尽管空调行业洗牌接近尾声，但竞争继续。记者看到，随着市场集中度不断提升，行业两极分化的现象日趋严重。面对一个发展不过二十多年的行业，各个企业显然不会认可会出现寡头垄断的局面，不断在博弈中探寻差异化道路。

    日前，作为行业老牌劲军，新科空调率先发布“名牌战略、服务第一”终端推广策略，在全国建立空调形象专营店、构建大服务体系，打造新科空调模式。

    构建立体渠道策略

    目前，国内空调市场的渠道正呈现多元化变革。一边是国美、苏宁等现代连锁商的迅速扩张，通过资本并购在短期内做大做强。一边是传统代理商与经销商在经历了市场洗牌后得到壮大，实力与规模取得显著提升。

    在这种情况下，企业的渠道策略也出现了新变化。格力、美的、志高等企业纷纷开启自建渠道大幕。新科空调则构建立体化渠道布局策略。在一二级市场上与国美、苏宁等连锁商保持深度合作，保持原有优势。在三四级市场上，通过区域独家授权代理模式，与商家共同打造品牌专营店。

    新科空调斥巨资启动“名牌战略”，通过两年时间在全国三四级市场建立1000家终端形象门店，用于品牌传播、产品展示、售后服务等。目前，新科空调在华东的乡镇、华北的县城专营店形象改造已全面启动，面临新格局。

    格力与国美悄然在广州复合，随后又传出国美在港融资65亿旨在改善供应商关系。种种迹象表面，在企业多元渠道策略的推动下，一度紧张的厂商关系正在缓和。同时，三四级市场也在新科、美的、志高等主流企业的共同推动下，呈现出高增长势头，成为继一二级市场后的最大亮点。

    家电专家张彦斌认为，在目前的市场背景下，谁能把握渠道主动权，打造一条贯穿上下游产业链的竞争模式，谁就能在今后的市场竞争中取胜。

    实施多样化海外扩张

    海外市场正成为国内企业扩张的战略要地，支撑起企业半边天。但各个企业的海外路径却大不相同。对此，新科空调总经理刘庆指出，在竞争白热化的海外，我们结合自身情况，摸索出了自有品牌、OEM深度合作、海外建厂等多种方式，有效推动了海外业绩的快速增长。

    我国空调企业的海外扩张，已从最初的OEM、ODM，转向了自主品牌的拓展，在海外建立一定的品牌影响力和销售网络。格力、志高、新科等企业，自有品牌已成功进入欧美等成熟市场，打破长期以来日韩品牌一枝独秀的局面。

    同时，一些企业的海外建厂步伐也在加速。新科成为国内首家在非洲尼日利亚建立空调工厂的家电企业。而格力在巴西建立的空调厂也步入正轨。海尔、海信在南非的家电工业园布局也初具规模。海外建厂正在成为国内企业突围市场价格战、竞争同质化的有力武器。

    面对海外市场的诸多不可控风险，许多企业的扩张止步于OEM。显然，国内企业想在海外市场上取得长足发展，必须实施差异化策略，不能局限于单一手段，更不能局限于价格战。应积极寻找价格外的产品、服务等替代手段。新科方面透露，目前新科变频空调的出口量高达45%，成为国内变频出口最大的企业。以中高档产品为突破口，国内企业在海外市场正掀起新一轮的高端价值转型。