苏宁签售式卖家电借力潘玮柏星势大搞促销

人民网记者　修成琳

2007年07月23日14:46 来源：人民网家电频道

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　　22日下午四点，作为苏宁电器形象代言人之一潘玮柏现身苏宁电器安贞店进行马拉松式的签售活动。苏宁作为启用明星代言家电的第一人，堂而皇之地把明星效应作为市场差异化竞争下的促销手段演绎得淋漓尽致。在商业化的今天，明星签售做秀也成了家电行业促销的一种手段，风风火火的气势着实让商家尝到了甜头。

　　疯狂购物只为换签名

　　距离签售开始还有1个多小时，此时等待潘帅现场签售的队伍早已经摆成了长龙，不仅堵住了卖场的入口，一部分队伍还排出了卖场的范围。

　　记者随机采访了队伍中的2名女生，据了解，她们是北京理工大学的大一学生，是看到报纸的广告专程赶来的，更夸张的是她们已经等候了2、3个小时了。据介绍，她们今天一共来了5个同学，每人上午在苏宁花了500元买了数码产品，又加了20元换了签名DVD。

　　看着排起的长队，许多顾客担心是否都能签完，主办方更是打出了签售不限时不限量的口号。面对如此的诱惑，顾客也是回报出了极大的热情，据了解，在排队等待签售的队伍中，不乏为了一睹明星风采而专程赶来的人，有些甚至还是从外地赶来的歌迷和在北京旅游的游客。为了潘帅的签名，不少人是纷纷慷慨解囊。

　　等待了几个小时，顾客终于拿着签着潘玮柏英文名的DVD，不少顾客还是感到心满意足。其中一个女生说，她在苏宁上午刚在苏宁花了500多买了一个爱国者的MP3换购了一张DVD，不仅见到了偶像，还和他握了手，感觉还是挺值的。

　　记者在苏宁的网站看到宣传说，活动主办方为这次促销签售会准备了数千张潘帅“反转地球”演唱会DVD，消费者只要在7月14日至22日在苏宁电器安贞店、朝阳路店、四季青桥店、联想桥店购买手机、数码产品和电脑满1000元或购任意商品加20元，就可获赠一张DVD兑换券。但是在现场，记者发现除了购买手机、数码产品和电脑满1000元可获赠DVD之外，满500元才可以加20元换DVD，而购任意其他商品则需加40元才能换购。还有不少顾客为了少花钱换得签名的机会，疯狂抢购苏宁电器电池、耳机之类的小商品，据一位顾客介绍说，苏宁不少品牌的电池还脱销了。

　　亲历了整个签名的过程，记者明显地感受到明星的号召力足以大过其他的优惠，有些为了目睹潘玮柏照片的顾客甚至都爬到了路边的树上。卖场里的场景不亚于外场的火爆，4点开始签售的时候，收银台前还是挤爆了等待排队付款换取DVD券的消费者。

　　明星效应差异化竞争下的促销手段

　　据悉,身为苏宁的形象代言人的潘玮柏，连续三天在南京、杭州和北京的电器卖场门口举行马拉松式签售，估计签名也签到手软了，其在苏宁杭州签售站更是创造了连续签售四小时的壮举。通过这次潘玮柏的签售活动来看，凭借明星的感召力让苏宁的活动大火了一把。

　　有媒体称，北京苏宁安贞店当天的销售量达平时的三四倍。但是对于明星促销家电的手段还是值得商榷的，毕竟被活动吸引过来的顾客大部分还是没有经济基础的年轻顾客，消费内容也主要是以手机、数码等产品，而对于家电卖场的重点彩电、冰洗、空调来说，没有太大的影响。

　　目前，提升单店效益成为家电连锁商家比拼的新重点。而如何拉拢住消费者，则成为家电连锁在过招中胜出的关键。面对家电市场上如今单一价格促销，苏宁这次打出的明星牌在一定程度上来说是起了不小的作用，苏宁安贞店签售吸引来上万名消费者就是最好的实证。

　　虽然明星代言在短期之内可能不会给销售额带来直接的提升，但却给商家赚来的巨大人气也是商家客观的预期。但是，还是需要看到，明星签得手软，顾客排得辛苦，一切做秀的成分被抛开，如果没有实惠可得，不知道还会有顾客买账，家电产品作为一种和老百姓生活息息相关的东西，毕竟实惠才是更多家电使用者所看重的。希望在商家在利用明星促销的同时，让消费者获得更多实质上的优惠，估计最后应该是消费者和商家双赢的大团圆式结局。

（责任编辑：毕磊）