我国农村冰箱市场渐成厂商家角逐战略要地

沈闻涧

2007年08月06日14:41 来源：《中国企业报》

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　　冰箱业内最近的一些举动令人关注：上海海立集团收购青岛三洋压缩机工厂，扎堆长三角地区的中小家电厂家纷纷转战冰箱行业，海尔、新飞、美菱等传统冰箱巨头入乡扎营。这些看似不相关的事件透露出这样的信息：随着国家对于农村及小城镇建设加速，蕴藏在这些市场中的冰箱需求量正被全面激活。笔者以为，这些利好将撬动我国农村冰箱市场的爆发，也将成为今后几年各家企业角逐的重地。

　　需求爆发中小企业抢跑

　　其实，早在去年底，许多位于长三角地区的中小企业，开始转战冰箱市场。以宁波为例，许多洗衣机工厂迫于双桶洗衣机等产品的淘汰，纷纷转战冰箱。宝洁、富士达等投资上千万元上马冰箱生产线。他们的转型带动了周边企业的效仿。而像英格尔等原来以贴牌加工出名的企业，于去年投资建设冰箱生产线后，还配套实施新一轮发展战略，以自主品牌拓展农村市场。不仅是长三角，就连珠三角的一大批企业也转战冰箱，减少对于双桶、全自动洗衣机的投入力度，最终与长三角企业形成了双向联动。

　　整机企业的转型带动和催生了一批上游供应商的机会。许多供应商为了筹集资金、加速开发冰箱模具，抛售手中的洗衣机模具。而一些制冷剂发泡剂生产企业出现了业绩全线飘红，甚至还出现了冰箱压缩机“一机难求”的局面，许多企业采购负责人都在东贝、华意、扎努西等压缩机厂家蹲点要货。就连一些原来在死亡线上挣扎的中小型压缩机企业也因此获得了新的商机。

　　一位冰箱压缩机的销售经理透露：在此之前，他每年都要为了销售任务而担忧，现在他所担忧的是如何将有限数量的压缩机分配给各个企业。在他看来，冰箱压缩机供不应求的局面还将持续。

　　中小企业的提前转型，得益于国内几大冰箱巨头的推动。近年来，在一二级市场需求饱和、高端竞争白热化的状况下，科龙、美菱、新飞等企业转战农村市场，建立营销网络、树立品牌地位。同时，成长于长三角富裕乡镇，也使得中小企业对市场商机的变化提前感知。此外，大企业在产品功能、价格和款式方面，未完全贴近农村市场，也给中小企业提供了差异化生存的空间。

　　押宝压机上游企业助阵

　　今年７月，海立集团全资收购了位于青岛的三洋冰箱压缩机工厂，再度夯实了众多转战冰箱的中小家电企业的信心。显然，从政策层面上可以感知到，随着农业税取消、九年义务教育全免费以及新农村和小城镇建设，都将给我国农村冰箱市场的增长孕育无限空间。

　　早在海立收购青岛三洋之前，其已经通过控股扎努西，实现了对冰箱压缩机的产品布局。今年初，企业转型带来了冰箱压缩机供求两旺的良好局面，扎努西的产能已无法满足市场供应。最终加速了海立收购三洋压机的决心，从谈判到签合同，只有３个多月的时间。

　　事后，上海海立集团股份有限公司总经理沈建芳曾颇为自豪地说，各家冰箱巨头进军农村市场，他就感到农村冰箱市场的希望来了。此前，彩电的普及很好地说明了这一点。而冰箱与老百姓的饮食安全密切关联，必将优于空调提前在富裕农村普及。他甚至还预言，空调普及将紧随冰箱之后。

　　除了海立的并购扩张外，东贝、ＬＧ、华意等国内冰箱压缩机的领头羊们，也在纷纷通过各种方式展开新一轮的产能扩张竞赛。这与３年前空调压机企业们的扩张路径惊人相似：终端市场需求的爆发式增长推动了上游零部件及整机企业的增产扩容，最终又将引发新一轮的市场洗牌。

　　与几年前彩电市场的普及情况有所不同，农村冰箱市场的发展经历了一段时间的停滞与积累。前几年，由于城乡居民的生活和饮食习惯差异，许多冰箱企业的“上山下乡”拓展遭遇了农村市场的冷淡反应，冰箱销量一直居低不上。

　　但是，农村冰箱市场的销售网络已基本健全，同时也不需要耗费大量资源进行售后服务网络的建设。此外，物流配送体系则借助各级经销商网络得以解决。

　　业内人士认为，对于眼下的农村冰箱市场，市场爆发已成定局，关键是企业如何在产品功能、外观款式以及价格等方面更加贴近农民。

（责任编辑：曾高飞）