人物档案

    安徽省滁州明光市人，毕业于安徽省干部经济管理学院，1992年南下广东，先后工作于日本松下电器（松下精工有限公司）、雄淳实业有限公司等。2003年开始创建男子汉电器。

    核心提示

    继各家电卖场发起空调首轮攻势后，家装热潮再次带动消费，近段时间，各卖场中的厨卫等产品也开始变得火爆起来。最近一份针对厨卫消费市场的专项调研报告显示，2007年厨卫产品的更新换代成为主旋律，新婚新居人群是厨卫产品最高的消费群体。这就意味着，今年中高端厨卫电器的购买数量将会显著提高。在家电营销中经历十多载的精英人物，见证了家电行业营销历程的张其辉先生，就当前小家电最新的营销理念进行探讨。

    记者：你提出了新精准化营销模式引领厨卫家电新趋势的见解，就厨卫产品现阶段的市场主要情况怎样？

    张总：从今年已经上市销售的厨卫产品来看，厂家对高端机型的研发和推广力度比较大。总体而言，中高端成为了新宠。据了解，油烟机方面，中式油烟机虽然价格便宜，但是明显在一、二级市场的销售已经下滑，消费者更加推崇欧式油烟机，因为相对中式的来说，更加绿色、环保和节能。

    消毒柜现在已成为家庭不可缺少的厨卫家电，新型的紫外线消毒柜和臭氧消毒柜能够消毒一些不耐高温的餐具。但传统的消费者都比较相信高温消毒，厂家为此设计了一机两室———一个是紫外线消毒，一个是臭氧保洁，供不同的家庭放心使用。从热水器整体上看，电热水器仍是主流，50至80升容量的电热水器销售占整个市场的40％左右。即热式热水器以瞬间升温，无须等待，省时、省水、省空间、环保、安全、使用寿命长等一系列优点成为了热水器市场的新潮流。

    关于营销趋势

    记者：全国家电之都的顺德，全国家电看广东，广东家电看顺德，目前中国小家电没有彩电、空调轮番炒作的热闹，但在不经意中正发生着急风骤雨式的变化，随着市场经济的活跃发展，人们对房地产的开发提出更高的要求，各地房地产开发中高档楼的配套工程也要求更高，而产生对小家电市场的需求大大的提高。张总你是如何看这一新趋势的？厨卫小家电市场营销如何满足房地产的发展需求？

    张总：由于宏观经济的发展、房地产市场的开发以及电器更新换代的需要，中国的家电市场具有非常大的潜力，特别厨卫家电营销，但是目前仍然处于市场初级阶段，人们更多地关注卖场的数量、销售量而不是单店价值和给消费者带来的价值。而未来，家电消费群体会更加细分，更加关注于专业化的满足，已经促使国内房地产开发中高档楼的配套厨卫家电加快了向专业化前进的脚步！

    关于企业营销战略

    记者：男子汉厨卫家电针对目前营销市场有什么新战略思路？

    张总：男子汉厨卫家电行业将在“精准化”、“专业化”的号召下爆发行业洗牌并在格局再造中占主导地位。

    6月中旬，男子汉厨卫家电宣布启动“三精计划”：开发精准、精确、精致的厨卫家电，并全力打造“厨卫电气专家”的精品形象。