关键字：新鲜传媒 中展 精准营销

时间：2007年6月20日11：40

地点：建外SOHO13号楼上岛咖啡

采访嘉宾：新鲜传媒CEO中展

内容：

主持人：中展，您好！互联网协会正在做PRECISION 100的活动，通过各种方式能够寻找到中国网络营销新生的力量。像一些老的大家都觉得做的很好了，例如百度这样的，所以我们要找一些新模式和力量，通过新的技术手段和其他的模式来实现这种精准营销，主要是让大家发现这些新生力量，也让业界认可我们的一些模式。谈到这，请您先给我们介绍一下新鲜传媒是如何做到精准营销的。

中展：新鲜传媒-校园营销专业机构，成立于2004年。主要是立足于全国大学，利用线上线下多种营销渠道与手段，帮助企业面向2400万大学生进行品牌和产品的推广与宣传。

大学生有三重消费能力，第一，是现时消费能力，现在大学生一般都是家里6个人养一个人，他们对于时尚和物质的追求很强烈，据不完全统计差不多一个大学生一年平均要花1500元左右，可以看出这是1个一年800亿的大市场，第二、他们是家庭消费的主要决策者，比如说家里要买房子、车等大件，必须要征求他们的意见，父母永远都是为孩子活着的。第三、他们是未来社会的主体，也是未来消费市场的中坚力量，有远见的企业一定要在他们大学4年的时候去进行品牌推广在他们植入品牌烙印，这是占领未来的做法。

我们和其他的网站、公司有非常大的区别，因为我们首先是我们的用户群很明确，其次针对这个用户群的整合营销手段非常精确，可以说我们是针对具体人群使用精确制导导弹。

针对大学我们有一套自己的方法，我们并不完全是网络的，因为我认为中国的网络营销很简单，会有几个重大缺陷，，第一，网络是非常有互动性的，你看一下这些网络媒体互动性强吗？这些网络公司的广告有什么互动性；第二，任何一个单一媒体和单一的手段都是不足够的，我们的营销就是线上和线下的结合，真正全方位覆盖。我们有很多新的手段，比如说包括校园营销，包括活动和公关，实际上我们把活动当做一个事件的出发期，扩大它的影响，然后再进行媒体宣传。实际上就能解决目前很多网络公司出现的问题，比如说网站最好的互动怎么去互动，社区互动怎么去互动。比如说像前段时间流行的口碑营销，这可不是发帖子就行了。

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