自去年以来，平板电视的市场硝烟四起，降价、亏损阴云不散，业内人士各支奇招，希望能够摆脱如此的窘境。近日，由中国电子商会和国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组共同发表的《2007年第二季度中国平板电视城市消费者需求状况调研报告》显示， 2007年国内二三级城市市场需求占整个平板电视市场需求的比重将上升到30％，总量超过220万台，成为市场新的增长点。

 

 

　　据统计，近几年，国内平板电视市场出现的品牌大大小小有30余家，其中，国产品牌在数量上占据绝对优势，但这样的优势在销售额上体现出来的数据却让人大跌眼镜，调查显示，2007年一季度，国产品牌仅保住一级城市48％的市场份额，痛失半壁江山。

 

　　这与日韩大牌微利之下的降价促销不无关系，比如，绝不靠价格吸引人的索尼，在今年五一期间首次将42英寸液晶电视降到7999元，引起新一轮的价格战。但是，面对原本就很微薄的利润空间，价格战只是饮鸠止渴，并不能解决问题，国产品牌正面临着无法回避的亏损难题。

 

　　在今年4月发布的各彩电企业2006年年报中显示，在平板电视方面，尚没有一家企业盈利。其中，厦华电子亏损5.23亿元，长虹、康佳、海信电器的CRT业务的净利润都超过3亿元，而公司整体经营净利润分别只有4000万元、1.03亿元和1.52亿元，究其原因，便是平板电视的拖累。

 

 

　　在二三级市场，情况恰恰相反。随着平板的概念深入人心，中小尺寸的平板电视开始大量涌入中小城市甚至县镇村。国家信息中心市场处处长蔡莹接受采访时称，在剔除北京、上海等40个省会及商业发达城市之后，国产品牌在二三级市场的市场占有率优势更加明显，销售量和销售额的占有份额分别达到74.08%和64.15%，牢牢掌握着二三级市场的主导权。而《2007年第二季度中国平板电视城市消费者需求状况调研报告》则明确显示，2007年国内二三级城市市场需求总量将超过220万台。

 

　　这是国产品牌面临的巨大机遇。从目前状况来看，外资品牌均集中于一级市场，销售渠道主要为大型连锁家电渠道商，但过分的依赖大卖场，使其在二三级市场呈现出区域盲点，渠道布局远远落后于国产品牌，仅靠强势品牌占领了小部分的市场份额，销售难以突破。而国产品牌依托CRT时代建立起来的渠道和服务网络，在二、三级市场占据绝对优势。

 

　　因此，平板电视向二三级市场的“乾坤大挪移”，将直接改变我国平板电视市场的竞争格局，是国产品牌反败为胜的重心。

 

 

　　如此看来，在未来一段时期，谁能抢先赢得二三级市场，谁就有可能赢得未来中国平板电视的市场。但是，二三级市场与一级市场相比，有其自身的特点，国产平板电视欲在这里一展雄风，也会面临种种挑战。首先，在品牌认知度上，与一级市场消费者信息量丰富，看品牌、看质量、看服务、看性价比，对比后进行购买不同，二三级市场多数是被动式消费，品牌认知度不高，受导购影响比较大；其次，消费观念差距悬殊，二三级市场对平板电视的要求往往只是最基本的功能，而不是产品功能的差异化和款式的新颖化；再次，二三级市场的主要决定因素是价格，这是由其消费水平决定的。

 

　　因此，在二三级市场，商家主推品牌的成交率非常高，对厂家来说，渠道商的选择与开拓是决定性因素，资金、网络渠道、市场运营管理能力等等都是需要考察的因素，而怎样培养渠道商的忠诚度，开拓新的网络渠道，防止蹿货和市场恶性价格竞争等，都是国产平板电视厂家面临的问题。一句话，针对二三级市场的渠道深耕是平板电视企业在当前竞争格局下的制胜法宝。

 

　　媒体来源：《今日信息报》新家电周刊