昨天下午，五星电器与无锡新交电正式签约合作。至此，坊间沸沸扬扬的并购传说尘埃落定，而无锡家电零售界也由此重划版图。

　　新交电退出家电零售市场

　　一早，无锡新交电公司总经理秦农和往常一样，走进了他在华锦大厦的办公室。还是原来的办公室、桌椅，甚至连布置的小饰物都没变。但是，从这一天开始，秦农是以职业经理人的身份出现在这家家电卖场了。随着五星电器与无锡新交电签下合作协议，在无锡市场上活跃了７年的新交电退出家电零售行业。原来的新交电商场经营权转交给五星电器，成为其在无锡城里的第５家门店。

　　根据协议，新交电将其在华锦大厦１－３楼的经营权转让给五星电器，由五星电器负责对其商品、库存、人员等进行重组。新交电作为一家民营公司依然存在，只是从家电零售市场退出，转向做工程、批发。秦农表示，原来在新交电购买过家电的消费者也不用担心家里电器的“三包”问题，所有售后服务由五星接手承担，原有的服务承诺不会改变。所有新交电的客户纳入五星电器客户资料库，原来的供应商也承继原有的商务往来。

　　至于员工去向方面，五星电器副总裁王健表示，新交电拥有一批优秀的员工队伍和管理团队，将根据个人意愿整合进入五星编制，其中包括新交电的部分高层人员。并按百思买的培训模式进行全面培训。

　　从７月２６日起，新交电就停止了营业。目前正处门面转换、重新装修过程中，预计到９月底将以全新面貌亮相。据悉，接手后的这家五星胜利门店将被定位一家工程造价高、年预期销售排名全连锁系统前１０位的优质核心大店。据介绍，大学生的比例将达到一线销售员的２０％左右，以此来提升卖场的服务水平。

　　“六国大战”变成“四雄割据”

　　山雨正来。当曾经的无锡本土家电大鳄与家电连锁强龙的双手握在一起时，无锡家电零售业一场新的“分封割地”大战开始了。一个月前国美、永乐两家完成了经营上的正式合并，以国美集团无锡分部的局面开始在无锡市场上实行双品牌战略。至此，原来无锡家电零售市场的“六国大战”演变成为“四雄割据”之势。不管是连横合纵的连锁企业，还是独守孤岛的本地家电，都无可避免地经历这场风雨之变。

　　早在新交电刚刚成立的２０００年以前，几乎是本土家电零售商一统天下的局面。无锡市场由商业大厦、一百交电、二百交电以及八佰伴等几家大百货商场说得算。唯一打进来的苏宁只是在江南中学旁开着一家店面不大的空调专卖店。无锡本土家电商根本没把身边的这名“小弟弟”放在眼里。他们坚信，有着很强消费忠诚度的无锡消费者肯定更多地青睐本土企业，“无锡人的商场不会关门的。”

　　然而，连锁的规模化如汹涌洪水，来势凶猛不说，几乎容不得时间的停顿。很快，永乐来了，国美来了，五星来了。而且店越开越多，越开越大。２００３－２００４年成为连锁家电在无锡“狂飙突进”的年代。四大连锁家电悉数到锡开店。特别在上市或与外资合作后，他们凭借着雄厚的资金实力，买地租房。与本土家电竞争中抬高房租，来抢占“熟地”。使得无锡商业用房租金一路高攀。紧接着，来自规模化的优势，也使连锁企业可以从供应商里拿到更多的优惠，增加了竞争的筹码。面对步步紧逼，本土家电商先是从百货业里撤退出来。八佰伴、新世界、三阳百盛等纷纷将家电撤出卖场。然后，便是面对面的“逼宫”。从永乐与新交电的林肯商厦之争，到无锡华联店面之争。最后，连二百商厦也撤出家电零售业，掉头转向。

　　在家电零售业里打拼了１５年的秦农可以说是看惯了业界里的风风雨雨，风云变幻。孤军作战已使他深感到腹背受敌的艰难。他说，走出这一步，主要基于三大原因。首先是市场的因素。连锁业的发展非常迅猛，竞争以规模取胜。虽然直到目前，新交电还保持了良好的业绩，以及在锡城消费者中的美誉度。但是一家店的实力是无法与连锁业来抗衡，起码不是在同一起跑线上。其次从企业发展的需求来看，本土企业面临着规模、资金、管理、人才等诸方面的发展瓶径，寻找合作伙伴或许能解决这些问题。再则，发展的平台做大后，员工可以得到提升和锻炼。

　　家电市场面临新排名

　　目前，国美在无锡有６家门店，永乐有７家，苏宁有６家，五星有６家。特别是在胜利门商圈里，每家都有自己的主力店。

　　“这下，家电商圈里有得好玩了！”永乐电器营销部主任裴海珊说，对手更加强劲了，争夺客户、争夺资源、争夺网点的竞争会更加剧烈。但她表示，五星并购新交电，应该对国美、永乐没有什么影响。与去年相比，国美、永乐的１３家店面销售额没降反增。国美、永乐的目标是在下半年实现销售１０亿元，占据无锡市场家电零售份额的６０％。

　　苏宁一向对无锡市场比较重视。就在本周六，苏宁在无锡市的第６家店――五爱广场店即将露面。他们今年在无锡市场的目标销售额为六七亿元。苏宁电器的营销部负责人陈巍巍表示，他们将按照既定目标，加快在锡布点。

　　新交电退出零售市场，使得无锡家电零售市场几乎成为连锁企业的一统天下。眼下仅有商业大厦硕果仅存，成为唯一的本土家电企业。对此，其家电负责人表示，近年来，各地也有家电零售回归百货业的趋势。家电生产厂讲求单店与区域的质量，特别有些厂家在连锁企业的打压下开始反抗，公开叫板，宁愿自己开专卖店，也不愿再受大连锁企业的气。在某些方面，传统渠道比连锁渠道更容易沟通。他认为，连锁店进货成本优势是明显的，但营运成本就未必有优势。店面是租的，要应付高房租；人力资源大多来自外地，成本较高。而本土企业有多年积累下来的信誉优势，在消费者中有较好的口碑。可谓占尽“天时、地利、人和”之优势。他们的目标是在现有三个门店的基础上，寻找新的门店。

　　媒体来源：无锡新传媒