近日，亚运村汽车交易市场，一位车友购车时的一连串“精明”引起了记者的注意。

    “上保险吗？”“只上交强险，我有亲戚在做汽车保险。”

    “牌照呢？”“上牌照的服务费免吗？费用太多的话就算了。”

    “听说你们还送３０００元的油票？”“现在送油的活动已经结束，不过可以送您同等价值的３０００元装饰品。”“那就让到车价里好了。”

    “其实价格已经做到最低了。”经销商无奈，拿出了令人信服的证明，“您看看，这是刚刚下调之后的厂家指导价。”

    “不是可以暗降吗？现在的４Ｓ店里应该多多少少掌控一些降价的权利。”这位朋友非常懂行，寸步不饶。

    价格背后存在的差异

    “消费者‘杀价’现象已经成为购车的一种普遍行为。”送走这位顾客之后，记者采访了这家４Ｓ店的销售经理黄先生，他说像刚才的情况在车市中经常发生。

    每个消费者在购买商品时都会不由自主地进行杀价，这是一种消费心理。汽车产品进入家庭消费之后，老百姓购车时一般会做出慎重的选择。

    “现在消费者的消费心理日趋成熟，买车之前通常要翻阅大量汽车类的杂志和报纸，相关网站的汽车报价也一应俱全，在这种情况下，消费者对购车所存在的问题几乎是了若指掌，其中就包括价格。”黄经理说。

    关于购买新车，在记者的采访过程中，很多消费者都表示，价格是购买的首要考虑问题，在杀价的过程中与卖方进行博弈，以此来确定产品的最终价值。

    “很多消费者都是有备而来。”另外一家知名品牌的４Ｓ店的销售经理表达得更为直接一些，“他们通常关注的是最低价格，哪家经销店能多优惠一点就在哪家店进行购买。”

    “其实，价格的背后是存在差异的，汽车产品的价值取决于更多因素的影响，包括品牌、技术、服务、性能、口碑、颜色、档位、油耗等等都会对汽车价格产生影响，这些也正是影响汽车消费的主因。”一位业内人士接受记者采访时表示。

    但消费者很难注意到方方面面。老百姓在购车方面存在不同的心理类型，而不同的心理类型往往决定着消费者不同的购车动机。但毫无疑问，价格仍是决定市场的最关键因素。

    明争暗斗降价最终伤害了谁？

    近年来，中国车市各车型价格变化明显，用降价和促销的手段来提升销量的做法屡见不鲜，也因此带来了汽车市场中价格竞争的日趋激烈。

    这样的做法很容易引起消费者的反感，雅绅特之类的降价事件带来的影响让人担忧。尽管卖车的销售人员保证“短期内不会降价”，但最终带来的价格下调还是让之前的承诺显得苍白无力。

    车价，摆在台面上并不让人担心，关键是价格背后的隐情让人防不胜防。还有多少降价空间？很多消费者考虑的不是汽车本身的价值，而是被一些价格“陷阱”所蒙蔽的降价空间。