近日创维宣布调整原来营销体系，将原来的三审改二审，全国原来27个分部全部取消，取而代之的是在全国各个省市注册40分公司，除了广东设立三个分公司，湖北，山东各设二家分公司之外，基本上其它每个省都设一个分公司，据了解这些分公司均具有相对独立的人权，财权，经营权，取消200多个仓库，计划设立6个物流基地。表面上看来创维这次梳理渠道，是为了应对平板电视时代到来，提速商品流通的周期，加速企业的生产运转，但很明显——事实上又是一个“自建渠道”的尾随者。

    仿佛，改制建分公司已经是家电厂家们的一种风尚……

    从格力，美的到格兰仕这几个巨头所建的分公司来看，分公司所赋予的权力均具有相对独立的经营权，人权，财权，尤其是经营权，对于产品市场定价方面具有一定的权力，在赋予权利的同时也赋予了这些分公司销售任务。不同的是这些分公司有的是与当地省代合资建立的，像格力，有些分公司则是企业全资建立的，像格兰仕除了8家分公司是与经销商共同建立的，其余44家均是格兰仕自已全资建立。在这些分公司的名下，闹翻了天的格力空调再次进驻国美卖场，董明珠对外解释：“这些是分公司代理商的运作，与格力无关。”凭借着对渠道的牢牢掌握，格力的成绩有目共睹，眼下美的，志高，格兰仕等空调商开始反水梳理渠道运作方式，从今年的空调比前年涨了三四百元就知道其成效如何。

    事实上，家电企业自建渠道并不是新鲜事，回顾家电企业的渠道演变史，事实上也是我国家电制造业的一本简史。事实上对生产与销售这两个职能角色在家电生产历史上也是在不断地交替重叠。

    供小于求的时代：厂商各司其职相安无事

    在我国八十年代以前及初期，我国家电制造业并不发达，很多都是大型家电国有企业，在当初的计划经济的影响之下，企业一般都很单纯地只管生产，一般都会设立一个对外的供销科，主要负责产品原料采购，定价。跟这个供销科对口的是就是一些国营的百货商场，各地供销社，五交化站等一些比较国营的商家。国营厂商对口国营商场，很大程度上像是一种产销一条龙的类垄断生产，死板的生产计划，计划式的销售。导致有些人当年是有钱也买不到电视的情况。

    到了八十年代改革开放到九十年代，由于引进了国外的生产设备，企业产能扩张，据了解就在这十年里，传统三大件：冰箱的增长率超五成，洗衣机增长率接近四成，电视增长二成。在这个时期厂商虽然产能有了长足发展，但生产实力不强，仍然处在比较单纯的生产的性质，仍然依赖国营百货商场，各地供销社等渠道。在这段时期发迹的企业有长虹（1973年推出黑白电视，1985年从日本引入彩电生产线），海尔（1984年从德国引进冰箱生产线），美的（1980年进入家电业）等企业。

    产能扩张时代：群雄逐鹿混战天下

    在九十年代的初期厂家产能扩张，随着市场经济的到来，供求的天秤开始渐渐倾斜，变成供大于求，准确地来说应该是一些发展较快的企业不再满足原来的“蛋糕”，为急剧增加的产能寻找更大的销售空间，开始改制原来比较单纯的供销科职能，这时候跑业务式的营销人员的需求开始出现。生产企业原来只管生产的性质开始变味，这时候，大代理商，大区域代理商开始涌现崭露头角，并开始发挥其重要作用，像长虹，格力这些企业在当时属于依赖性比较强的企业。