康佳彩电进行人事调整谋得市场营销新突破

2007年07月09日14:26 来源：人民网家电频道

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穆刚出任康佳多媒体营销事业部总经理

　　对于国内彩电产业，近年来最受外界关注的三大问题是：面对奥运契机来临，国产平板如何乘借东风实现大跨越？在中外对抗格局中，国产平板企业手中以何利剑杀出重围？CRT产业历经多年的发展，生命力仍能持续多久？

　　基于当前产业背景，康佳于近期祭出变阵新举措，对多媒体营销事业部架构进行重新调整。经过这一次调整，穆刚出任康佳多媒体营销事业部总经理，原彩电营运中心总经理林洪藩出任平板营运中心总经理，原康佳华中区域营销中心总经理陶卫则出任彩电营运中心总经理（兼管华中区域）。加上各辖区总经理——包括华东陈圣军、南方钟建敏、北方孔宝春、广东直辖区李跃军，构成康佳营销最新阵容。

　　康佳多媒体营销事业部新团队的调整，是一次从内到外的经营思路的转变。成立近两个月以来，新团队在经营思路上不断取得突破，一场由康佳刮起旋至整个彩电产业的营销新变革随即升起。

　　乘奥运东风　推动品牌影响力

　　中国改革开放仅仅二十余年，绝大多数企业仍踟躇于品牌门外，然而，作为市场化竞争最早的电视产业，在近年来平板电视跨越式发展的推动下，已经开始迈进了品牌化运作的大门。目前，康佳彩电在国内的用户数量已经过亿，销售网点超过3万个，这将直接构成康佳品牌力提升的大跳板。

　　据了解，下半年康佳将大规模启动奥运营销战略，包括主流城市奥运营销、奥运下乡运动等。为切合当前消费需求，康佳将推出第二波高端奥运产品系列。同时，顺应奥运推动下的数字电视平移，康佳与部分地区运营商的数字电视普及工程亦已排上日程。

　　长期以来，康佳不断致力于体育营销事业，其所冠名的“康佳号”帆船，多次征战各类国际赛事而屡获殊荣。今年以来，康佳持续多年的体育营销事业更达致高潮，签约中国水上运动中心，赞助中国奥运帆船帆板队，康佳更顺势推出五大奥运系列差异化产品，一度受到业界与消费者热捧。

　　为使康佳品牌与奥运资源充分融合而产生更大的品牌推动力，已与知名品牌管理跨国公司合作，进行系统化品牌重构，统一与消费者的沟通界面，规范全国性品牌执行。“届时，消费者将亲身体验到康佳品牌活力四射的崭新形象”。

　　平板、CRT双翼齐展发力市场

　　近年来，平板技术更新换代势头未减，这给国产平板企业带来了赢得市场的机遇。康佳深谙“以技术换市场”的制胜之道，每每踏准市场节点，推出技术领先于市场的差异化精品。从高清、双倍高清到即将量产上市的运动高清产品，均领先于外资企业近半年时间。

　　奥运大势当前，对运动高清的需求，康佳近期将再次给平板产业带来颠覆式的革命，推出彻底解决液晶拖尾、抖动现象的运动高清系列产品，率先向平板产品最后一个产业难题发起冲刺。借助平板产品成功的开发经验，在CRT产品的时尚化改造和市场推广方面，康佳始终走在了行业的前列。通过与平板电视共享先进的技术平台，充分拓展了CRT的市场空间。早在去年12月，康佳在全球率先上市采用第二代短管的CRT产品，推出i-Slim差异化子品牌并大获成功，全年CRT销量稳居第一。

　　整合营销拓展销售渠道

　　在与传统连锁渠道的合作上，康佳正开展与之建立无缝对接信息系统的建设工程。通过该系统的建立，康佳将实现对每个机型产品的销售、库存情况的实时掌握；同时，康佳内部新旧机型生产状况也与渠道充分共享，这对双方的市场应变能力带来质的提升，更有利于市场效率最大化，实现良性状态下的做强、做大。

　　去年以来，随着外资企业屡次拾起价格利器，加上强有力的品牌手腕，对国产企业形成了合围之势。品牌力的有效提升，为国产企业提供了护盾，而在中外激烈对抗中获胜的武器，则需依靠企业的整体营销力。康佳通过由单一营销向创新型整合营销的战略转移，为国产企业做大市场找到了新的方向。

　　面对当前家电渠道多元化的发展态势，康佳不断创新营销方式，通过与B2C、电视购物等渠道模式的合作，拓宽品牌、产品与消费者的接触界面。

　　当前平板产业已经进入了新竞合关系时代，简单地以份额或利润等数据来衡量企业的竞争力已经成为过去，康佳多媒体通过内部营销系统变革、外部竞合拓展，最终实现“内圣外王”的经营新目标，给平板产业营销本质的定位进行了清晰的还原，同时对于彩电产业的发展，也提供了相当的借鉴意义。

（责任编辑：毕磊）