浩特电器加大市场终端投入 完善销售渠道

　　　日前，国内著名电饭煲专业制造商广东浩特电器有限公司面向经销商推出“诚信互赢合作计划”，力求完善销售及售后服务网络，推动浩特电器的高速发展。而此前，浩特电器已经正式启动新的品牌战略，明确了“三年内成为中国电饭煲行业销售前三名，成为家电行业知名品牌”的战略目标。

　　支持政策明确“共赢”关系

　　得终端者得天下，要保证实现目标，渠道建设是极为重要的一环。广东浩特电器有限公司总经理梁宏胜表示，“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”诚信是合作的基础，浩特坚持的是以诚相待，充分尊重经销商渠道价值，致力于建设健康、良性的渠道运营体系。浩特不单单把经销商看成生意伙伴，更把经销商当作共同发展的合作伙伴。

　　据悉，浩特电器推出的“诚信互赢合作计划”本着“利益共享，风险共当”的原则诚邀经销商加盟创业。该计划明确了渠道中合作各方的权益和运作方式，明确了浩特电器能提供的各项支持政策，如提供“浩特”全新品牌形象，终端物料支持，销售激励措施，提供市场基金支持，专业市场人员跟踪服务，区域电话回访政策，经营策略、市场推广、导购技巧培训，媒体和售后服务等。

　　浩特电器经销商、潜在经销商对浩特电器合作新模式满怀信心，他们认为：分享浩特品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，凭借浩特诚信互赢计划的诸多优势，将全面提升自身的销售服务能力，获得更广阔的发展空间。

　　此外，为了配合渠道策略的顺利开展，浩特电器还采取“走出去请进来”（走出去了解、管理与服务，请客户进来沟通和指导）的方式，充分了解消费者的需求欲望，及时针对市场情况不断创新，推出适应各阶层消费的新产品，解决和突破企业发展诸多技术难题和瓶颈，提高企业的市场拓展能力。

　　积极拓展新渠道模式

　　(图)苏宁电器卖场浩特专柜

　　除了传统渠道之外，浩特电器在家电卖场等新兴渠道上也进行了积极探索。截至目前，浩特电器已与苏宁电器、五星电器等多家全国电器连锁卖场和沃尔玛、家乐福、好又多、百佳、华润万佳、佳惠等多家国际或国内大型超市建立了深度合作关系，形成优势互补。

　　浩特电器还在充分了解国外市场需求特点的基础上，通过多方面渠道建立起有效的国际销售网络，不断拓展海外市场。如通过参加广交会、中国―东盟轻工小商品展览交易会、香港电子展等一系列高规格展会，全方位扩大浩特品牌在海外市场的知名度和影响力。

　　立体化营销网络覆盖全国

　　随着“诚信互赢合作计划”的展开，浩特电器2007年全国性渠道战略也将进入实施阶段。据了解，浩特电器计划2007年年底前在全国重点城市建立1100多家有效零售终端，在二级城市（地级市）建立600家有效零售终端，三级城市（县级市）则不少于400家。此外，还将建立70多家省级经销商和1000多家二级经销商，售后服务中心1000多处。以力求在巩固原有市场基础上，加大对一、二级市场的重点开发力度，建立一个点、线、面立体交叉式的营销体系。

　　浩特电器方面表示，2007年是小家电发生重大变革的一年，也是浩特电器全面提升品牌形象，实施新的品牌战略的关键之年，浩特电器将以20多年的专业品质，携手各合作伙伴，为广大消费者提供小家电生活品质服务。

　　据了解，浩特电器下一步还将继续加强对技术创新、新产品开发的投入力度，加快相关产品的上市速度，满足各个市场的需求，进一步提高产品的技术含量和核心竞争力。