奥克斯要让空调“三八”店全年旺销

　　奥克斯要让空调“三八”店全年旺销

　　空调专卖店亦被称为“三八”店，即三月开张、八月关门，一个店全年的销售都指望在三月到八月这六个月之间完成。如何让一个季节性产品，全年都卖得红红火火？奥克斯“A计划”正在着手解决这个难题。

　　奥克斯练就了四大招数，保证“三八”店全年旺销：

　　第一，让空调淡季不淡。随着高收入人群增多和买房、装修、结婚人群以及打工人群回家过年买空调等情况的大量出现，八月之后、三月之前的这段时期，市场仍存在巨大的消费潜力。奥克斯抓住市场这一特点，推出大力度的促销活动，推动淡季销售高潮的到来。

　　第二，拉长专卖店的产品线。通过奥克斯品牌的户式中央空调、手机以及

　　第三，奥克斯专卖店的建店选址，遵循“钻空子、挖潜力”的原则，尽可能都选择在大卖场覆盖不到的地方或二三四级市场的中心地带。这些地带既有巨大的销售空间，又方便消费者购买，足以保证专卖店的利润来源。

　　第四，价格保持同步，服务更加优化。为了保证专卖店的生存能力和盈利水平，奥克斯专卖店将采取与大卖场同样的价格水平，并提供更人性化的服务。如“保姆式”营销、专业的选购咨询、针对顾客需要设计空调的BTB匹配方案等，使专卖店成为顾客贴心的购物伙伴。

　　今年六月，奥克斯“A计划”已正式启动，除金华、温州等地4S专卖店试点工作已经结束，目前正在制作奥克斯4S店模板，八月份在全国推广。奥克斯还计划3年时间内，在全国30多个省市或地区建立5000余家专卖店。

　　统一的形象、统一的

　　奥克斯空调市场总监李晓龙认为，市场已进入成熟期，老百姓生活水平大幅提高，消费趋于成熟，选购中高档空调，获得更好的服务，是消费者的需求，再加上厂方对大卖场的特价机进行特制等一系列平衡措施，使专卖店优势凸显，与大卖场形成互补。这一点，奥克斯又走在了行业的前面。 (汪凤云)