三菱重工重布空调市场营销策略

　　本报讯 (记者刘新宇)一直在市场推广和销售网络方面较为薄弱的三菱重工，希望通过在中国各个地区建立总代理制的方式，改变空调产品市场营销策略。

　　三菱重工广州事务所所长李永良对本报记者表示，三菱重工一直以产品研发为主，在营销方面，资源和精力放得不多，现在通过在各地建立总代理制的方式，让区域总代理的经销商能拿出更多的资源去推广，但三菱在市场方面的投入不会扩大，只会通过降低生产成本和产品价格的方式，提供给总代理的经销商更大的优惠。

　　李永良介绍，三菱重工将会于明年3月份前，在全国建立20家空调产品的区域总代理，其中华南地区4家，华东地区12家，华北地区4家。广州总代理的经销商负责人对本报记者介绍说，总代理的经销商将会负责三菱重工空调产品的进口，二三级的分销商需要通过总代理的经销商才能拿到进口产品。