郭为的理想与现实 IT服务是明天分销是今天_国内业界

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郭为的理想与现实 IT服务是明天分销是今天

2007年06月19日 09:10

侯继勇

    成为一家像IBM的IT服务提供商，是神州数码的理想；需要分销与系统集成业务提供营收，这是神州数码的现实。分拆以来，神州数码一直在理想与现实之间徘徊。

    神码的员工说：IT服务是明天，分销是今天。神州数码在现实与理想之间徘徊的宿命从昨天就开始了，那时候还没有神州数码。

    为了解决自有品牌和分销矛盾，柳传志成立联想科技，专做分销，由郭为负责。那时候，联想科技全部家当就两个事业部(HP代理和东芝代理)，加上五个小的事业部和散落在全国的联想分公司，年营收不过10亿元。那是1997年的事。

    三年后，联想科技的分销业务做到了100亿元。一些老联想员工回忆这段历史说：没有杨元庆，无从想象联想品牌PC；没有郭为，也无从想象联想分销业务。就这样，联想内部立起了两个山头，一个杨元庆为首的联想集团，一个是郭为为首的联想科技。

    这时，柳传志又决定分拆：杨元庆的自有品牌业务叫联想集团，郭为的联想科技却变成了神州数码。不叫联想了，郭为甚至觉得无法跟手下交待：“很多人是因为联想，不是因为我郭为来到联想。”令郭为高兴的是，联想科技的员工绝大部分都留了下来。

    在联想科技更名为神州数码后的第一次全员大会上，郭为流泪了，他对上千号的员工说：“我们要将神州数码做成不叫联想的联想”。郭为给联想选定的方向是IT服务：“我们要在软件上做投入，成为中国最大的IT服务集团，成为中国的IBM。”

    一番话，让神州数码人热血沸腾。连柳传志都说：杨元庆有很强的执行能力，郭为有很强的定战略能力。

    神码人却无法放弃郭为给大家描述的目标：分销行业利润低，利润率不到1%，神州数码也不例外。一位神码人说：许多活儿都是搬箱子的活儿，一辈子干这个，怎么成？看着杨元庆收购IBM的PC业务，那些老神码人更加怅然：联想集团营收都已经过100亿美元了。在他们心中，一直希望神码与联想集团能并驾齐驱。

    郭为叫大家不急：沃尔玛营收2000亿美元，它能跟微软的300亿销售额比吗？但郭为其实很急：即使联想集团是沃尔玛，以分销为主业的神码也不是微软。

    一位老神码人说：游走在理想与现实之间，徒增迷惘，神码到了该选择的时候了———要么甩掉历史包袱，聚焦IT服务，轻装前进；要么学习联想，忘掉理想，脚踏实地，在自己擅长的领域内做大做强。

来源：21世纪经济报道

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