国内知名厨卫企业中山樱雪厨卫最近动作频频、表现抢眼：在广州、深圳刚刚完成代理商选择，标志其全国性代理销售模式全面建立和改造完成；与苏宁结成了战略合作伙伴，完善销售网点建设；投资2000万元进行厨卫技术升级，对主要生产设备进行改造更新；相关城市天然气置换销售更是独占鳌头，一马当先……

    据了解，樱雪近年来每年均以50%-60%的速度快速发展，在竞争激烈的小家电行业里，樱雪何以逆势飘红？

    日前，记者就上述相关话题及行业热点走访了樱雪营销总经理陈素。

    营销新模式终端携手代理商

    信息时报：近年来，樱雪在一些二、三级市场以及原来弱势的一些区域，销量上升得很快，请问樱雪是怎样做到的？

    陈素（以下简称“陈”）：面对广阔的市场，特别是在二级网点的开发上，企业的精力和资金都会有一定的局限性。但是在这些方面，经销商的作用就体现出来。我们从去年开始意识到经销商的重要性，从全国挑选了100多个代理商，并协助他们完成区域网点的建设，精耕细作深入区域市场终端。同时，在家电连锁卖场上又与苏宁结成了战略合作伙伴。

    信息时报：据了解，选择做一家企业的“代理经销商”需要的成本也是非常高的，面对这样的风险，是什么让这些经销商来选择“樱雪”的？

    陈：这就需要的是品牌的拉力，高质量是赢得顾客的前提，也是获取高利润的保证。例如我们广州的代理商，原来是代理别的品牌的，但是因为看到“樱雪”这个品牌潜力，宁愿放弃掉以前的代理品牌主动找到“樱雪”要求代理；同时我们对终端销售代理商的选择上具有“排它性”，每个地区只能选择一个；对于所选的代理商，我们会从多方面给予其支持，携手拓展市场；例如在市场费用这方面，就是我们和代理商共同来承担的，这样不仅降低他们的费用，也能给他们带来更大的利润和信心。

    天然气置换所占份额持续扩大

    信息时报：时下天然气置换已成为市民关注的焦点，相关城市的天然气置换工作正在如火如荼的进行中。对樱雪而言，这也是一个很大的商机。目前，樱雪在天然气置换促销方面的效果怎样？

    陈：应该说，到目前为止我们在整个天然气置换的行业里的份额表现还是相当好的。以湖南衡阳去年11、12月份的数据为例，樱雪一天能卖100多台，这是一个什么概念？衡阳开展天然气置换的灶具总量大约是153万台，而樱雪就占到了93万台的份额。在广州和深圳，我们刚刚换了代理商，现在在置换日两地每天都能卖到几十台，表现也相当不错。

    信息时报：参与天然气置换的品牌很多，竞争也相当激烈，您觉得消费者需要注意些什么？樱雪凭什么脱颖而出？

    陈：不管是燃气灶，还是燃气热水器行业，都不同程度地存在良莠不齐的局面，今年315央视暴光的部分燃气灶企业作假问题便可见一斑。实际上，置换点现场销售只占天然气燃具销售的三成左右，更多的产品销售在卖场完成；希望媒体一定要引导消费，呼吁消费者在更换燃气具时，一定要认准“中国名牌”和“国家免检”标识。安全才是最重要的！