国美VS苏宁:中国零售业的价值链竞争

　　先是彩电、碟机，而后手机、汽车，不同的行业却在重复着相同的路径。而今，家电零售业又走上了这些行业的老路。

　　“秦人无暇自哀，而后人哀之，后人哀之而不鉴之，复使后人哀后人矣。”中国的企业不断重复着相同的错误，今天的国美与苏宁能否走出恶性竞争的怪圈，需要更为理性的思维。

　　成为家电业 “沃尔玛”的标准

　　规模优势是市场竞争的基本规则，但当规模扩大所造成的产能远远大于需求时，恶性竞争就会成为必然。在零售业，国美和苏宁的扩张如果仅以速度和规模来判断，而不是考虑中国家电需求的实际量时，国美与苏宁谁都成不了“王者”。那我们该如何思考中国家电连锁业的竞争格局与未来趋势呢？家电连锁业的竞争规律又是怎样的呢？

　　可以说，谁能成为中国家电连锁业的“沃尔玛”，其实只有一个标准，那就是能否按照连锁零售业的规律来经营企业。而这个规律是家电连锁企业在整个市场价值链中的地位与作用。

　　遵守家电连锁企业在价值链中的定位，谋取与定位相符的利润，在价值链中培养自己的优势，才是创建家电连锁企业的正确思维。试图“挟消费者以令厂商”，试图超越自己应得的利润范围而挤占上下游的利益的做法，只说明了领导者商业智慧的缺乏。

　　曹操评价天下英雄时，曾说：“袁绍色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。”如果我们来个“煮酒论家电连锁业的未来”也是一样的，那种见小利而忘商业规则的企业必将难以成为中国家电连锁业真正的领袖，无论其目前看起来多么强大。