2007年初，东菱斥资数百万与两大家电连锁巨头国美、苏宁，签订大盘协议，全国打包进驻两大卖场，着力打造中国小家电销售航母。东菱国内营销中心总监彭光顺说，东菱牵手国美、苏宁是“名品进名店”的战略决策，这已经成为在全球化背景下国际市场竞争中，厂商之间的一种战略联盟。东菱大盘进驻正是对市场规律的深刻认知，也是在行业内先行一步的顺势而为。

　　低调中养精蓄锐

　　2003年，是东菱凯琴集团转折性的一年。这一年东菱成立国内销售机构，标志着公司正式进入国内市场。当时国内市场不规范，渠道非常复杂，通路费用很高，尤其是进场费、导购费、专柜费等名目繁多，同时家电连锁的门槛比较高，这一切都给东菱进入国内市场设置了不易跨越的障碍。

　　东菱高层决策，先利用门槛低的超市、百货店去抢占市场，当拥有一定市场占有率，谈判筹码增加时，再进大卖场。因此东菱“双管齐下”，对沃尔玛、家乐福、好又多等超市直接供货，对专业电器卖场、传统百货商店则通过代理商去做。

　　经过持续不断的尝试和开拓，东菱在国内市场的占有率节节攀升，品牌影响力与日俱增。但在销售力度上缺乏规模与气势，与东菱称霸行业的资本实力和领先的技术相比，极不相称。沉默中的蓄锐终于在4年后的2007年爆发。

　　跨入大盘时代

　　2007年3月6日，东菱与国美在北京宣告全线携手；3月20日，东菱与苏宁在南京的协议尘埃落定。预计2007年东菱将完成进入国美300个有效门店，销量极有可能实现翻倍增长；在苏宁的目标新进店数量不少于120家，单店目标产值上升至10万元。大盘时代的到来预示着东菱打造中国小家电“销售航母”的宏图已经拉开序幕。

　　东菱大盘进驻国美、苏宁，这对于东菱的战略意义在哪里？东菱国内营销中心总监彭光顺说，名品进名店，通过国美、苏宁两大“名店”，向广大消费者展示东菱“名品”。东菱电器大举进驻“名店”，最为直观的意义是能够迅速在全国范围内形成一股扩大产品知名度，提升品牌影响力的强大合力，从而促进销售大幅增长，并为新宝上市和形象提升增加砝码。而“名店”对东菱品牌的广泛认可则证明了东菱“隐形冠军”的潜力正蓄势待发，势不可挡。

　　推动大盘高效运行

　　彭光顺表示，东菱国内营销中心为此做了周密部署，首先紧抓进店速度，加速扩大东菱的市场占有份额。其次，加快产品出样标准的制定及物料的及时配置。提升出样质量是宣扬品牌策略、提高零售销量的基础工作。东菱在国美、苏宁系统的门店将继续严格执行之前的出样标准，产品单张、专柜、赠品等物料配送也会及时跟进。

　　为摸索一套做好终端的最佳方式，东菱总部还在北京、上海、广州三个城市对国美、苏宁系统的一些门店进行直营管理。彭表示，由东菱直接经营的门店，统一调动资金，统一经营战略，统一开发，在人才培养使用、新产品推广、信息和管理现代化方面，易于发挥整体优势，并探索进一步做好终端的方法。

　　媒体来源：珠江商报