大店效应已经成为苏宁电器下半年在上海“圈地”的主旋律。昨日(2007年8月8日)，苏宁电器（上海）管理总部执行总裁凌国胜宣布了苏宁在上海地区推行的“蓝海战略”，并表示，“通过‘大型3C+旗舰店’的建设，苏宁未来几年内的主攻方向将锁定在对数码IT领域销售的重点渗透方面。”据透露，未来三个月内，苏宁将在上海连续增开4个大店，且年底前还将新增2-3家旗舰店。

    凌国胜介绍，在苏宁新一轮的连锁发展蓝海战略中，将在8、9、10三个月内连续开出四家大店，即徐家汇商圈的肇嘉浜路店、浦东第二商圈的龙阳路店、新上海商业城的苏宁浦东第一店和虹口区曲阳旗舰店。此外，苏宁年底前还将开出2－3家旗舰店，届时将形成以长宁、浦东为首的旗舰群，占据市场核心商圈。近年来，随着家电连锁扩张速度的加快，行业单店经营质量普遍下滑，但苏宁大店的业绩却非常突出。如，长宁路旗舰店的核心辐射半径达到10公里，超过普通店面辐射半径3倍之多，每平方米单位产出达8万，较行业平均水平高4.5倍。这是苏宁加紧推进大店布点的主要原因。

    在凌国胜看来，家电连锁渠道的发达导致传统家电销售的份额高度集中，70％以上的销售是在5000平米以上的中大型连锁店完成的，由于具备出样品类、品牌的丰富、老顾客源的积累、知名度的扩大等特点，大店在竞争中的优势愈加明显。另外，如果没有给3C品类，尤其是数码IT类商品留出充分的展示空间和规模优势，家电销售渠道在销售拓展上则将出现瓶颈，大店则可解决这个问题。

    据悉，为配合徐汇、龙阳、远东等旗舰群的相继开业，上海苏宁正在浦东地区加紧建设新一代大型物流中心，以满足旗舰群效应集中爆发带来的服务需求。资料显示，中国家电市场年销售额达5500亿元，并以每年10%到15%的速度递增。