家电销售受制于渠道一直是不争的事实，厂家在不断地抗争中也并未修成正果。现在，跃跃欲试的电子商务模式是否能够真的奏效呢？

    内容为王还是渠道为王之争，在家电行业几乎没有什么悬念，至少目前看，渠道依然是非常强势的，尤其是主宰着特、一、二级城市的“大连锁”企业。

    但是，情况也在悄然发生变化，此消彼涨的势头正在出现，家电厂商们正试图建立一些新的渠道，来突破传统渠道的束缚。

    自建渠道难抵“大连锁”

    前不久在一次家电会议上，一位专家公布的数据，在业内引起巨大反响。国美2006年年报显示，来自供应商的收入由2005年的4.93亿大幅增长到9.29亿元，增幅达89%，而付款时间则从2005年的112天，延长到2006年的135天，长达4个半月。由此，他得出结论，国美们是在用厂家的钱为自己盈利。类似的情况说明，对于家电连锁这一传统渠道，国美、苏宁们已经形成垄断，家电企业逐步丧失话语权，企业利润进一步被摊薄。

    日前，中国电子视像行业协会等共同推出《中国彩电行业研究蓝皮书》显示，从2006年全国家电渠道格局发展现状看，“大连锁”以其标准化、规模化和复制性优势，迅速在一、二级市场建立起强大的分销网络，并且占到全国三成以上的市场份额；而在特级城市，如北京、上海、深圳、广州，”大连锁”已经占据了七成以上市场份额。

    首先是国美，随着永乐成为其全资子公司，新国美以超过800家门店、800亿元年销售能力居中国家电渠道头把交椅；苏宁则通过强化人才培养、改善内部管理、打造高效物流平台等方式，在积极开店；外资百思买也终于借助五星，加紧了对中国大陆市场的渗透。

    专家指出，一方面，连锁店加大兼并力度，继国美收购永乐后，苏宁又准备兼并大中，从而使得双方对上游议价权不断增大。而超大型连锁店的出现，进一步加强了连锁店的品牌效应，通过掌握用户资源反过来进一步掌控厂商，甚至加大厂商建渠道的难度。具体表现为，厂家渠道被控制，家电早已进入微利时代“只规模不经济”；资金被占用，厂家资金陷入困境，这一矛盾一直未能有效调和。

    在这种情形下，一些家电厂商开始反抗尝试。首先出现的是格力公开与国美交恶，撤出国美连锁，而后TCL、创维、长虹、康佳等组成高层圆桌会议，共同探讨如何摆脱家电连锁的制约等。虽然目前格力已重返部分国美，家电企业高层圆桌会议也还没有取得实质性突破，但是种种迹象表明，家电企业联合对抗某一家连锁企业并不是没有可能。

    比如建立品牌专卖店。长虹、海尔、TCL等制造商因为有了较好的品牌，再以专卖店的形式直接面向消费者，为制造商占据市场提供了很好的渠道平台。

    但专卖店的分销形式也有一些弊端，比如单一品牌，单一品种，经营管理不善等。

    其他自建渠道，包括TCL的幸福树和创维的4S计划等。TCL自建的幸福树连锁，类似“大连锁”，但出现在”大连锁”势力较弱的农村市场，属于三四级区域，采取的是“农村包围城市”战略。据悉，属于物流范畴的该模式已经被投资商认同，已有几家VC在与其接洽，代表是CDH。