佛山市顺德区采纳电器有限公司主营各类豆浆机产品,点击其买卖通会员商铺可以发现,商铺是精心装饰过的,从发布的招聘信息上看,采纳正在充分利用网络的优势开展各项业务。
笔者有幸采访到了采纳电器销售部经理梁嘉杰,在跟梁经理交流的过程中笔者发现,“科技创新、诚信经营”的经营理念在梁经理身上体现的淋漓尽致。“网络商铺的形式很直观!”梁经理对于买卖通会员商铺的产品展示这样总结道。采纳电器的目标很明确,就是通过网络在各地寻找合适的代理商,事实上,通过买卖通,梁经理确实找到了,“我们今年通过买卖通和广东、东北两地的几家代理商签定了代理合同。”利用网络寻找代理商也算是营销创新中的一环。
同时,梁经理强调“每个企业有各自的特点,在营销理念和营销手段上,不能照搬别人的成功经验,只有找到适合自己的方式,才是正途。”在梁嘉杰看来,“传统营销模式+网络营销”的方式正适合采纳这样的企业。的确,网络营销的加入使得企业寻找代理商的成本大大降低,据梁经理介绍,原来公司一般会设置5到6个业务员在发展代理商,而一个业务员的一次出差按20天计算,费用总计8千元左右,现在由于购买了买卖通,成为了买卖通会员,公司只需要2-3个业务员,可以说,成本节约了一半。梁经理进一步解释说,网络营销的诚信是至关重要的,所以在网络上做初步的沟通后,厂家和代理商互相对对方都有一个考察评估的过程,所以“线上+线下”“网络+实地考察”成了采纳电器与代理商合作的鲜明写照。
对于企业来讲,由谁来操作买卖通一直是热议的一个话题,有的企业是有专门的文员来操作,有的企业是由业务人员来操作,采纳电器梁经理在这方面也颇有心得,一般情况下,有专人负责产品和供应信息的发布,梁经理会定时抽时间来自己亲手操作买卖通,发布产品,也报名参加洽谈会与买家洽谈。得知慧聪每个月都会有几次有关家电产品的洽谈会和采购会的时候,梁经理立刻表示以后一定要多多报名参加,并亲自与买加进行洽谈。
在笔者询问最近采纳电器商铺访问量如何时,梁经理欣喜地告诉笔者,“最近浏览量和打过来询价的电话明显增多,就是参加了你们慧聪家电频道的最佳供应商的活动!现在一个星期的点击和电话量就能超过原来一个月的数量!”梁经理认为慧聪丰富和有针对性的活动,能够切实为买卖通会员带来实惠,也使单一的的网络营销途径变的灵活多样,梁经理希望能多组织这样有利于买卖双方的有针对性的活动。
后记:采访中发现,采纳电器的梁嘉杰经理是一个勤奋的有思想的营销人,虽然他还没有成为一个利用网络营销的专家,但是粱嘉杰却是一个正在利用网络营销为企业服务的路上摸索的人。梁嘉杰也是我们千万个买卖通会员中一个典型的代表,那就是怀着对网络营销的激情、秉承诚信经营的理念不断探索企业发展壮大的道路的营销人。他们也许并不完美,但足够闪光,不断挖掘网络上的“真金”,为己所用,为企业发展所用。