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唱片公司转投免费音乐怀抱 iTunes模式面临颠覆

发布时间：20070714 作者：李国训转载出处：财经时报　录入：若水

    在北京SOHO现代城内，一家新兴的唱片公司正在搞一项别开生面的“互联网实验”。

    这家名为乐扑盛世的唱片公司曾因发行《等一分钟》等歌曲而名噪一时。现在他们在做的是，通过互联网调研预测音乐流行方向并策划歌曲，然后通过免费下载的方式传播歌曲，最后根据网民的反应，对不同的歌曲定制不同的推广方式。

    “互联网就是大海，这就是真正的‘海选’。”乐扑盛世音乐总监赵节告诉《财经时报》说，这些歌曲被免费放到网上后，一个月甚至一周内就会出现不同的反应。“我们参考这些反应，就能知道哪些歌曲值得力推，哪些歌曲需要淘汰。”

    对于唱片业而言，这种做法显然有些离经叛道。在过去几年，免费数字音乐一直被全球唱片巨头视为洪水猛兽，人人喊打。

    但现在，越来越多的唱片公司都和乐扑盛世一样，发现免费数字音乐貌似危害很大，实则有利可图。“尤其对于新兴中小唱片公司而言，免费音乐不仅是性价比最高的推广模式，也是及时判别歌曲优劣与否的试验田。”

    实际上，即使是顽固的全球五大唱片巨头，也在逐渐改变对免费音乐模式的看法。百代、滚石、华纳等公司正与百度握手言欢，他们和百度所倡导的免费下载模式也在世界范围内产生影响。甚至有传闻称，苹果iTunes也在积极研究这一模式所引起的后果，以应对未来数字音乐领域新的竞争。

    苹果iTunes一直是收费数字音乐的代名词。用户每在iTunes网站下载一首歌曲，都需要向苹果付费0.99美元，2006财年，iTunes为苹果贡献了超过12亿美元的收入和1.2亿美元的利润。很难想像，来自东方的游戏规则竟然会威胁到他们的生意模式。

    唱片公司“变形记”

    比起全球五大唱片公司，国内中小唱片公司无疑是免费数字音乐的最大获益者。

    最早向数字音乐转型的鸟人艺术就是一个典型。2004年之前，鸟人艺术和国内所有传统唱片公司一样，忙于签约歌手和发行唱片，辛苦多年，却濒临倒闭。直到发现了网络歌曲《两只蝴蝶》，它才起死回生。

    2004年，鸟人艺术CEO周亚平一时冲动，决定花1万元买下网络上已经走红的歌曲《两只蝴蝶》。他完全没有想到，这首歌很快创造了单月彩铃下载量500万次的纪录，累计铃声下载量超过1亿次，为他至少带来数千万元的惊人利润。

    受此影响，周亚平逐渐将鸟人艺术改造为一家拥有“互联网基因”的唱片公司。“鸟人的故事也告诉我们通过互联网的免费下载和自由传播，好的歌曲可以更快速地流行起来，并通过相关无线增值业务赚大钱。”赵节评价说。

    而乐扑盛世等新兴唱片公司的“革命”则更为彻底。“我们甚至和鸟人艺术都不一样。”赵节说，鸟人艺术和传统唱片公司都是“以人为本”，也就是一切以歌手为核心，为歌手找歌，进行包装，从而塑造完整的艺人形象。

    乐扑盛世的“另类”做法却是：他们“以歌为本”，先找到情感易被接受、适合互联网“胃口”的歌曲，再找合适的声音，最后确定歌手。等歌曲制作出来后，他们再借助互联网免费模式进行传播。

    这种模式的好处显而易见：他们省却了包装歌手的大额费用，不用拍摄MTV，更不用在传统推广渠道上花销太大。“按传统模式，唱片公司光寄MTV带子给200家电视台和400家电台，费用就高得惊人。一般唱片卖到30万张才可能真正赚钱。”赵节说，新兴唱片公司则不需要类似的巨额投入，因为互联网推广的成本几乎可以忽略不计，因此公司风险更低，很少做赔本买卖。

    当然，其弊端也同样明显：传统唱片公司可以赚艺人演出以及艺人广告的钱，大投入可以换来收入的多元化。新兴唱片公司却主要靠无线盈利。一旦歌曲没选好，很可能一无所获。“不过，新兴唱片公司都将互联网视为歌曲‘海选’场所的话，命中率一定会更高。”

    iTunes模式面临颠覆

    实际上，国际唱片巨头对免费数字音乐的重视也在与日俱增。据知情人透露，百代、华纳等唱片公司在华的新媒体部门人员最近都得到了落实，内部指标考核制度也基本确定。今年下半年开始，这些唱片公司将会进一步加大向免费数字音乐方面的倾斜。

    在这些唱片公司的默许或“力挺”下，国内各大网站也名正言顺打起了免费音乐的主意。

    7月4日，百度与滚石音乐集团(Rock Music Group)签约，共同向网民提供免费音乐在线播放服务。此前，百度已经与百代达成了类似合作。

    从去年年底开始，百度在数字音乐领域展开了一系列令人眼花缭乱的攻势。成功将百代、滚石这两家全球最大唱片公司从对立面“策反”成盟友，并说服他们提供免费数字音乐服务。

    这种双方合作免费音乐模式的核心是，百度为唱片公司的免费试听页面设计广告位，并通过广告商的赞助进行分成。在这种新模式下，网民在百度页面上免费试听MP3歌曲变得“合法”，而百度和唱片公司也各有所得。

    据百度方面提供的数字显示，中国市场上半数以上的唱片公司均已经与百度签订了类似协议。百度董事会主席兼首席执行官李彦宏更透露说，百度的MP3搜索目前拥有超过84%的市场占有率。在此基础上发展起来的数字音乐平台，将为百度用户、上游正版内容提供商和广告商打造一个有价值的数字音乐生态系统。

    专家指出，百度和唱片公司的合作才刚刚开始，一旦跨越了“免费试听”和“免费下载”之间的鸿沟，更将对整个数字音乐产业产生颠覆性的影响。尤其对于美国iTunes网上音乐商店模式更是致命打击。

    美国分析师道格拉斯·马克因蒂里日前发表的分析文章称，百度在音乐领域的商业模式未来可能会对苹果的iTunes商店造成影响，从而改变整个数字音乐产业的格局。此外，百度所倡导的免费数字音乐模式也会给产业链的其他玩家，比如网上播放器RealNetworks等公司带来机会。

    当然，对于心有不甘的五大唱片公司而言，要跨越“免费试听”和“免费下载”之间的鸿沟并不容易。不过，众多的中小唱片公司却几乎没有这种顾虑。过去几年的事实也证明了，在中国特色的互联网市场内，免费数字音乐才是帮助中小唱片公司赚钱的最大助力。

#1 坛友发表评论于 2007-7-15 21:00:00105458

我的天，百度的商业模式怎么会影响iTunes，写文章的人吃了屎啊。
给乐扑盛世写软文就软文，非要把别人拉进来。

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