佛山市顺德区采纳电器有限公司主营各类豆浆机产品，点击其买卖通会员商铺可以发现，商铺是精心装饰过的，从发布的招聘信息上看，采纳正在充分利用网络的优势开展各项业务。
笔者有幸采访到了采纳电器销售部经理梁嘉杰，在跟梁经理交流的过程中笔者发现，“科技创新、诚信经营”的经营理念在梁经理身上体现的淋漓尽致。“网络商铺的形式很直观！”梁经理对于买卖通会员商铺的产品展示这样总结道。采纳电器的目标很明确，就是通过网络在各地寻找合适的代理商，事实上，通过买卖通，梁经理确实找到了，“我们今年通过买卖通和广东、东北两地的几家代理商签定了代理合同。”利用网络寻找代理商也算是营销创新中的一环。
同时，梁经理强调“每个企业有各自的特点，在营销理念和营销手段上，不能照搬别人的成功经验，只有找到适合自己的方式，才是正途。”在梁嘉杰看来，“传统营销模式+网络营销”的方式正适合采纳这样的企业。的确，网络营销的加入使得企业寻找代理商的成本大大降低，据梁经理介绍，原来公司一般会设置5到6个业务员在发展代理商，而一个业务员的一次出差按20天计算，费用总计8千元左右，现在由于购买了买卖通，成为了买卖通会员，公司只需要2-3个业务员，可以说，成本节约了一半。梁经理进一步解释说，网络营销的诚信是至关重要的，所以在网络上做初步的沟通后，厂家和代理商互相对对方都有一个考察评估的过程，所以“线上+线下”“网络+实地考察”成了采纳电器与代理商合作的鲜明写照。
对于企业来讲，由谁来操作买卖通一直是热议的一个话题，有的企业是有专门的文员来操作，有的企业是由业务人员来操作，采纳电器梁经理在这方面也颇有心得，一般情况下，有专人负责产品和供应信息的发布，梁经理会定时抽时间来自己亲手操作买卖通，发布产品，也报名参加洽谈会与买家洽谈。得知慧聪每个月都会有几次有关家电产品的洽谈会和采购会的时候，梁经理立刻表示以后一定要多多报名参加，并亲自与买加进行洽谈。
在笔者询问最近采纳电器商铺访问量如何时，梁经理欣喜地告诉笔者，“最近浏览量和打过来询价的电话明显增多，就是参加了你们慧聪家电频道的最佳供应商的活动！现在一个星期的点击和电话量就能超过原来一个月的数量！”梁经理认为慧聪丰富和有针对性的活动，能够切实为买卖通会员带来实惠，也使单一的的网络营销途径变的灵活多样，梁经理希望能多组织这样有利于买卖双方的有针对性的活动。
后记：采访中发现，采纳电器的梁嘉杰经理是一个勤奋的有思想的营销人，虽然他还没有成为一个利用网络营销的专家，但是粱嘉杰却是一个正在利用网络营销为企业服务的路上摸索的人。梁嘉杰也是我们千万个买卖通会员中一个典型的代表，那就是怀着对网络营销的激情、秉承诚信经营的理念不断探索企业发展壮大的道路的营销人。他们也许并不完美，但足够闪光，不断挖掘网络上的“真金”，为己所用，为企业发展所用。
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