携手银行 发动厂家

    苏宁：愿为中国家电信贷消费铺路

    “目前，已经有厂家主动找我们商谈，单独供应针对信贷消费的家电产品，比如夏普。”苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军对《电器》记者说。

    自2005年开始在家电行业兴起的信贷消费模式，显然并没有商家当时期盼的那样迅速普及，对此，范志军并未回避，“在相当长的一段时间内，信贷消费在中国仍然处在一个培育期”，同时他也表示，苏宁电器愿意在培育期内多做准备，这样才能在市场爆发期到来时抓住机会。

    7月12日，苏宁召集十大银行以及家电制造商和有关专家，在北京召开“中国家电信贷消费趋势论坛”，核心议题只有一个—“银、企、商如何联手推动中国家电信贷消费的发展”。

    趋“优”消费带来的机会

    中国家电市场每年数千亿元人民币的消费规模，无疑是令各方“垂涎”的一块大蛋糕。赛诺市场研究公司常务副总经理叶平介绍了一组数字：“2007年，中国家电市场总体销售规模预计为7000亿元人民币，成为商品房和汽车之后的第三大消费市场。”而且，据叶平分析，中国的消费者正出现趋“优”消费和趋“低”消费的两种观念不断分化的现象。这正好可以为信贷消费创造空间。

    但是，叶平还提到，东西方国家对待信贷消费上的态度是有差异的。比如美国和加拿大在家电的信贷消费上就很发达，但是日本在这方面就一直不是很发达。据了解，截止到2006年，中国信用卡发卡总量已超过5600万张，人均持卡0.04张，这与美国等发达国家最高人均持卡量5张的现状差距很大。不过，业内人士却仍然对中国信贷消费抱以厚望，这主要是因为中国信用卡的增长速度非常惊人。以标准贷记卡为例，2004年增长83%，2005和2006年都达到了100%的增长率。

    “信贷消费是拯救信用卡产业最重要的一张牌。”交通银行信用卡管理部的徐翰用这样一句话表达的对家电市场启动的迫切。与住房等消费领域相比，家电信贷消费发展一直十分缓慢。仔细分析可以发现，与住房消费有关的一系列法规比较健全，而且住房消费环境与过去相比也发生了巨大变化；家电信贷消费却一直只有商家和银行在“热情地高喊”，缺乏有关各方的支持。

    民生银行的陈宏曾在中国台湾金融行业工作多年，据他分析，以分期付款为主要形式的家电信贷消费，主要需要解决一个资金垫付的利息由谁来支付的问题，“消费者、厂商和银行都需要分担一些”。面对这个正在兴起的市场，陈宏认为，制造企业应该与销售商家从产品的供应、价格的制定上开始，全面配合信贷消费，才可能达到理想的效果。

    其实，信用卡对银行来说的确是个好产品。公开资料显示，只要是经营良好的国外发卡银行，信用卡业务收入占本行零售业务总收入的比例，一般都是20%～40%，而利润更是突出。例如，花旗银行的信用卡业务收益已占纯利润的33%，而美国运通的“运通卡利润甚至占到总利润的70%。业内人士分析认为，这么高的利润主要来自发卡单位强大的客户服务能力。据了解，目前中国已经有27家银行和机构投入到发卡行列中，但是在各大银行忙着“跑马圈地”的时候，降低手续费和管理费似乎成了吸引消费者惟一的方法。