8月9日，由中国电子视像行业协会主办的品牌家电网（www.goodjd.com）在北京对外宣布开始正式运营。中国电子视像行业协会副秘书长郝亚斌表示，在电子商务迅速发展的今天，网上直销是家电行业营销发展的新趋势，而成功构筑第三方销售平台的品牌家电网就是这个大背景下的产物，由于渠道扁平化带来的低成本网络销售模式，能够为消费者提供性价比很高的家电产品。

 

　　品牌家电网由具有6年多电子商务运营经验的知名网络科技公司——广州亿码科技有限公司独家研发运营，也是我国首家专注于品牌家电厂商直销的网上商城。去年10月份，品牌家电网上线开始试运营。

 

　　广州亿码科技有限公司总经理汤溪蔚同时兼任品牌家电网总经理，向记者介绍到，品牌家电网在试运营期间，先后完成了海尔、海信、创维、TCL、长虹、东芝、松下、日立等50多个国内外知名家电品牌的入驻，共处理个人订单1.5万余个，涉及金额达2600多万元，处理大宗采购订单79个，购买电视、冰箱、洗衣机等家电数量达24069台（部），注册用户突破4万，目前在品牌家电网自销的品牌家电已达3000多款。

 

　　他同时表示，经过半年的试运行，品牌家电网创下个人订单单台家电最高售价19980元，单笔个人订单最高金额41650元。据其透露，目前品牌家电网已经沉淀了丰富的厂商资源，产品资源和物流服务等，已经进入了快速发展的良性循环中，根据目前的发展态势，到2008年2月底，网站处理的订单总额有望突破1.2亿元。不久的将来，品牌家电网还将推出英文版，让优秀家电企业的优质产品更好更快占领世界市场。

 

 

　　“中国家电厂家数年来积极尝试的网络直销，因为缺乏有效的电子商务运营模式而鲜有消费者捧场，一度陷入僵局”，郝亚斌表示。

 

　　近年来，中国家电业已经完全进入买方市场，空调、彩电、冰箱等产业迅猛发展，市场饱和度越来越严重，众多大家电品牌发现分级代理、家电连锁大卖场等传统的销售渠道使得产品销售利润率普遍低下，于是纷纷转身寻找新的销售渠道来改善利润来源结构。此时，网络直销这种新型模式被家电企业开始紧密关注并积极尝试。

 

　　汤溪蔚介绍到，近年来国内家电网上销售平台主要有两类：一类是家电制造商在企业网站中开辟的自己品牌产品的网上商城，可以满足忠诚消费者的需求，但由于品牌单一，产品也较少，很难满足顾客多样化选择的需求，难吸引其他潜在消费者，产品展示的功能要远大于销售；

 

　　第二类是家电连锁大卖场建立的购物网站，主要还是辅助线下销售功能为主，只是家电连锁渠道的拓展而不是厂家的真正直销，如果家电厂家通过这些网站销售商品，实际上仍然是家电连锁大卖场的销售模式，家电厂商期待电子商务带来的销售渠道多元化的美好愿望也就落空，家电厂商还仍然难以从此种电子商务模式中获得理想的利润空间。

 

　　上述两种网络销售平台并没有得到消费者的垂青，导致于家电厂家网络直销业务一度陷入了僵局。

 

　　在这种情况下，中国电子视像行业协会，详细研究了我国家电业的发展趋势，并经过长时间地对厂商和消费者进行调查发现：既不属于某个家电厂家所有、也不属于某个家电连锁大卖场所控制的第三方网络销售平台，如果能够提供丰富的多品牌、多品类供应的网络直销产品，能在较短交货期内利用配送网络实现高效、低成本交付，才能对消费者真正产生强大吸引力。

 

　　郝亚斌介绍到，去年下半年，为了建立一个有效的第三方网络销售平台，中国电子视像行业协会与有着6年多电子商务运营经验的广州亿码科技有限公司一拍即合，随后成立了品牌家电网。

 

　　汤溪蔚对品牌家电网的独特竞争优势充满信心，分析到：品牌家电网的直销平台只为知名品牌厂家服务，坚决杜绝不知名的小品牌，强化了品牌聚合效应，向消费者传递了一个良好的品牌形象；品牌家电网没有了进场费、节庆费、促销费等，实行根据家电厂家在网络平台上的实际销售额提取服务费用，渠道费用低廉，从而为家电厂家创造了更大的利润空间；家电产品价格自定；消费者网络购物的货款直接打入厂家账户，不占用和拖延厂家资金。

 

　　B2C（企业对消费者）是目前电子商务中企业普遍用的一种模式，即企业将产品销售给消费者而已；最近品牌家电网独创出了以用户为中心的B4C模式：即建立一种以用户为中心的全新销售模式，企业不但卖给用户其心仪的产品，还把企业的文化服务理念，国际战略眼光等面对面传递给用户，除了企业为用户提供的价值服务外，品牌家电网、视像协会也以不同的方式参与到这种服务中来，这是一种多方互动，网上直销的体验式服务。

 

　　业务发展迅速的品牌家电网目前已经得到众多知名家电厂家的肯定。海信某负责人非常满意自身在品牌家电网的销售成绩，表示到，在家电制造业务和传统销售渠道方面海信是行家，但在电子商务方面海信没有经验，需要依靠品牌家电网这么优秀的第三方网络销售平台，来提升海信的网络直销业绩。