业内人士都知道,广州国美总经理高集群是家电界的一员猛将,在他的领导下,广州国美已成为新国美集团中业绩最好的分公司。今年5月,高集群正式兼任广州永乐总经理,短短5个星期,他实现了永乐进驻广东近5年来所没有实现的目标——真正意义上的盈利。而这5个星期,无论是同比还是环比,广州永乐的销售额均增长了2倍。
在这些数字的背后,我们看到的是以前从未出现的“永乐速度”。从明确“时尚高端”定位,到永乐门店升级改造、产品结构的调整、组织构架的改革,乃至永乐明年、后年的发展规划,高集群都有清晰的思路。他说,“永乐扩张势在必行。今年铁定完成市区20家的布局,明年则要走出广州,向二三级市场开拓疆土”。
“国美有的,永乐都可以有”
信息时报(以下简称“时报”):按照新国美集团的统一规划,京、津地区是国美品牌的天下,而上海、江浙则主要以永乐品牌为主,在您被任命兼任广州永乐总经理之后,广东地区的品牌规划有变化吗?
高集群(以下简称“高”):可以肯定,广东采取的是双品牌运作战略,这一点毋庸置疑。在广州国美、永乐完成了财务、采购等系统的对接后,做这样的一个安排,主要是出于“更利于资源整合、节约成本,和更利于永乐发展”的考虑。
时报:您接手后,永乐有哪些主要变化?
高:首先是改变了以前永乐相对滞后的反应速度,让永乐“跟得上节拍”,这主要得益于新集团主导下的国美、永乐的财务、结算等系统的对接。其次,在营销策略、手段方面,国美、永乐发挥了最大的协同效应,双方“齐头并进”。第三,现在永乐跟国美在采购、资源整合等方面拥有同一个平台,这无疑提升了永乐的竞争力。最后,在网络布局上,与国美相互配合,牵制对手。用一句话来概括就是“国美有的,永乐都可以有”。
广州永乐明年走出广州
时报:业界很关注永乐的竞争力或者说“差异化”体现在哪里?
高:实现差异化竞争非常重要,所以我认为永乐首先是要一个明确、清晰的定位,在我们将永乐确定为“羊城时尚高档家电基地”之后,在永乐的门店建设、产品结构、甚至是在营销模式等方面均注入了新的发展思路。
目前,引领科技前沿的时尚新产品,大约有10%左右只在永乐销售。我们最近还有了一个新设想——引入“港化”陈列模式,即将产品按功能来进行陈列,而不是传统卖场的“按品牌陈列”的模式。
时报:既然走高端路线,对永乐而言是否意味着“利润高于规模”?
高:在永乐,“利润”和“规模”并重,二者相辅相成。扩张是必须的,因为有了规模才有利润,才有发展,对家电连锁业态尤其如此。
广州永乐目前有11家店,除个别店需要调整外,下半年,我们还要再开10家店,到年底,总数量将达到20家。下个月,就会有2~3家新店与大家见面。永乐的扩张是有自己长远规划的,即今年完成广州市区的布局,明年初则要走出广州,抢攻周边家电市场。
家电连锁布局远没饱和