近日，2006--2007年度最佳商业模式评选入围名单揭晓，龙的集团榜上有名。

    龙的创立于1999年，前身为广东新东方集团，以代理国外知名家电品牌起家，至2006年，龙的销售收入已达25亿，成为小家电领导性品牌。

    龙的商业模式——从“品牌代理”到“品牌创造”，开创了中国家电企业的第三条成长路径。其着力点在于“逆向打通价值链”，目前的中国家电企业，都是先造产品，再寻求渠道，即传统的先工厂、后市场，很多企业或者自建渠道，或者是依赖与大卖场，而龙的借助于其曾经的经销商的出身，先拥有渠道，以终端为驱动力量，从而打通渠道、品牌、产品的脉络，为公司价值曲线注入更强的终端因素，带动整个品牌对市场赢利能力的全面占有。龙的将其策略总结为：“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段”。

    先控制终端，再进行制造，正是暗合现代商业中的顾客驱动模式，相对于中国传统家电企业的先工厂后市场的模式，龙的逆向打通价值链的模式，可谓家电企业发展模式的“第三条道路”。

    新经济条件下，商业模式的重要性愈加突显。成功的商业模式不仅可以增强企业的核心竞争力，成就企业本身，而且可以带动整个行业的发展，提升整个行业的地位，所以能否打造出色的商业模式是中国企业决胜未来的关键所在。