B2B进入圈地运动元年

　　任笑元

　　创新业务模式三星发布B2B新策略———

　　“2007年，对于中国B2B市场中的各厂商而言，是个‘圈地运动年’，在这交织着变幻和商机的市场，谁能顺势而为，谁能树立标准，谁就能为未来打造一个好的基础，构造一个好的平台，进而占据市场的主导。”日前，三星电子中国总部营销副总裁、常务董事曲敬东在行业合作伙伴大会上发布新的B2B市场战略，并将三星的目标锁定3~5年后的B2B行业市场前三名。

　　“经济学家主张，假如资讯是完整且对称的，那么市场便是分配资源的最佳机制。然而现实中，销售者和消费者在资讯上是不平等的。”三星表示，相比之下，营销人员掌握更多一手资料，而消费者只能依赖品牌、广告等因素判断。三星B2B商桥则是三星为与行业代理商网络沟通协作专门打造的门户。”

　　据介绍，只要在B2B商桥注册，通过登录该门户，用户首先会看到三星的新闻事件和产品信息，拉近了代理商与三星的距离。通过B2B商桥的资讯数字化，客户能更多地了解供应商的价格，降低订货、交易、付款的成本。而三星自身也通过与客户的互动，更容易评估供求状况。据介绍，三星B2B商桥开通后，至今已有千余家代理商用户。

　　数据显示，目前国内中小企业的数量已达到4000万家，其创造的最终产品与服务价值占到中国GDP比重的59%。如此的大背景下，分析认为，B2B行业正革命性地改变着企业间的信息获取与交流方式，在政府支持、行业商家的推动下，B2B大时代即将到来。