我乐网CEO周娟：视频领域王者还未出现

　　【赛迪网讯】

　　主持人：各位网友大家下午好！今天我们非常高兴的请来了我乐网创始人兼CEO周娟小姐。

　　周娟：各位网友大家好，我是我乐网56.com的周娟。

　　主持人：我乐网在融资方面有没有新的消息？

　　周娟：我们去年拿到第一笔融资，是红杉资本，今年我们拿到了思伟，去年我们选择红杉资本这是因为他们看到我们成功了，他们不仅可以把资金带进来，而且可以把成功的经验带给我们。

　　主持人：今年和去年视频网站都很热，回头看这种发展是不是你当初的预料之中呢？

　　周娟：算是，我们算是中国最早做这个领域的公司，06年5月份发布了这个品牌，当时是国内第一家支持视频、在线播放的方式，那时候美国YOUTUBE也没有火，我们刚刚做的时候还有点犹豫，想这行业到底做对没有，毕竟没有这个领域也没有起来，但是我们做三个月的时候，发现我乐网在中国火了，VC开始跟我们联系了，然后中国不断的视频网站开始在做，这就证明这行业是有前途的。我们去年有不到1000万的访问量，今年到现在已经突破了6000万，所以我觉得中国视频行业的发展还是非常迅速的。

　　主持人：你怎么看待媒体对视频网站的关注？

　　周娟：视频这个行业是大家都看好的行业，也是将来爆炸式增长的行业，所以媒体非常关注这个事情。不光是传统媒体，包括电视媒体，包括新媒体，比如说迪斯尼集团投资我们，这都是因为这个行业好，机会多，大家才会更关注这个行业，这是一个非常好的事情。这样在这个行业里会充满很多机会可以做事情，我们也可以证明我们的选择是对的。关键是我们在这个行业里扎扎实实走出一条属于自己的路来，这是我们一直需要坚持做的事情。

　　

　　我乐网创始人兼CEO周娟在赛迪网访谈

　　主持人：当初你在创办我乐网的时候怎么样判断所选择这个行业用户的发展价值？

　　周娟：创办这公司之前，我和我的伙伴都是在网易公司合作了6年之久，那时候我们做了一个事情是个人的千万级别的系统，所以我们出来的时候要做以个人平台为主的，第二要娱乐化，因为我们看到了娱乐化的发展，宽带互联网的发展是非常快的，我们觉得视频行业是非常有前途的。我们这个视频平台发布一个月之内，我们看到了用户上传的视频，制作的视频都是非常不错的，而且量也非常可观，所以我们觉得这个路选对了，把握住了用户的需求。

　　主持人：目前发展来看选择是非常正确的。

　　周娟：非常正确，因为我们一直专注于这个领域，满足用户的体验，我们发现中国互联网在这方面的需求是爆炸式的增长，所以这个行业将来机会还会更多。

　　作者：费力扑

　　主持人：能不能具体介绍一下目前我乐网能够提供的一些服务？

　　周娟：我们是第一个提供在线上传视频的平台，这是我们有别于其它网站的地方，录制可以简单的让一个网友用摄像头录制一段视频，这对用户来说是一个体验。我们一直认为中国的网民和美国的网民是有区别的，可能他的创意性某方面有偏差，比如说美国的网民年龄层次可能是30岁以上的比较多，比较成熟，拥有DV的概率比中国的网民多，他们制作视频的质量相对来说比中国的网民质量会高。

　　第二，我们有没有一个非常好的产品，能够让用户体会到原创的乐趣，这不光是他有硬件设备，他的硬件设备DV、DC是一方面，但是我们也需要有一个配套的互联网的产品，能够让他方便的把这个原创作品创造出去，传播出去。所以说这两个功能是主打的功能。到去年下半年的时候我们推出了另外一个产品，叫相册视频，大家都知道中国用户相片使用量是非常高的，每个用户只要在我们网站上简单的传几张照片，配一个音乐就可以做出一个非常精美的相册视频。这个用户非常受用户喜欢，去年发布到现在这个产品已经占据了中国的绝大部分市场份额。我们就是通过这三个产品满足不同用户高中低端的需求，让他们创造更多的原创内容。这几个产品的结合让我们用户的需求能够在高、中、低端都能够得到同时的满足。

　　主持人：内容来说绝大部分都是原创吗？

　　周娟：对，因为我们有这几个产品让用户的原创力量得到保证。因为用户有原创能力是一方面，有很方便的产品让他原创这才是更重要的。

　　网友：宽带费用非常高，是美国的四倍，假如广告不能达到四倍数量的话，那盈利好像看起来遥遥无期？

　　周娟：视频网站盈利点不仅仅是广告一方面，因为中国带宽费用确实高，但是是不是有四倍这么大的差距，也未必，这是要根据一个公司利用技术，利用成本控制是可以把带宽的成本缩短到一定的份额。我们整个团队这方面的控制做的非常好，利用我们技术团队的经验，能够把带宽的使用率提高到最高，通过技术的保证可以让我们的带宽降下来成本，让同样的带宽服务到更多的人。视频广告会占据盈利模式之一，但是其它的模式也有，另外两个盈利模式，第一3G时代跟手机的关联应用，这是非常大的主流方向，明年就是奥运会了，我相信09年的时候3G应用能够向普通用户普及。另外一个就是视频搜索，它也会是一个盈利模式，因为搜索模式可以采用很多方式进行盈利。

　　主持人：有没有跟大的门户网站合作呢？

　　周娟：我们跟网易有合作。

　　网友：请问56以后的路该怎么走，毕竟大型的视频网站也有许多家？

　　周娟：我们还会继续专注于在这个领域，虽然目前市场做视频分享的公司比较多，但是真正的王者还没有出现，真正的赢家也还没有出现，对我们来说机会还有很多，重要的是我们能不能专注把自己的用户体验做好，把我们的市场服务做好，让我们在这条路上走的更远、更好。

　　主持人：你所谓的王者、赢家，你认为应该达到什么样的标准呢？

　　周娟：像三大门户在中国占有的地位一样，同样在视频领域也会出现这样的局面，最起码是前三名，它在中国的地位应该是不可动摇的。

　　主持人：有没有具体衡量的标准呢？

　　周娟：主要是根据市场份额、用户数、影响力，综合考量。

　　主持人：就目前的市场份额来看，位于整个第一梯队的，前面几家，他们大致都是什么样的状况呢？

　　周娟：现在这个市场远远没有到饱和的程度，大家只是吃到了这个蛋糕的一角，这个市场还是非常大。接下来我们能不能在发展的过程中把蛋糕占到更多的市场，这是我们要做的事情。很多公司、媒体会问一个问题，大家是不是相互之间已经开始竞争之类的，其实我认为这个市场远远还没有饱和，我们要做的市场还非常多。因为视频这个市场是一个全新的市场，它的市场份额会跟以前门户市场们额应该是一样大，同样有这么大的用户基数存在。所以这个市场现在还很早。

　　主持人：可不可以这样理解，都是在各自发展扩大的阶段？

　　周娟：对，但是6月左右时间视频分享领域一定可以涌现出前几名。因为越到后面发展的时候，对一个公司运营的要求，对一个公司技术的挑战，以及对一个公司资金的要求都是在成倍的增长。所以相信6个月就能决出胜负了。

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　　作者：费力扑

　　主持人：目前进入视频网站初步应该是什么样的数字呢？

　　周娟：我相信没有一定资本是做不下来的。

　　主持人：我看到媒体报道说现在媒体越来越高，我乐网靠自己的积蓄维持时间，已经不太现实了？

　　周娟：所以一方面公司要获取融资，我们去年底、今年初都分别获得了三家融资。第二，公司要有自身造血的功能，我们的广告业务已经在启动，大多数客户属于500强的客户。

　　主持人：你认为你们应该能看到曙光了？

　　周娟：我们希望是这样子的。

　　主持人：在你融资的过程中，你认为风投对这个行业判断以及对企业的判断有哪些标准呢？

　　周娟：VC首先看这个行业有没有前途，第二这个行业做这个事情，这个事情有没有前途，第三什么人做这个前途。也就是说，这个公司的核心团队是非常重要的，选对了行业，不同的人做事情结果也往往不同。因为模式谁都可以去做，但是不同的人做出来的结果是完全不同的。所以通常对投资者来说最关注的会是团队以往的经验，曾经做过什么样的业绩，这个他们会考量。

　　主持人：当初融资的事情是不是你亲自参与操作的。

　　周娟：对。

　　主持人：能不能给我们介绍一下当初详细的过程呢？

　　周娟：我们是在广州，相对来说广州VC机构也比较少，我们是在去年2月份的时候，那时候国内做视频分享的酷6、优酷都没有起来，然后红杉资本就打电话给我们，那时候YOUTUBE还没有非常火，但是我们已经发现它了，我们很喜欢简单而专注的公司。当他提到我是红杉资本的时候，我们就觉得是感觉很好的默契，我们是做YOUTUBE模式的，你们是在美国投YOUTOBE的，所以他们已经知道你做的是什么事情，目的性、针对性非常强，所以这方面我们跟红杉资本的合作非常简单。后来两家，我乐网已经在市场上是领跑者了，他们选择56.COM是非常简单的，我们也没有讲什么故事的过程，他已经看到这个市场上一年来发展是什么样的，对于迪斯尼下的思伟投资来说，他们更多考虑的是迪斯尼将来在中国是不是能够找到很好的合作伙伴，我们也是基于这样的考虑。我们觉得可以把迪斯尼好的内容带给我们，有别于竞争对手的优势带给我们，这会让我乐网将来在市场竞争中有更多的实力。

　　网友：内容同质化怎么办？优酷和酷6都说差异化，也没有什么差异，我乐网是怎么做差异化的？

　　周娟：第一，同质化，如果只是看首页这是不足以判断的。举个例子，新浪、搜狐、网易首页也是一样的，关键在于受众不同。第二，99％的内容是没办法展现在首页上的，用户需要搜索才能找到他所需要的内容这些内容是跟竞争对手完全差异化的。

　　第二，我们从刚开始运营的时候就强调原创，包括产品的设计，用户的引导都是以这个为核心的。因为的坚持，这样的引导让用户在原创的力量中，在中国这么多网站里是最强的一家，我们的原创内容非常多，往往都是独家的，在其它网站找不到的，这是我们有别于其它网站同质化很重要的一点。将来价值内容才是最重要的，我们整个运营思路里面自始至终都是专注原创的。比如我们最近推出的美女主播，是形象必须靓丽的，有才艺的，都是非常真实的原创的。56上面这种用户是非常多的。

　　网友：对于土豆开始运用新的广告系统，周总怎么看？视频王现在做这样的重广告会不会太急？

　　周娟：各个公司有各个公司的发展策略，对于广告方面我们还是非常谨慎的，我们希望在公司快速发展的时候不会因为广告而影响到用户体验，从而影响到公司的发展，这是我乐网的重点，至于广告的价值我相信随着我们影响力的提升，这个广告价值一定能够凸显出来我们会在更好的时机做这样的事情。

　　主持人：你认为细分化是不是未来视频网站发展的方向？

　　周娟：应该会有，因为每个网站面向的区域不同，关注点不同比如说56我们是坚持娱乐化原创，我们的内容相对来说社会类的、新闻类的比重会比较少一点，大多数内容集中在网友原创的娱乐短片为主。所以每个公司逐步发展下去会有它自己的特色。同时视频领域我相信会出来更多的垂直的视频网站，比如专门做游戏视频的，这是很有可能的。

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　　作者：费力扑

　　主持人：未来6个月发展过程中，会不会强者越强，弱者越弱？

　　周娟：这肯定会。因为只要你自己不犯错，不断提升用户体验，本身已经形成了强大的竞争壁垒，这对竞争来说是非常难于打破你的一点，你的用户已经留住了，同时他会带来更多的用户，这个雪球会越滚越大，新进市场的对手来说，要重新走我们走过的路。所以只要你自己一直保持领先的话，没有人会战胜你的。

　　网友：我很喜欢56的视频，不知道贵公司当前还需要哪些类型的人才？

　　周娟：我们的员工都非常年轻，都是80后，都非常有激情，有朝气，目前我们需要包括市场人才，包括技术人才，北京这边需要更多做市场的，销售的，商务的人才可以加入我们，也欢迎更多对互联网视频了解更多的可以加入我们56.COM。

　　主持人：YOUTOBE是视频网站学习的榜样，在学习的过程中你认为还有哪些是需要注意的，或者说他以前犯过错需要我们改进？

　　周娟：产品体验的很多设计是要根据用户的实际需求来做，不能盲目的随从。YOUTUBE它的特点就是非常专注，发展两年时间基本上没有犯太大的错误，一切就是用户体验放在最重要的位置，以用户体验为核心的情况下才能真正做到强者越强，或者靠一些其它的力量，其它的资源互补造成这样的强势。所以我觉得我们在学习的过程中真的一定要清楚的知道用户需要的是什么，关注的是什么，专注的把这个事情做好。

　　主持人：您本人也是做互联网企业这么多年，你认为有没有一些比较特别的经验，或者自己独有的经验可以跟我们分享？

　　周娟：对于我来说，我接触过很多产品是从零开始，一直从零发展到上千万用户，同时去用。这个阶段很多经验是非常非常宝贵的，虽然产品做的不同，互联网产品也不同，但是用户需求心理的把握，产品线的把握，以及市场营销的方式这些东西在这个过程中是可以学习到的，而且因为你做过这个事情，我们现在再做这个事情的时候可以规避掉这个风险，我们知道这个阶段可能会发生这样的问题，我们可以绕过这个。这样才能让共了在发展过程中不会发展一段又停一段，这样才可以持续的往前走。我非常感谢网易公司，在那儿学到了非常丰富的经验，对我来说非常有价值。

　　主持人：你跟其他做视频网站的老总比起来，比如古永锵、李善友等可能有年龄方面的优势，你对自己的创业有过怀疑吗？

　　周娟：没有，这来源于56.COM成立两年多时间基本一直在发展，一直往上面跑，快速的发展。这个过程中没有遇到太多的障碍，这个过程中成功的体验一直在增强，所以这个过程中我觉得会比较快乐。包括我们的员工，我们很多员工都是从公司创业第一天开始到现在起来在公司，我们的人员流动是非常少的，两年时间人员流动不超过两三个人，这对创业公司来说是非常少见的现象。

　　主持人：目前公司有多少人呢？

　　周娟：60多人左右。最近半年扩充的速度比较快一点因为各方面发展都比较快。

　　网友：看上面有很多电影是不是盗版，版权问题怎么解决呢？

　　周娟：对于网友上传来说可能不可避免有一些转载的内容，对我们来说一方面追求原创，但是我们会跟更多的内容提供商去谈，目前我们已经跟几千家达成了共识，我们希望以这种方式能够避免掉将来在版权上可能带来的问题。

　　主持人：对于网友上传内容有审核吗？

　　周娟：有。我们有一个24小时的审核严格个团队。

　　主持人：都说06是视频发展元年，07是死亡年，会有很多视频网站倒下你怎么看？

　　周娟：任何行业发展过程中都会有淘汰者，这是很自然的现象。首先中国市场做视频分享也没有几百家这么多，可能只有10多家吧，今年为止前几名去年做的好的今年可能仍然保持着它的发展速度。目前这几家里面被淘汰的并不是很高。所以一些弱小的视频网站，在发展过程中可能因为资金的问题，技术跟不上，产品运营的问题离开这个行业，这是正常的优胜劣汰的过程。

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　　作者：费力扑

　　网友：56怎么塑造媒体的影响力的？

　　周娟：首先要有足够的用户群体，我们坚信媒体影响力是由市场决定的，由用户决定的。56.COM因为它足够年轻，我们的市场份额目前在中国视频分享领域是数一数二的，在这样的市场份额情况下就能带来一定的影响力。当然跟版权公司的合作，跟其它的一些合作方进行一些品牌的合作，这对我乐网品牌提升力也有很大的帮助。比如最近跟迪斯尼做的一些活动，包括品牌广告主进来这些都是有利于56影响力的提升的。

　　网友：怎么解决视频成本的投入？

　　周娟：我们会从几个方面控制成本，尽可能的合理的利用，让它的单位成本变得更低。一方面是产品优化做的更好，第二是技术，比如说压缩技术，视频的分发技术，我们自己在内部构建一套类似于视频分发系统，是完全自己开发，通过这套系统可以让带宽的成本合理利用，而且还可以控制好单位成本。

　　主持人：能不能透露一下大概成本是在什么样的数量级呢？

　　周娟：现在随着用户的发展逐月在递增的。

　　网友：优酷现在宣传很厉害，效果也很明显，周总怎么看？

　　周娟：各家运营模式方式是不同的，对于我们来说我们会更多的愿意把成本投入带用户的基础建设上，用户带宽服务器的基础建设上，让用户的体验更好，这是对核心的。这方面我们的成本会更多的投入到这个方向做事情，而且通过我们这种方式也看到了是行之有效的，所以我们在这个领域也一直占领先的位置，我们一直是靠口营销，我相信这样用户的黏性会远远高于广告的价值。

　　主持人：前段时间有一个关于侯耀文的视频，是网友自己上传上去的吗？

　　周娟：那是我们一个网友参加了葬礼用手机拍下来的。

　　主持人：我们会花钱买一些比较优质的独家的内容吗？

　　周娟：不排除，如果质量确实非常好，而且是有价值的，我们会去这么做。大多数我们是希望资源互换这是我们目前采用比较多的方式。

　　网友：视频将来在互联网的地位如何，视频的发展会垂直化吗？会细分市场吗？

　　周娟：我的理解是第一代的互联网是图文的，第二代互联网是视频的互联网，这个角度来讲视频是一个广泛的概念，不仅仅只是某一个领域的概念，所以这个市场才能让大家觉得里面有很多机会，这个行业才会让那么多风险投资进来。对于这个领域会不会出现细分，这时肯定的。任何行业发展到最后都会有更多公司更专注某一个领域做事情。

　　主持人：今天非常感谢周娟小姐跟我们分享了视频行业发展的见解，也非常感谢网友的踊跃参与，今天的聊天到此结束，谢谢！

　　周娟：谢谢各位网友！【赛迪网讯】

　　主持人：各位网友大家下午好！今天我们非常高兴的请来了我乐网创始人兼CEO周娟小姐。

　　周娟：各位网友大家好，我是我乐网56.com的周娟。

　　主持人：我乐网在融资方面有没有新的消息？

　　周娟：我们去年拿到第一笔融资，是红杉资本，今年我们拿到了思伟，去年我们选择红杉资本这是因为他们看到我们成功了，他们不仅可以把资金带进来，而且可以把成功的经验带给我们。

　　主持人：今年和去年视频网站都很热，回头看这种发展是不是你当初的预料之中呢？

　　周娟：算是，我们算是中国最早做这个领域的公司，06年5月份发布了这个品牌，当时是国内第一家支持视频、在线播放的方式，那时候美国YOUTUBE也没有火，我们刚刚做的时候还有点犹豫，想这行业到底做对没有，毕竟没有这个领域也没有起来，但是我们做三个月的时候，发现我乐网在中国火了，VC开始跟我们联系了，然后中国不断的视频网站开始在做，这就证明这行业是有前途的。我们去年有不到1000万的访问量，今年到现在已经突破了6000万，所以我觉得中国视频行业的发展还是非常迅速的。

　　主持人：你怎么看待媒体对视频网站的关注？

　　周娟：视频这个行业是大家都看好的行业，也是将来爆炸式增长的行业，所以媒体非常关注这个事情。不光是传统媒体，包括电视媒体，包括新媒体，比如说迪斯尼集团投资我们，这都是因为这个行业好，机会多，大家才会更关注这个行业，这是一个非常好的事情。这样在这个行业里会充满很多机会可以做事情，我们也可以证明我们的选择是对的。关键是我们在这个行业里扎扎实实走出一条属于自己的路来，这是我们一直需要坚持做的事情。

　　

　　我乐网创始人兼CEO周娟在赛迪网访谈

　　主持人：当初你在创办我乐网的时候怎么样判断所选择这个行业用户的发展价值？

　　周娟：创办这公司之前，我和我的伙伴都是在网易公司合作了6年之久，那时候我们做了一个事情是个人的千万级别的系统，所以我们出来的时候要做以个人平台为主的，第二要娱乐化，因为我们看到了娱乐化的发展，宽带互联网的发展是非常快的，我们觉得视频行业是非常有前途的。我们这个视频平台发布一个月之内，我们看到了用户上传的视频，制作的视频都是非常不错的，而且量也非常可观，所以我们觉得这个路选对了，把握住了用户的需求。

　　主持人：目前发展来看选择是非常正确的。

　　周娟：非常正确，因为我们一直专注于这个领域，满足用户的体验，我们发现中国互联网在这方面的需求是爆炸式的增长，所以这个行业将来机会还会更多。

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　　作者：费力扑

　　主持人：能不能具体介绍一下目前我乐网能够提供的一些服务？

　　周娟：我们是第一个提供在线上传视频的平台，这是我们有别于其它网站的地方，录制可以简单的让一个网友用摄像头录制一段视频，这对用户来说是一个体验。我们一直认为中国的网民和美国的网民是有区别的，可能他的创意性某方面有偏差，比如说美国的网民年龄层次可能是30岁以上的比较多，比较成熟，拥有DV的概率比中国的网民多，他们制作视频的质量相对来说比中国的网民质量会高。

　　第二，我们有没有一个非常好的产品，能够让用户体会到原创的乐趣，这不光是他有硬件设备，他的硬件设备DV、DC是一方面，但是我们也需要有一个配套的互联网的产品，能够让他方便的把这个原创作品创造出去，传播出去。所以说这两个功能是主打的功能。到去年下半年的时候我们推出了另外一个产品，叫相册视频，大家都知道中国用户相片使用量是非常高的，每个用户只要在我们网站上简单的传几张照片，配一个音乐就可以做出一个非常精美的相册视频。这个用户非常受用户喜欢，去年发布到现在这个产品已经占据了中国的绝大部分市场份额。我们就是通过这三个产品满足不同用户高中低端的需求，让他们创造更多的原创内容。这几个产品的结合让我们用户的需求能够在高、中、低端都能够得到同时的满足。

　　主持人：内容来说绝大部分都是原创吗？

　　周娟：对，因为我们有这几个产品让用户的原创力量得到保证。因为用户有原创能力是一方面，有很方便的产品让他原创这才是更重要的。

　　网友：宽带费用非常高，是美国的四倍，假如广告不能达到四倍数量的话，那盈利好像看起来遥遥无期？

　　周娟：视频网站盈利点不仅仅是广告一方面，因为中国带宽费用确实高，但是是不是有四倍这么大的差距，也未必，这是要根据一个公司利用技术，利用成本控制是可以把带宽的成本缩短到一定的份额。我们整个团队这方面的控制做的非常好，利用我们技术团队的经验，能够把带宽的使用率提高到最高，通过技术的保证可以让我们的带宽降下来成本，让同样的带宽服务到更多的人。视频广告会占据盈利模式之一，但是其它的模式也有，另外两个盈利模式，第一3G时代跟手机的关联应用，这是非常大的主流方向，明年就是奥运会了，我相信09年的时候3G应用能够向普通用户普及。另外一个就是视频搜索，它也会是一个盈利模式，因为搜索模式可以采用很多方式进行盈利。

　　主持人：有没有跟大的门户网站合作呢？

　　周娟：我们跟网易有合作。

　　网友：请问56以后的路该怎么走，毕竟大型的视频网站也有许多家？

　　周娟：我们还会继续专注于在这个领域，虽然目前市场做视频分享的公司比较多，但是真正的王者还没有出现，真正的赢家也还没有出现，对我们来说机会还有很多，重要的是我们能不能专注把自己的用户体验做好，把我们的市场服务做好，让我们在这条路上走的更远、更好。

　　主持人：你所谓的王者、赢家，你认为应该达到什么样的标准呢？

　　周娟：像三大门户在中国占有的地位一样，同样在视频领域也会出现这样的局面，最起码是前三名，它在中国的地位应该是不可动摇的。

　　主持人：有没有具体衡量的标准呢？

　　周娟：主要是根据市场份额、用户数、影响力，综合考量。

　　主持人：就目前的市场份额来看，位于整个第一梯队的，前面几家，他们大致都是什么样的状况呢？

　　周娟：现在这个市场远远没有到饱和的程度，大家只是吃到了这个蛋糕的一角，这个市场还是非常大。接下来我们能不能在发展的过程中把蛋糕占到更多的市场，这是我们要做的事情。很多公司、媒体会问一个问题，大家是不是相互之间已经开始竞争之类的，其实我认为这个市场远远还没有饱和，我们要做的市场还非常多。因为视频这个市场是一个全新的市场，它的市场份额会跟以前门户市场们额应该是一样大，同样有这么大的用户基数存在。所以这个市场现在还很早。

　　主持人：可不可以这样理解，都是在各自发展扩大的阶段？

　　周娟：对，但是6月左右时间视频分享领域一定可以涌现出前几名。因为越到后面发展的时候，对一个公司运营的要求，对一个公司技术的挑战，以及对一个公司资金的要求都是在成倍的增长。所以相信6个月就能决出胜负了。

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　　作者：费力扑

　　主持人：目前进入视频网站初步应该是什么样的数字呢？

　　周娟：我相信没有一定资本是做不下来的。

　　主持人：我看到媒体报道说现在媒体越来越高，我乐网靠自己的积蓄维持时间，已经不太现实了？

　　周娟：所以一方面公司要获取融资，我们去年底、今年初都分别获得了三家融资。第二，公司要有自身造血的功能，我们的广告业务已经在启动，大多数客户属于500强的客户。

　　主持人：你认为你们应该能看到曙光了？

　　周娟：我们希望是这样子的。

　　主持人：在你融资的过程中，你认为风投对这个行业判断以及对企业的判断有哪些标准呢？

　　周娟：VC首先看这个行业有没有前途，第二这个行业做这个事情，这个事情有没有前途，第三什么人做这个前途。也就是说，这个公司的核心团队是非常重要的，选对了行业，不同的人做事情结果也往往不同。因为模式谁都可以去做，但是不同的人做出来的结果是完全不同的。所以通常对投资者来说最关注的会是团队以往的经验，曾经做过什么样的业绩，这个他们会考量。

　　主持人：当初融资的事情是不是你亲自参与操作的。

　　周娟：对。

　　主持人：能不能给我们介绍一下当初详细的过程呢？

　　周娟：我们是在广州，相对来说广州VC机构也比较少，我们是在去年2月份的时候，那时候国内做视频分享的酷6、优酷都没有起来，然后红杉资本就打电话给我们，那时候YOUTUBE还没有非常火，但是我们已经发现它了，我们很喜欢简单而专注的公司。当他提到我是红杉资本的时候，我们就觉得是感觉很好的默契，我们是做YOUTUBE模式的，你们是在美国投YOUTOBE的，所以他们已经知道你做的是什么事情，目的性、针对性非常强，所以这方面我们跟红杉资本的合作非常简单。后来两家，我乐网已经在市场上是领跑者了，他们选择56.COM是非常简单的，我们也没有讲什么故事的过程，他已经看到这个市场上一年来发展是什么样的，对于迪斯尼下的思伟投资来说，他们更多考虑的是迪斯尼将来在中国是不是能够找到很好的合作伙伴，我们也是基于这样的考虑。我们觉得可以把迪斯尼好的内容带给我们，有别于竞争对手的优势带给我们，这会让我乐网将来在市场竞争中有更多的实力。

　　网友：内容同质化怎么办？优酷和酷6都说差异化，也没有什么差异，我乐网是怎么做差异化的？

　　周娟：第一，同质化，如果只是看首页这是不足以判断的。举个例子，新浪、搜狐、网易首页也是一样的，关键在于受众不同。第二，99％的内容是没办法展现在首页上的，用户需要搜索才能找到他所需要的内容这些内容是跟竞争对手完全差异化的。

　　第二，我们从刚开始运营的时候就强调原创，包括产品的设计，用户的引导都是以这个为核心的。因为的坚持，这样的引导让用户在原创的力量中，在中国这么多网站里是最强的一家，我们的原创内容非常多，往往都是独家的，在其它网站找不到的，这是我们有别于其它网站同质化很重要的一点。将来价值内容才是最重要的，我们整个运营思路里面自始至终都是专注原创的。比如我们最近推出的美女主播，是形象必须靓丽的，有才艺的，都是非常真实的原创的。56上面这种用户是非常多的。

　　网友：对于土豆开始运用新的广告系统，周总怎么看？视频王现在做这样的重广告会不会太急？

　　周娟：各个公司有各个公司的发展策略，对于广告方面我们还是非常谨慎的，我们希望在公司快速发展的时候不会因为广告而影响到用户体验，从而影响到公司的发展，这是我乐网的重点，至于广告的价值我相信随着我们影响力的提升，这个广告价值一定能够凸显出来我们会在更好的时机做这样的事情。

　　主持人：你认为细分化是不是未来视频网站发展的方向？

　　周娟：应该会有，因为每个网站面向的区域不同，关注点不同比如说56我们是坚持娱乐化原创，我们的内容相对来说社会类的、新闻类的比重会比较少一点，大多数内容集中在网友原创的娱乐短片为主。所以每个公司逐步发展下去会有它自己的特色。同时视频领域我相信会出来更多的垂直的视频网站，比如专门做游戏视频的，这是很有可能的。

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　　作者：费力扑

　　主持人：未来6个月发展过程中，会不会强者越强，弱者越弱？

　　周娟：这肯定会。因为只要你自己不犯错，不断提升用户体验，本身已经形成了强大的竞争壁垒，这对竞争来说是非常难于打破你的一点，你的用户已经留住了，同时他会带来更多的用户，这个雪球会越滚越大，新进市场的对手来说，要重新走我们走过的路。所以只要你自己一直保持领先的话，没有人会战胜你的。

　　网友：我很喜欢56的视频，不知道贵公司当前还需要哪些类型的人才？

　　周娟：我们的员工都非常年轻，都是80后，都非常有激情，有朝气，目前我们需要包括市场人才，包括技术人才，北京这边需要更多做市场的，销售的，商务的人才可以加入我们，也欢迎更多对互联网视频了解更多的可以加入我们56.COM。

　　主持人：YOUTOBE是视频网站学习的榜样，在学习的过程中你认为还有哪些是需要注意的，或者说他以前犯过错需要我们改进？

　　周娟：产品体验的很多设计是要根据用户的实际需求来做，不能盲目的随从。YOUTUBE它的特点就是非常专注，发展两年时间基本上没有犯太大的错误，一切就是用户体验放在最重要的位置，以用户体验为核心的情况下才能真正做到强者越强，或者靠一些其它的力量，其它的资源互补造成这样的强势。所以我觉得我们在学习的过程中真的一定要清楚的知道用户需要的是什么，关注的是什么，专注的把这个事情做好。

　　主持人：您本人也是做互联网企业这么多年，你认为有没有一些比较特别的经验，或者自己独有的经验可以跟我们分享？

　　周娟：对于我来说，我接触过很多产品是从零开始，一直从零发展到上千万用户，同时去用。这个阶段很多经验是非常非常宝贵的，虽然产品做的不同，互联网产品也不同，但是用户需求心理的把握，产品线的把握，以及市场营销的方式这些东西在这个过程中是可以学习到的，而且因为你做过这个事情，我们现在再做这个事情的时候可以规避掉这个风险，我们知道这个阶段可能会发生这样的问题，我们可以绕过这个。这样才能让共了在发展过程中不会发展一段又停一段，这样才可以持续的往前走。我非常感谢网易公司，在那儿学到了非常丰富的经验，对我来说非常有价值。

　　主持人：你跟其他做视频网站的老总比起来，比如古永锵、李善友等可能有年龄方面的优势，你对自己的创业有过怀疑吗？

　　周娟：没有，这来源于56.COM成立两年多时间基本一直在发展，一直往上面跑，快速的发展。这个过程中没有遇到太多的障碍，这个过程中成功的体验一直在增强，所以这个过程中我觉得会比较快乐。包括我们的员工，我们很多员工都是从公司创业第一天开始到现在起来在公司，我们的人员流动是非常少的，两年时间人员流动不超过两三个人，这对创业公司来说是非常少见的现象。

　　主持人：目前公司有多少人呢？

　　周娟：60多人左右。最近半年扩充的速度比较快一点因为各方面发展都比较快。

　　网友：看上面有很多电影是不是盗版，版权问题怎么解决呢？

　　周娟：对于网友上传来说可能不可避免有一些转载的内容，对我们来说一方面追求原创，但是我们会跟更多的内容提供商去谈，目前我们已经跟几千家达成了共识，我们希望以这种方式能够避免掉将来在版权上可能带来的问题。

　　主持人：对于网友上传内容有审核吗？

　　周娟：有。我们有一个24小时的审核严格个团队。

　　主持人：都说06是视频发展元年，07是死亡年，会有很多视频网站倒下你怎么看？

　　周娟：任何行业发展过程中都会有淘汰者，这是很自然的现象。首先中国市场做视频分享也没有几百家这么多，可能只有10多家吧，今年为止前几名去年做的好的今年可能仍然保持着它的发展速度。目前这几家里面被淘汰的并不是很高。所以一些弱小的视频网站，在发展过程中可能因为资金的问题，技术跟不上，产品运营的问题离开这个行业，这是正常的优胜劣汰的过程。

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　　作者：费力扑

　　网友：56怎么塑造媒体的影响力的？

　　周娟：首先要有足够的用户群体，我们坚信媒体影响力是由市场决定的，由用户决定的。56.COM因为它足够年轻，我们的市场份额目前在中国视频分享领域是数一数二的，在这样的市场份额情况下就能带来一定的影响力。当然跟版权公司的合作，跟其它的一些合作方进行一些品牌的合作，这对我乐网品牌提升力也有很大的帮助。比如最近跟迪斯尼做的一些活动，包括品牌广告主进来这些都是有利于56影响力的提升的。

　　网友：怎么解决视频成本的投入？

　　周娟：我们会从几个方面控制成本，尽可能的合理的利用，让它的单位成本变得更低。一方面是产品优化做的更好，第二是技术，比如说压缩技术，视频的分发技术，我们自己在内部构建一套类似于视频分发系统，是完全自己开发，通过这套系统可以让带宽的成本合理利用，而且还可以控制好单位成本。

　　主持人：能不能透露一下大概成本是在什么样的数量级呢？

　　周娟：现在随着用户的发展逐月在递增的。

　　网友：优酷现在宣传很厉害，效果也很明显，周总怎么看？

　　周娟：各家运营模式方式是不同的，对于我们来说我们会更多的愿意把成本投入带用户的基础建设上，用户带宽服务器的基础建设上，让用户的体验更好，这是对核心的。这方面我们的成本会更多的投入到这个方向做事情，而且通过我们这种方式也看到了是行之有效的，所以我们在这个领域也一直占领先的位置，我们一直是靠口营销，我相信这样用户的黏性会远远高于广告的价值。

　　主持人：前段时间有一个关于侯耀文的视频，是网友自己上传上去的吗？

　　周娟：那是我们一个网友参加了葬礼用手机拍下来的。

　　主持人：我们会花钱买一些比较优质的独家的内容吗？

　　周娟：不排除，如果质量确实非常好，而且是有价值的，我们会去这么做。大多数我们是希望资源互换这是我们目前采用比较多的方式。

　　网友：视频将来在互联网的地位如何，视频的发展会垂直化吗？会细分市场吗？

　　周娟：我的理解是第一代的互联网是图文的，第二代互联网是视频的互联网，这个角度来讲视频是一个广泛的概念，不仅仅只是某一个领域的概念，所以这个市场才能让大家觉得里面有很多机会，这个行业才会让那么多风险投资进来。对于这个领域会不会出现细分，这时肯定的。任何行业发展到最后都会有更多公司更专注某一个领域做事情。

　　主持人：今天非常感谢周娟小姐跟我们分享了视频行业发展的见解，也非常感谢网友的踊跃参与，今天的聊天到此结束，谢谢！

　　周娟：谢谢各位网友！

　　作者：费力扑