对于中国消费电子产业来说,创维可谓是一个奇迹。在业界,一直流传着这样一段佳话:创维不但没有像其它的企业一样,在因为掌门人锒铛入狱,而给企业带来的信任危机、资金链断裂等连锁反应中被击垮不起,反而在2004、2005财年均实现盈利,而在2006财年尽管受大环境的深层影响,其纯利仍然高达2.16亿港元。
这个盘子的直接操控者就是张学斌。
“要做主流品牌和主流市场。做最具有竞争力的品牌。”6月21日,在郑州举办的“创维集团全国经理人年会”上,创维数码控股有限公司董事局主席兼CEO、创维集团总裁张学斌,在接受记者专访时这样表示。
做行业制定者
按照GFK相关统计,在中国彩电市场创维一直保持销售和技术领先者。
张学斌在接受记者采访时强调,随着技术领域的相互渗透和传播,一方面创维会沿着“核心产业做强(指彩电)、相关产业做大”的基本战略去延伸,比如,精密模具、半导体封装以及拓展海外市场的规模;另一方面还要考虑未来产业的规模、利润和竞争力,例如手机、机顶盒、安防产品、汽车电子等。
与以往关注赢利较高、数量不大的市场做法所不同的是,创维开始将战略性客户与市场转向做主流渠道、主流品牌,扩大规模上来。“在具体计划方面,创维在内部确定了新的经营目标,就是实现持续增长。我们的资源分配也会重新调整。重点服务于战略客户,将资源向他们倾斜。”张学斌表示。
张学斌向记者阐述了“创维做行业领袖”三个基本标准:综合竞争力强,是技术标准的制定者,如其六基色屏变技术已申请专利技术;市场标准的拥有者;管理标准的倡导者。
彩电业处于转型期
中国彩电产业正处于由CRT向平板的过渡的新时期,这必将面临着一场技术革命。同时也面临着压力:首先,产业链不完整,终端整体环节增加减弱,可发挥空间太小,使之处于劣势;其次,来自日韩产业链和运营机制完整的压力。
“这和过去的彩电业不一样,不只是显示技术变化,内容、渠道、运营模式也都会发生前所未有的变化。我相信,未来5~10年,当3C和新应用技术融合后,使彩电业结构调整、升级,促使新的产业出现,创维必须把握。”张学斌认为,消费市场也正从大众向分众发展,使消费电子产业朝多元化方向发展,并呈现快速成长的态势。因此,差异化的战略对创维而言,既是挑战,又是机会。
“对河南市场不太很满意”。张学斌表示,“下一步目标是,在巩固中心城市地位的基础上,以城市影响农村,提升创维的网络辐射力。”
基于此,创维将用接近1000万的预算,培养一些客户,帮助和提升他们的营销、管理能力,当然,这是一个长期的过程,要把创维产品、品牌的推广做成一个事业。同时引导消费。
外资在丧失价值
目前液晶电视产销数量都发展迅猛,但外国品牌在中国本土市场上的表现比以往更加活跃,借助中国本土如降价以及新产品开发等策略使市场份额不断攀升,对中国本土市场冲击,并给国产品牌以巨大压力。