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关键字：康佳 营销
“康佳在组织结构、产品线和渠道上都进行了整合，国庆黄金周将是康佳的突破之战。”刚刚履新的康佳多媒体营销事业部总经理穆刚日前对记者表示。
据悉，康佳多媒体营销事业部日前召开年中工作会议，全面部署平板、CRT、白电市场的下半年作战方向。康佳方面透露，彩电大部分资源都整合到了康佳多媒体营销事业部。穆刚表示，彩电作为 康佳的主营业务，“有信心也有决心把它做好。”记者获悉，康佳对平板、CRT每个产品型号都进行了分析，并计划启动平板高端子品牌。此外，康佳将对渠道进行优化深耕，建立“可附用”型渠道。
整合营销团队
据穆刚介绍，康佳彩电资源在康佳多媒体营销新团队成立的同时也进行了整合，呈“开放式矩阵结构”。据了解，以往康佳在彩电方面分为康佳数字平板事业部、彩电事业部和康佳多媒体营销事业部，分别负责平板的研发、CRT的研发制造和营销管理，其中康佳多媒体营销事业部下设平板电视和彩电(CRT)两大营运中心，全国共43个销售分公司。调整之后，康佳数字平板事业部整合进康佳彩电事业部，彩电事业部也仅保留研发制造职能。
据穆刚介绍，在横向上，多媒体事业部按照产品线设了平板、CRT和白电营运中心，负责各产品线的产品规划和定义、供应链管理和营销计划。在纵向上，强化区域和客户管理，43个分公司划分为5大区域，对大客户资源深化管理。“销售仅是多媒体营销事业部的一部分职能，这种基于前端的体系结构，产品规划、供应链管理到营销策略整个链条全部打通，对市场的响应速度将加快。我们不仅掌握上游采购的走势，也了解终端的市场。”
记者从康佳内部人士处获悉，康佳多媒体营销新团队已经开始运营，在年中会议上，平板和CRT运营中心新负责人林洪藩和陶卫(同时兼管华中区域)正式亮相，并部署了下半年的工作计划，两人分别是原彩电营运中心总经理和原康佳华中区域营销中心总经理，五大区经理也已上任。此外原康佳集团数字网络事业部副总经理沙刚也转战多媒体营销，担任总经理助理，分管物流和售后服务。“这是康佳规模最大的一次年中会议，集聚了全国43个销售分公司总经理、副总经理，销售业务、财务和市场的相关负责人。”
确立三大主业
2006年康佳年报显示，公司整体销售收入达到126.56亿元，实现净利润1.03亿元，同比增长42.75%。其中彩电收入达到了100亿，占到了五分之四，手机业务实现扭亏，白电业务销量同比增长了一倍。据康佳内部人士透露，康佳已经明确将白电作为公司的主业，从而确立彩电、手机和白电三大主业。其中CRT是优势基础产业、利润的主要来源。平板负有支持品牌建设、提升销售额的重任，冰箱则是未来的品牌支撑，并且可以分摊营销网络成本，提升利润。
康佳内部人士表示，康佳在上半年的表现尽管有所增长，但是没有达到高层的预期。此前康佳平板电视销售策略与产品策略、采购策略的协调还不够充分，为了更好地适应平板市场快速变化的特点，康佳彩电业务作出相应调整。中怡康统计数据显示，从销量来看，康佳液晶电视市场占比7.8%，位列第五，而从销售额来看，占比6%，排名第8。
康佳彩电今年的销售目标是国内市场650万台，穆刚表示，为了做好平板市场，康佳将优化产品线结构，正计划引入平板高端子品牌，从产品功能诉求、VI系统形象、终端形象包装等展开系统化推广，并将运动高清作为康佳下一步的营销重点。“无论从上游的产业配套、还是外部消费市场的成形来看，动态高清成为当前高端主流已是大势所趋。”据其介绍，康佳还未正式发布的36系列运动高清产品正是面板与芯片平台“双稳双120HZ”的高端产品。
打造“可附用”型渠道
“彩电的落地能力很强，20多年的CRT产业积累，使康佳等国产品牌在网点的覆盖率上远优于外资品牌。目前康佳全国网点覆盖率高达96%。”穆刚表示，渠道与营销的市场化重构，使之迅速对接在高端方向的市场化动作，是康佳多媒体营销新团队下半年的重要工作。
据介绍，康佳提出了建设“可附用”型渠道策略，“渠道品牌化、营销立体化”的作战思路。目前康佳有超过1.5万家网点在经营彩电，但是效率不够高，康佳计划将渠道建设为开放型的，装入更多的新产品类别，分摊成本，提高单店效益。据悉，除了彩电冰洗、家庭影院、小家电和厨卫产品外，康佳也计划开辟新兴业务。
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