国美的举动，将引来整个行业的仿效，家电行业的厂商之间，家电制造商之间，以及家电连锁之间将出现混沌状态。

    继2006年两起大型并购之后，2007年的家电连锁业依然是波涛起伏。

    先是苏宁公告称将“募集24亿元资金用于250家连锁店发展，及沈阳物流中心，上海、武汉旗舰店购置”；接着是剩饭重炒“百思买要收购山东三联”；不久传出“国美将募集65亿元资金用于提高运营效率，改善和供应商关系”，而“国美即将启动‘百店工程’，实施买断销售，驱逐厂家促销人员”的消息几乎是接踵而至。

    家电连锁行业动作如此密集，可谓前所未有。

    一个问题是：为什么2007年家电连锁企业动作如此频繁？其战略背景是什么？这一系列动作又将会带来怎样的影响？

    在我看来，目前中国家电连锁行业的诸多动作，其实都是这个行业从此前“外延式扩张”向今后“内涵式发展”转型过程中必然出现的现象。

    长期以来，中国家电连锁高速发展之下掩盖了太多的问题，比如连锁商和供应商之间关系一直不甚和谐，还有，中国家电连锁一直是“粗放式发展”，企业核心竞争力迟迟未能建立，合法赢利能力严重不足，未来可持续发展能力堪忧。在百思买兵临城下之时，割除痼疾，实施变革，就成为中国家电连锁的必由之选。应该说，这一系列的动作，都是这个背景下的产物。

    建构和谐厂商关系刻不容缓

    在观察人士看来，中国家电连锁的最大问题，是厂商关系过于紧张。如果这种紧张关系持续存在下去，不仅影响家电厂家长远发展，对家电连锁商也没有什么好处，正所谓唇齿相依唇亡齿寒。因此，改善厂商关系，符合厂商双方的利益。

    正是看到了这一点，并深深地感受到了来自供应商强烈的抵触情绪，国美最终痛下决心，发誓要改善和供应商的关系。实际上，在4月中旬召开的“2007国美全球家电产业论坛”上，国美电器总裁陈晓已经当着全球上百家供应商的面，郑重承诺：2007年将进一步减少合同外收费。当前，国美拿出募集资金的40％用于改善和供应商关系，是此前承诺的落实。国美先于苏宁大张旗鼓地提出改善厂商关系，也以行业责任的担当，隐性显示自己的领袖地位。

    但是，这是一个稍显沉重的承诺，说得到并不容易做得到。研究人士都知道，中国家电连锁的赢利模式与不规范操作息息相关，说白了，中国家电连锁的赢利，就是建立在“进场费”、“摊派”、“延迟结算”三大基础之上。而今，国美要在自己的命根子上动刀，无异于挥刀自宫，自断财路。因此，国美在这条路上能走多远？还很难说。现在看是一场轰轰烈烈的革命，不排除未来是一场不伦不类的改良。

    向国际通行模式看齐

    中国近二十年的企业发展史表明，有很多发达国家走过的路子，中国企业都要重新走上一遍。此所谓必经之路。

    家电连锁当然也不例外。

    家电连锁的国际模式是：收取相对合理的“上架费”，厂家不派促销人员，结算周期以双方约定执行。