佳集团董事局主席侯松容致词！

　　侯松容：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友大家上午好！东部华侨城是深圳最美丽的地方，今天康佳人也以最美丽的心情热诚的欢迎各位的到来。我在这里代表康佳集团的董事会、经营班子和康佳集团的两万多名员工热烈的欢迎各位的到来，谢谢大家！

　　今年以来由于部分洋品牌大打价格战，对中国的彩电企业经营造成一定压力，个别国产品牌又出现了业绩不佳，因此现在业界出现了对中国彩电企业前途的悲观论调。借这个机会我想谈谈我的看法，我认为这个悲观论调是片面的。中国彩电企业的前途不仅不用悲观而且前程远大。这种信心不仅来自于康佳自身今年上半年的经营业绩40%，不仅来自于平板电视的盈利，一些媒体说中国平板电视企业不盈利，但我们是盈利的。我们的信心更主要是来自于对我们资深能力的现实分析。中国企业在竞争中要赢，赢的要素非常多，我认为其中有三条是和我们大家密切相关的，是我们大家关心的，一是产品，二是客户合作关系，三是中国彩电企业的资本实力。

　　康佳集团董事局主席侯松容致词

　　首先看看产品。中国彩电企业包括康佳在内，经过20多年的彩电产品开发制造，所制造的产品已经今非昔比。我们的画质是不输给国际名牌的。再比如这次重拳出席的“I-SPORT”系列，有120Hz技术。这款电视被国家奥体中心授予国家奥体专用产品，这款产品在国内和国际品牌都是领先的。这是在画质提升方面。

　　在3C影响方面，康佳已经完成了IPTV的研发，实际上只要网络等条件形成，我们的IPTV就能形成，我们也是国家IPTV6国际终端开发。因为我们在IPTV6的技术上、产品上已经完成了准备。在外观设计方面，中国彩电企业也下了很多功夫，以康佳为例，我们在韩国、日本设立了工作室，我们还在欧洲、美国设立我们的外观工作室。因此无论画质提升、3C融合、还是外观，中国企业在产品上的能力都已经今非昔比，已经不再像十几年前跟我们的竞争手段打价格战，现在我们可以打价值战，打价值战的底气就来自于我们在产品上已经形成了能力，也是这种底气使我们相信我们中国彩电企业的前程是远大而乐观的。这是第一点。

　　在客户合作方面，正如中国其他彩电企业一样，康佳也在分销网络、在客户合作上建立了强大的基础，我们产品在全国约两万个卖点销售，我们和数千个零售商建立了直接销售关系，并没有通过代理商。最终网络的优势在产品价格不断下调当中，产品的价格下降渗透到二级、三级、四级市场过程中，网络的优势会非常强大，这种网络的优势也是我们和国际品牌周旋和竞争的重要利器。同时，我们在客户合作理念上不断更新，以今年的经销商大会为起点，我们确立了从过去以消费者为核心的经营思想，向以消费者和客户为经营思想的转变，也就是我们的经营策略不仅要以消费者为核心，还同时要以客户为核心。我想具体表现在：我们邀请客户参与到我们的决策中，我们要加强对客户的服务，提高我们的反应速度，还包括我们要做好客户的利益规划，使客户能够更好的分享我们的成长。所以，我们的客户合作理念在不断晋升。更重要的是在过去的时间里，在过去的五年、十年、二十五年的时间里，我们的合作商中，我们在与广大的零售商、经销商合作中建立了深厚的友谊，我们不仅有共同商业运营，而且超越商业运营我们有了商业情感，而且我们在商业运营和商业情感基础上我们有着共同的商业意志。什么样的商业意志呢？就是你们和我们一样不愿意看到在你们商场当中销售的高档产品都是洋品牌，你们和我们一样都希望我们中国人建立自己的世界级品牌，这就是我们共同的基于商业利益、商业情感之上的我们共同的中国企业之间、中国人所共有的商业意志。也正是因为我们有这种网络、这种客户合作的新理念和我们有着共同的商业意志，使我们相信中国彩电的前景是光明而远大的。

　　第三个方面是资金实力方面，毋庸置疑，国际品牌在企业规模上超越我们，但是20多年的积累中国彩电企业也已经形成了相当的资本实力。以康佳为例，我们近百亿的总资产，我们在银行有50亿的额度，前几天我们说自己拿土地开发，有若干银行打电话给我们财务总监说要给我们贷款，但我们告诉他不需要，我们资金是充足的。从融资角度来说，中国有世界上最好的资本市场。以康佳为例，我们国有股持有的比例高，大概是10.2%，在过去一年多的时间里很多著名机构看好康佳、入股康佳，包括法国的汤姆逊公司、美国耶鲁大学基金会、美国摩根史丹利、日本的野村证券、中国的博士基金等重量投资人加入到康佳的股东当中。这不仅表明了他们的信心，而且表明了康佳、中国彩电企业可以在资本市场上获得更大的资金支持。他们可以以市价买你的股票，你给他增发的时候你发出新的股份印发出去。通过彩电企业在过去20多年的积累所形成的资金实力和我们身处世界上最好的资本市场，全世界的资本在追逐中国企业，在这样的情况下我们有信心相信中国彩电企业的前途和命运是光明而远大的。

　　这就是会议上我想说的，这就是我对那些彩电企业的前途的悲观论调想说的。我想说的是我们已经积累了产品上的能力、客户合作上的资源、客户合作中的意志，以及我们积累与资本市场赋予我们的实力，使我们有信心相信我们的前途不仅不悲观，而且我们的前途光明远大。

　　实际上康佳在过去一年多的时间里默默无闻、低调的做了一系列调整，这些调整涉及到康佳的各个层次、各个方面，这些调整有些大家看到了，有些大家没有看到，但是这一系列的调整对康佳影响深远。我们完全有理由相信，此刻康佳已经处在一个全新的起点上，大家会看到我们将全面发力，我们就是要致力于研发和制造国内同行中最好的产品。就是要致力于成为各位客户最好的伙伴。

　　各位嘉宾、各位朋友，大家都非常清楚，中国彩电正处于一个非常关键的时刻，在这样一个时刻作为今天会议的结为，我想以列宁的话作为结尾，他说：在我们面前有两条道路，一条是成功，另一条是失败，而失败不属于工人阶级，所以在我们面前注定只有一条道路，那就是成功！谢谢大家！

　　主持人：非常感谢侯总热情洋溢的致词，刚才侯总从产品、客户合作、资金实力三个方面为我们阐述了目前的形势让我们对中国家电业、彩电业充满了信心。下面我们有请信息产业部白为民处长致词！

　　白为民：尊敬的侯总、陈总，尊敬的各位来宾、商界和新闻媒体的朋友们，大家上午好！我非常高兴能在美丽的东部华侨城出席“康佳多媒体2007年经销商峰会暨新品发布会”，在这里我代表信息产业部、电子信息产品管理司，同时也代表中国电子市场行业协会对会议的召开表示热烈的祝贺！

　　离2008年奥运会的召开已经不到一年的时间了，奥运会已经成为各行各业关注的焦点，对于蓬勃发展的我国彩电行业来说，为什么奥运会做贡献也是我们的责任从产业发展角度来看，奥运会推动消费电子产品的作用是非常明显的，奥运会推动数字电视发展的作用也是非常明显的。大家都知道，有线数字电视正在整体转移，地面数字电视的实施也在加快，各地的卫视上线节目也已经全部数字化。数字电视的发展为我国彩电业的发展带来新的生机和活力。从产品角度看，电视终端是实现全民奥运的重要载体，在奥运期间更多、更好的欣赏精彩赛事，是广大消费者的心声。这也将极大的刺激国内彩电销量的增长。

　　信息产业部白为民处长致词

　　根据有关专家预测，到2008年中国对平板电视、高端电视的需求将超过22%的额外增量。当然，奥运会的举办对国际市场销量的增加也是不言而喻的。刚才，我们大家都听到了侯总裁热情洋溢的讲话，侯总对康佳的发展、对中国彩电发展作了热情洋溢的阐述，对于彩电的发展充满了信心和希望。我们大家也都清楚地知道，彩电业正向高清晰、大屏幕方向发展这是大势所趋，这是技术发展的推动，这也是消费者需求的推动。国产品牌经济多年的积累和发展，在市场化素质方面积累了相当的优势。正如刚才侯总裁充满信心的表示，这些优势也体现在国内彩电行业在高端产品的推动方面完全可以大有作为。在这方面，康佳作为民族品牌的发展作出了表率。多年来，康佳集团重视新产品开发、重视自主创新，在新品开发方面，每一个时期都一步一个脚印向前推进。

　　在今天的高峰会上，康佳通过与上游产业联合开发的双稳•双120Hz，推出了“I-SPORT”运动系列电视，不仅紧接当前液晶电视的消费需求，也以技术独创性开创了高端市场新的领域。这对我们在平板电视产业链不太完善的环境下，对国内平板电视有着非常重要的意义。另外，我也获悉，这一产品刚刚推出就引起了市场强烈反响，不仅获得了多种奖项，包括“最适合观看奥运的产品”等等这样的奖项，还创造了多各城市脱销的记录。对康佳作出的这些成绩我由衷的表示高兴，并对这些成绩的取得再一次的表示祝贺！我认为以革命性技术推动市场发展许多高度协同的体系去支持，康佳在不断实践技术创新的过程中与在座的各位经销商朋友的支持是分不开的。在高端产品开发方面，康佳已经走在了行业前面，今后我希望商界的朋友们以更大的热情支持康佳，支持国内品牌的发展。我认为只有国内产业的发展壮大，才有中华民族的振兴，也只有工商的互惠、互利，只有工商的双赢，才有工商的长远发展。我相信在今后的发展过程中，信息产业部将一如既往的支持、扶持国内民族品牌发展，倡导走自主创新之路，我们将携手康佳等行业的领先企业，共同创造国内消费类电子产品、消费类电子产业更加辉煌的未来！

　　最后，再一次祝贺康佳的这次盛会能够取得圆满成功，也祝康佳蒸蒸日上！谢谢！

　　主持人：刚才白处长对公司的发展提出了更高的要求和祝愿，结合侯总所说，结合康佳人在康佳集团面前也有两条路，一条是成功，一条是失败。但是失败不属于咱们，通过我们的共同携手相信我们会创造一个又一个更大的，一个又一个更大的胜利！在这里，我要为大家宣布一件喜讯，作为康佳多媒体今年下半年重拳出击的产品，“I-SPORT”36液晶系列已经上市，随着推广的不断深入，将直指“十一”销售大关，该产品凭借120Hz运动的超强实力，国家奥林匹克中心成为该中心的尖端产品，下面我们将进行的国家奥林匹克中心专用产品的授权仪式。今天的这个仪式将意味着从2008年开始康佳“I-SPORT”36产品将为奥体中心国内外的工作人员以及观众提供最为出色的现场运动画面显示，将意味着奥体中所有多媒体终端液晶的下方都出现另康佳人为之自豪的KONKA标志，蕴含了康佳27年积累的骄人绽放，撑起民族电子产品脊梁的骄傲。下面让我们有请国家奥林匹克体育中心马主任和康佳集团董事局主席兼CEO侯松容先生共同登台进行授权仪式！有请！

　　授权仪式

　　主持人：我们有请马主任留步并致词。

　　国家奥林匹克体育中心马主任致词

　　马主任：各位来宾、各位朋友，在这里我首先代表国家奥林匹克体育中心对“康佳集团2007的经销商峰会”的召开表示热烈祝贺！首先，请允许我将奥林匹克体育中心有关情况向大家做简要介绍：

　　国家奥林匹克体育中心是80年代在亚运会基础上组建起来的体育性单位，敬爱的小平同志亲自为国家奥体中心题了词。20多年来，奥体中心在全国人民支持下，现在已经发展成超大型、综合性的体育单位。目前承担着7个项目、14支国家队的训练和国内外大型的比赛，同时承担着2008年四个大项、六个小项的比赛任务，应该说国家奥体中心的设施、技术目前已经达到国际先进、国内一流的水平。

　　奥体中心为了促进更好的发展，现在在全国寻找合作伙伴，在整个寻找过程中我们坚持高标准，有一套严格的寻找程序。康佳集团作为我们的合作伙伴，刚才我们已经进行了授权仪式，最近一个时期我们由专人对康佳集团产品的销售等经过多次考核认定，我们认为康佳品牌确实是我们优秀的民族品牌，在社会上享有很高的知名度。由此，我也想起温家宝总理到体育中心视察，曾经提出2008年奥运会是中华民族的百年期盼。这个梦想马上就要实现了，因此提出要为国内外提供服务。康佳集团最近推出的运动高清液晶电视适应了这个要求，为2008年奥运会收看、转播以及为全中国人民收看2008年体育比赛提供了很好的条件。所以，我们认为我们对与康佳的合作是很有信心，是不断地向前发展的，也相信在与康佳集团进一步发展中携手共赢互利、促进双方事业的发展。谢谢大家！

　　主持人：感谢马主任的致词，从马主任的致词中我们了解到奥体中心选择了康佳“I-SPORT”36运动系列产品是非常严格的过程。奥运会对中国人来说是等待了太长太长的一项赛事，可以说奥运已经成为我们生活中不可或缺的重要组成部分，而康佳“I-SPORT”36运动产品将以最优异的画质呈现在消费者的面前，带给消费者美轮美奂的视觉震撼，接下来让我们了解一下康佳多媒体的综合情况。

　　(新产品推介，播放影片)

　　主持人：各位来宾，看了刚才这段视频，相信大家对康佳多媒体的综合实力加深的认识、增强了信心。在这里特别提示一点，大家可以留意一下整个东部华侨城的液晶显示终端，每一个终端用的都是康佳的液晶产品，唯独有一个产品例外，它就是我背后的这块被誉为“天下第一屏”的显示屏，说他例外是指它不是液晶屏，而是高清LED显示屏，但他仍然是康佳资助研发设计制造的！

　　除夕夜央视2套播出的2007春节歌舞晚会就是在这里录制，当初设置组就是冲着这块LED屏而来。此LED屏幕高13米、宽23米，总面积达299平方米，面积相当于4个羽毛球场地，具备24位真彩显示，可视距离达到8公里，分辨率达到2848*1600，物理解像度达到450万像素以上，大大刷新目前由美国拉斯维加斯凯撒皇宫室内显示屏保持的133万像素物理解像度的世界最大纪录，成为新的“天下第一屏”。

　　彩电产业是我国市场化最早、最为成熟的行业之一。当前，在产业变革日益深化的背景下，在激烈的市场竞争中，康佳如何才能傲立群雄、领跑行业？如何才能实现厂商和客户的持续多赢？如何才能实现跨越式发展？这对康佳集团多媒体营销事业部总经理穆刚而言，这些问题是最需要搞清楚的话题。下面就让我们来倾听一下他的见解，有请穆总！

　　穆刚：尊敬的各位领导、各位嘉宾、经销商朋友、新闻界朋友、大家上午好。在正式讲话之前，我想谈一点感想，受9号台风圣帕的影响，召开此次盛会我一直心存担忧。但是今天高朋满座，我们回想昨天，在座的朋友有的滞留机场长达十小时，有的连续三次改变航班。有的航班迫降珠海、广州。其中包括我们的马主任。这份朋友之情、兄弟之谊、这份感动我们会铭记在心，康佳会铭记在心，有道是“风雨见真情”。再次我对大家的风雨无阻的真挚感情表示深深的谢意。我要对我们康佳最尊贵的客人表示最热烈的欢迎。

　　康佳多媒体营销事业部总经理穆刚主题发言

　　刚才，我们通过康佳“亚洲第一屏”一起观看了康佳i-sport36运动高清液晶系列及i-slim668艺术电视系列的专题DV短片。刚才，我们还一起见证了奥林匹克体育中心专用产品授权仪式。这意味着我们已经兑现了3年前提出的“最适合看奥运节目的电视——康佳出品”的承诺；标志着康佳实施“精品工程”取得又一丰硕成果。正如大家所见到的，i-sport36系列是康佳研发团队与Trident、LG-飞利浦等上游巨头联合开发的巅峰之作。该产品甫一上市反响强烈，已荣获包括“最适合看奥运产品”、“运动功能设计金奖”、“外观设计金奖”等众多权威机构评选的奖项。本次进入国家奥体中心，是继去年冠名“康佳号”国内第一艘IRC级别竞技帆船征战海外屡获殊荣、今年4月签约中国帆船帆板协会和国家帆船帆板队之后的又一重大举措，标志着康佳技术、产品和品牌已经站在一个全新起点上。

　　本次大会期间，我们还将举行全国五大区域经销商合作签约、客户深度的交流与沙龙等活动。“厂商合作、创新营销、共赢发展”是我们一贯的宗旨。而今天，“盛世铸辉煌，共赢创未来”经销商峰会的召开，将是我们新一轮合作的起点。对多元化的渠道发展态势，我们将比以往任何时候都更为关注与渠道、与客户的合作，提升渠道效率，将我们的市场进一步做大、做强。

　　还有，关心证券市场和上市公司的朋友可能有留意到，上半年，康佳实现净利润同比增长42.9%；公司还将投资5.67亿元在深圳科技园建设数字研发中心大厦；不久之前，康佳白电工业园在安徽建成，我们将把白电打造成继彩电、手机之后的第三大主营业务，并力争两年内进入中国前5名，5年内进入前3名……

　　以上是对一些重要事项的简要回顾，我想告诉大家的是，康佳立志做最好的产品，成为最好的企业，成就最优秀的品牌。作为民族品牌的代表，我们是有作为的，是有担当的，是能成功的。下面，我将重点给大家介绍康佳多媒体未来三年的发展战略。

　　首先，我想大家都不会否认，中国正处在500年一遇的政通人和、盛世太平、持续增长的大时代。在未来几年中，奥运会、世博会、亚运会、大运会将分别在北京、上海、广州、深圳举行。在中国这样一个全球瞩目的舞台上，我们将有更多的表现自我的机会。在这样的机遇下，以彩电为代表的家电市场将释放出前所未有巨大的能量；在这一增长的市场中，无论竞争多么激烈和混乱，我们都可以大有作为。在这一时代背景下，我们有着绝对的底气，去成就更加远大目标！我们的底气不仅来自于我们对未来竞争环境的准确把握，还来自于27年的厚积薄发，更来自于包括在座各位在内的二十余年如一日不离不弃、共谋发展！

　　不久前，我们在古城西安，发布了“问鼎中华，成就霸业”——康佳多媒体未来三年的战略使命。第一个使命，我们要在未来三年内将康佳品牌打造成为中国彩电行业最优秀的领袖品牌，回到霸主地位。我们要通过品牌运作、多元产品运营、渠道拓展等方式，实现三年后品牌价值翻番，超过300亿元，在消费电子行业中位居前三名，在彩电行业中名列第一。具体来说就是，我们不仅要在整体市场份额、品牌价值和口碑、利益分享等方面优于国内其他品牌，而且要在主要细分市场上遥遥领先于国内其他品牌。承担这个使命意味着，我们必须加大力度做好基础工作，包括与核心客户建立战略伙伴关系、强化卖场基础建设、培育多元产品经营能力、重视员工的培训和综合素质提升、理顺内部管理流程等。第二个使命，我们要建立一个稳固而高效的基于多元化产品的分销平台。我们要通过产品定制、信息对接、生意回顾、联合营销等模式，与渠道商开展深度合作，提高公用分销平台的效率；

　　未来，我们要对现有的两大主营业务——彩电和白电进行深度挖掘，通过产品效率、渠道效率、资金效率的提升以及工程、团购、差异化市场的开发，确保在现有业务规模基础上稳定增长，实现康佳品牌的快速增值，加快康佳成就世界级企业的步伐。其中彩电年中国市场销量超过1000万台；白电(冰洗)中国市场销量超过150万台。另一方面，我们要构建一个基于相关多元化的新兴业务群作为新的增长点，使康佳的营销网络成为真正的复用性网络，使康佳成为名副其实的综合性家用电器品牌商和服务商。

　　为实现未来三年战略，从现在开始，我和我的多媒体团队，在集团侯总的领导下，将以全新的思维和理念，以更加富有创新和更加务实的精神，更加优秀的团队和灵活的策略，即是“新的康佳多媒体营销团队”，去服务我们的客户，去达成我们的目标，去实现我们的承诺。我所说的“新的康佳多媒体营销团队”，我想至少应该具备：两个意识，一个理念，四大要素。

　　两个意识：两个意识是指利润导向意识和变革意识。彩电市场尤为激烈的竞争环境向我们提出了更高的要求，只有具备强大盈利能力的企业才能持续健康发展。为此我们已经把利润导向意识贯穿到业务工作的方方面面，也体现在了与客户合作上，也就是要让客户赚钱，实现共赢。同时，瞬息万变的市场竞争格局，纷繁复杂的竞争环境，也要求我们必须保持高度的敏感性和灵活性，不断变革创新，保持新鲜的思维和更有活力的组织模式。

　　一个理念：就是以客户为中心的营销理念。我们要在现有强调以消费者为中心的基础上，开创以客户为中心的营销理念和营销模式，整合4C——客户、成本、便利、沟通营销要素，从价格交易型营销转变为客户关系型营销。以客户为中心的营销模式，就是要落实“深度合作、实现共赢”的指导思想。所谓“深度合作”就是要根据不同类型的渠道、客户，采取有针对性的合作模式，做到分客户分级管理，也就是要在组织上建立客户经理制，在业务运作中实现与客户的信息对接、生意回顾、共同营销等等。

　　合作与共赢这两个词语是康佳营销事业部与渠道客户进行业务合作的基础，在今后事业部的渠道工作中，在新的多媒体营销团队中，以上两个词语必将贯穿始终。总而言之，我希望康佳可以通过与渠道客户的深度合作，实现与渠道客户建立长期稳定战略伙伴关系。而这种长期稳定的战略伙伴关系将更有利于我们与客户实现信息对接、利益共享。

　　四大经营要素：我要求我的班子成员和全体多媒体营销队伍，在今后的经营活动中必须牢牢把握四大经营要素。这四大要素就是——速度、结构、转变和创造。

　　速度——就是要强化产品线的精准定义、科学规划和整装营销策划，在产品分销和平板供应链管理方面加快反应，快速周转，降低风险。

　　结构——就是要持续改善产品销售结构、重建终端驱动型渠道结构和组织结构，要以结构化思维制定我们的产品线策略、渠道策略、分级市场策略、区域市场策略等。

　　转变——就是要始终对市场变化保持强烈的敏感性，例如刚才我们提到的要从以消费者为中心转变为围绕消费者和客户两个中心的营销模式，从价格交易型营销转变为客户关系型营销。

　　创造——就是面对新形势和新环境，我们将比以往任何时候更加关注和研究行业发展动态，打造“最好的产品、最强的营销、最精的管理和最佳的服务”。也就是要有变革意识。

　　另外，我们还将倡导并建立“注重细节、精益求精”的多媒体营销文化。康佳多媒体营销团队将比以往更具强烈的使命感和责任心投入到以后的工作中去，去服务我们的客户和上帝。

　　最后，我想通报近期我们做的主要几件事：

　　一是实施“万家辉映”特别行动计划：上半年我们已组织了一次“拉网式”渠道摸底调查，获得了全国彩电销售渠道第一手的详细信息；以此为基础，下半年我们已经启动并实施“万家辉映”特别行动计划，我们要用2-3年时间在全国城市、地县、乡镇农村各级市场构建10000家示范网点，事业部、区域、分公司分级规划、分级投入、分级管理。总部将从中挑选出1600家核心门店统筹规划和投入，并从中选取150家标杆门店进行直接管理，包括卖场展区设计和制作、门店包装、出样规划、演示设备配备、直销员培训和考核等等。

　　二是关于十一和下半年旺季营销策略：面对即将到来的十一黄金周以至下半年销售旺季，我们已经提前做好全面的部署。

　　在平板电视方面：进一步完善产品策略布局：高端产品要瞄准合资品牌，在功能上要领先，外观上要相当或者优于合资品牌，价格上要在保持毛利的前提下增强竞争力，同时借助渠道费用趋高等因素打赢高端突围这一战。低端产品要建立成本优势，通过建立与上游供应商的良好合作关系，力争与一到两个供应商实现战略合作，保证在低端有最低成本的产品面市，为销售一线提供有强大杀伤力的武器，逐步成为中国液晶电视普及者的代表。从长期来看我们的产品策略布局要从纺棰形逐渐向三角形过渡。

　　CRT电视方面：我们以提升产品经营效率为重心，通过加强产品线规划，加快产品销售结构调整；进一步优化渠道产品结构，实现产品和渠道的最优搭配。同时，利用采销一体化优势，实施成本领先策略，加快渠道下沉步伐，加快逐行数字、宽屏、超薄产品在农村的普及速度。我们要扎扎实实地推行新农村战略：随着农村市场的迅猛发展，农村战略再一次摆上了日程，而农村市场是CRT产品的主战场。下半年我们将要整合事业部和区域、分公司力量，在全国范围按计划分地区分步骤推进康佳新农村战略，切实做好CRT产品的渠道下移工作。

　　品牌推广方面：通过与国际4A公司麦肯光明合作，我们已经明确了品牌诉求和品牌定位；同时确定了两条推广主线：平板电视以i-sport “双稳•双120Hz”为主线，CRT彩电以i-slim“超薄•超节能”为主线。在终端建设方面，在加大原有VIP310终端投入的基础上，增加地县级VTP2008终端建设体系，城市和地县两套体系相互补充相互促进。广告宣传方面，已经花巨资拍摄的全新广告片，定位于央视等核心媒体展开多层次的频密投放。此刻，我向大家宣布，在下半年，我们将投入近一个亿的资源；未来3年，我将投入超过6个亿的资源，加大品牌推广力度，开展新的宣传攻势，彻底改变以往相对低调和保守的局面，树立更加自信、高调的康佳形象，给市场以信心，给经销商信心。

　　综上所述，我们有理由相信，有在座的广大经销商朋友的鼎力的支持，有我们的精心准备，对于即将到来的十一乃至下半年销售旺季，我们一定能够取得比以往任何一年都要好的成绩。当然，这也将给我们的经销商带丰厚的回报。我想，我们一定能够做得到。

　　各位嘉宾、经销商朋友！一年半前，我们曾经冒着风雪夜登东岳泰山迎着2006年的第一缕阳光发布战略；一年前，我们曾经顶着烈日重走长征路迎接长征胜利70周年；一个月前，我们还徒步10公里祭拜黄帝陵，向中华始祖表达康佳多媒体“问鼎中华，成就霸业”的雄心壮志……所有这一切，皆因康佳人是一群有担当的人，皆因康佳公司是一个有理想的企业，皆因康佳品牌代表着民族的尊严与骄傲！

　　在座的都是中国家电精英、业界翘楚，是康佳多年的战友，是康佳的衣食父母，是我们的上帝。回首康佳走过的27年，我们经历了不少风风雨雨，就在最近几年，我们还几经挫折。但是，在我们遇到困难、克服困难，遭遇挫折、走出挫折的过程中，广大经销商朋友对我们始终不离不弃，永远地和我们站在了一起，给了我们战胜困难的信心和勇气。此刻，我想说的是，在康佳的发展过程中，对那些不离不弃的人，不管是我们的员工、经销商、还是我们的供应商，一定能从康佳那里得到回报，或者说，一定能和康佳一起在共同创造财富的过程中分享到成功。

　　盛世铸辉煌，共赢创未来！

　　在过去27年的风雨历程中，我们同舟共济，一起成长；在面对当前激烈变化的产业格局和市场环境中，我们真诚合作，荣辱与共；在实现未来三年战略的征途中，我们纵横韬略，共襄霸业；在成就康佳世界级企业的道路上，我们共铸辉煌，共赢未来！

　　康佳，一路有你！

　　主持人：构建竞争的市场需要一支战无不胜的威武之师，在座的各位都是康佳多年的老朋友，此时此刻我们有请三位老朋友来分享他们的感受。首先我们有请国美集团的副总裁牟贵先先生。

　　牟贵先：各位朋友，大家好，我代表国美企业对此次康佳经销商大会的召开表示热烈的祝贺。刚才听到候总和穆总的发言，我想和大家分享一下我们的感受。中国有一句古话，“30年河东、30年河西”。1949年中国人民站起来了，1979年中国改革开放，2009年，对中国的企业和中国的品牌讲孕育着另外的意义。在1948年，解放战争节节胜利，所以我相信以康佳为首的中国会在2008年有一个新的历程。

　　国美集团的副总裁牟贵先先生

　　第二方面，是目前的彩电行业的格局，从几年前到现在，对彩电有一个称呼，是老乡和老外，老乡是国内品牌，老外和国外品牌。以前一直是老乡和老乡竞争。去年开始，基本上变成了我们的国产品牌不得不和国际品牌竞争。这一点使我们经销商多了一份对康佳的信任。还有康佳在资金实力、售后服务方面都很有优势。并且更重要的是，康佳在中国的农村市场，有非常独到的优势。同时在近期我们欣喜地看到，康佳集团推出了36系列，更加趋向康佳的核心技术，在功能方面、图像处理方面都是顶尖的水平。随着36系列的推出，我相信康佳的品牌形象会有一个很大的提升。

　　最后一点，国美电器和康佳集团进行了近20年的深度合作。康佳近期推出的产品会更加满足消费者的需求，我相信在后期国美和康佳集团会有更广泛、更深入的合作。取得、厂家、商家、和消费者的三方共赢。最后祝此次大会圆满成功。

　　主持人：接下来我们有请武汉工贸家电有限公司董事长李丰先生上台。

　　武汉工贸家电有限公司董事长李丰先生致词

　　李丰：尊敬的康佳的各位领导、尊敬的信息产业部领导、尊敬的各位来宾、各位朋友，大家上午好。我是来自武汉工贸有限公司的与会代表，很高兴和大家相聚在美丽的东部华侨城，共享康佳的成功的喜悦。非常感谢各位领导、朋友给我这次学习和沟通的机会。首先请允许我介绍一下工贸家电和康佳的合作历程。

　　80年代初期，工贸家电就批发代理了康佳产品，90年代初期，工贸家电也代理了康佳的彩电。纵观市场，康佳集团通过自己的运作，巩固了自己的平板彩电的地位。为迎接奥运会推出的运动高清36系列平板，再次显示了康佳集团在彩电方面的实力，我们的合作中，我们一直坚持“喝水不忘记挖井人”的思想。突出康佳重点品牌的地位，采取双方共赢的态度，07年更是保持了50%的增长速度。预计2007年康佳彩电在工贸销售有望突破1亿元。我们相信在面对全球市场、面对新的增长机遇，康佳会不会挑战自我、取得更辉煌的成就。各级渠道商会在与康佳合作的过程中，企业的经营管理得到同步的提升，并实现工商共赢，最后我预祝本次大会圆满成功！谢谢！

　　主持人：感谢李先生的发言，接下来我们有请苏宁电器股份有限公司副总监李斌先生。

　　苏宁电器股份有限公司副总监李斌先生

　　李斌：尊敬的候松容总裁，新闻界的朋友、各位嘉宾、大家上午好，今天我很高兴代表苏宁电器与来自全国各地的康佳的经销商朋友共同参加“盛世铸辉煌，共赢创未来”的经销商大会。

　　早在苏宁电器进入中国的时候，我们就和康佳进行了合作，随着苏宁连锁的发展，康佳在苏宁的销售每年都保持了高速的增长。作为和康佳一样负责任的企业。康佳本着以多媒体电视、依托高科技、不断增强企业的竞争力，同时也逐渐形成了康佳的竞争力。这和康佳集团长期以来进行产品技术持续创新等一系列品牌建设是分不开的。这一切就是豪情万丈、志在千里。正是这些，苏宁才得以高速的增长。进入07年，面对市场竞争，和康佳一样，苏宁也进行了一系列的探索和改革。虽然苏宁在门店的数量和质量上都有优势，但是我们还是要继续努力。和渠道商、供应商一起完善。近几年，苏宁在做大做强的双重要求下，我们入选了中国的十大营销事件。在06年的基础上，07年我们在营销策略上进行了进一步调整，在产品的采购，除了加大了新品和精品的推广力度，以持续提升此类产品的销售份额。为改善提高销售质量的重要举措。在目前高于市场的国有品牌，我们投入更多的注意力，同时在买断的采购商我们也有推进。尤其是彩电采购商，我们进一步加强了差异化的采购。

　　苏宁在组织架构、店面布局等方面也投入了巨大的精力和物力。我们的业绩一直保持良好，进入07年下半年，苏宁将继续秉承以广大供应商合作的原则，进一步提高店的服务质量。优化店面经营管理，变革物流服务模式等手段，与上游供应商展开更深层次的合作。相信在平台的整合上，康佳和苏宁有共同的利益诉求点，今天向各位通报以后的发展方向也是希望康佳集团以及在座的各位同仁能够给予更多的理解、支持和帮助。非常感谢康佳多年来给予我们苏宁的支持。在接下来的合作道路上，我们希望康佳和苏宁能够着眼于未来，更加成熟、实现双赢。07年的业绩取得飞跃性的突破，也希望在座的经销商和我们一起主推康佳的产品。

　　主持人：谢谢，想必刚才三位核心客户的发言也代表了我们在座的很多经销商的心声，就是通过我们携手共进，相互扶持来达到共赢。下面我们有请康佳集团副总裁陈跃华先生，致本次峰会的闭幕词。

　　陈跃华：各位领导、各位嘉宾、经销商朋友、新闻界朋友们，再次对光临本次大会的各位表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　今天，在这样一个喜气洋洋、精英荟萃的盛会上，我们一起见证我们精心打造的双稳•双120Hz“I-SPORT36”精品系列，分享成功的喜悦。我们一起展望未来，开启一个“盛世铸辉煌，共赢创未来”的时代，这表示着面对产业市场升级，面对市场的激烈竞争和动荡的产业格局，我们有信心、有绝对的底气去满足市场和客户需求，去打赢这场战争，去成就更伟大的目标。

　　康佳集团副总裁陈跃华先生致闭幕词

　　我们拥有500名工程师的多媒体专业技术研发团队和国家级研发中心，我们拥有5000名技术熟练、追求卓越的人员和强大的生产制造基地，我们还拥有6000人的营销将士，我们的信心来自于我们27年的厚积薄发，我们的底气更来自于二十年如一日、风雨相伴的在座的各位朋友，所以未来我们的营销工作将继续以市场为导向，以客户为中心，我们将比任何时候更加重视客户满意度，我们将比任何时候更多的倾听客户的声音，我们的高层领导、我们的多媒体经营班子、我们各个分公司的老总们都会抛弃个人的好恶、抛弃个人的意志，更多的以客户需求作为我们营销工作的立足点和出发点，深化合作，实现共赢。

　　各位嘉宾、经销商朋友，"盛世铸辉煌，共赢创未来"，风雨统筹，我们走过了27年，我们将同仇敌忾面对洋品牌的挑战，我们将深度合作一起成就康佳世界级企业，共享成功的喜悦。

　　最后，祝大家身体健康、万事如意！再次谢谢大家！

　　主持人：感谢陈总。“十一”旺季将至，希望在座的各位通过与康佳的深入合作，共同努力打一场漂亮的、胜利的仗。各位嘉宾，本次经销商峰会上午的议程到此结束！谢谢各位！