网络让“试用”变简单试用品网站新势力凸现

http://tech.tom.com　 2007年06月28日 15时19分　Tom 科技

在当前这个经济繁荣的大时代下，很多商家为了扩展生意，经常会准备一些小礼品或试用装给顾客。而此举促销手段却有不少都是以“受累不讨好”告终。最典型的莫过于2005年8月，某化妆品公司派送睫毛膏时所引发的疯狂：近千人手持《瑞丽》或《世界时装之苑》的剪角，到指定的几个化妆品专柜争抢赠品，致使现场秩序极为混乱，商家也因此遭到谴责。

免费试用网

上派

于是一批“神奇”的网站应运而生：“试用品网”。就是一个专门为用户免费提供试用品，为商家有偿提供产品推广渠道的网络平台。用户们只要登陆试用网，进行简单的注册和确认，就可以免费拿到商家的试用品！

试尚网灵光凸现

17try试尚网就是众多试用品网站中一个成功的代表。试尚网是专注于互联网新营销模式的运营和开拓。向会员免费提供上千种最新款的商品供他们试用体验，“试用”是商家和消费者最直接的互动、记录的是最真实的消费心得、诠释了时尚源于免费的现代消费方式。

为印证试用品网站是否真的和其标榜的一样，给用户提供免费的产品试用机会，笔者特意登陆了该网站，注册成其会员，这里为用户提供了如：LANCOME、BIOTHERM、SHISEIDO等国际知名品牌的试用品且种类繁多，笔者从中选取了一款并提交了个人信息，果然在几天后就如约收到了资生堂UV WHITE美白化妆水，而这一切除了自己提供有限那一点点邮资之外，着实是完全免费的服务。17try还专门为支付宝用户开辟了绿色通道，注册更便捷。

目标针对上网族

“试用品网”主要的目标群体是年轻的上网一族。

“在国外，试用是一种很常见的行销手段，试用品的发放途径也更是多种多样。”17try市场运营部负责人张杨介绍说，“作为一个全新体验式的行销平台，我们想通过网络来为消费者和商家牵线搭桥。”

机遇与挑战并存

国内网站做试用品的并不多，起步时间也较晚，目前真正被看好的似乎也只有17try一家。而其他网站虽然也推试用品，但炒作概念的成分似乎更多一些，这样一来用户得到的实惠就会大打折扣。

环境的改变将淘汰一批曾经鼎盛的企业，也将为新进入者提供一个最佳切入点。当前沸沸扬扬的试用品市场在不断涌现出新营销理念的催生下，正在为具有很多先天产品优势的各类厂商提供大好机遇。虽然从目前来看，国内消费市场中商场和专卖店阵营仍是主导，但随着国际产品巨头大对中国市场的捍卫力度，以及产品市场本身的不断变化，国内试用品网站的后发优势和未来潜力将显然更值得期待。

目前17try的迅速发展已经引来了投资商的密切关注。