最近国美、苏宁大动干戈铺垫电子商务开设网上家电卖场的消息也许并不能成为行业现在的焦点，在热闹的空调、电视、并购大战新闻中这种消息会很快被淹没下去，但有强烈市场知觉的人一定看到了这种信息所发出的强烈信号，虽然它现在一瞬即逝，但在一部分人心里已经留下烙印：家电的电子商务时代不远了。

    虽然有业内专家评论说由于支付、价格、诚信等问题，家电的B2C时代还为时尚早，国美、苏宁甚至更多家电企业进驻网上商城进行投入还只能看作是一种对未来营销模式的铺垫，但不可否认的是，做为传统行业走向互联网的第一梯队，家电业的B2B早已先行一步，在慧聪网里搜索家电类企业就有数万之众，这还不包括IT、电子、影音等相关行业里与家电相交的部分。

    家电网络营销——自下而上的运动

    如果按数量众寡来排序做一个金字塔的话，国美、苏宁这样的家电连锁应该置于塔尖、海尔、海信、美的、TCL等这样的家电巨头企业排在中层，而万千中小企业、代理商、经销商则在最基层。可以说家电业向互联网的大规模迁移是自下而上的，也就是说万千中小企业率先登上了网络营销的大船。网络营销、电子商务这样的新方式怎么会被中小企业率先运用呢，其实这是顺理成章水到渠成的事情，互联网以其海量信息，广泛参与，自由交流，快捷搜索等特性使中小企业能够很方便得获取最渴望的大量客户信息、并且在询价和交流方面节省巨额成本，这些都是中小企业最需要的。

    企业做营销，广告投入是非常重要的一环，但如何花好这个广告费是很多企业头疼的事情。家电企业现在对广告费看得特别紧，一方面由于整个电子电器产业的利润逐年走低而使得企业的这部分钱必须花得慎重；另一方面，家电企业相对成熟，已经过了那个烧钱砸广告的年代，所以每一分广告费都必须花在刀刃上。国内家电企业的网络营销，目前大概有几种形式，一是在门户网站直接进行硬广告投放，另外一种是以软文的方式在网上快速得全面铺开提高曝光率，还有一种就是企业自己做电子购物的网上商城或在B2B和B2C的门户网开商铺。让我们来看一下这几种方式，在门户网投硬广告的费用相当可观，不是什么企业都玩得起的；而以软文的形式，就关系到文章的可读性，这得摸清上网看家电信息的人群的心理，还得选择称职的媒体关系广泛的公关公司，而稍有素质的公关公司也是要价不菲，我们经常看到一些在行业里还算得上有实力的企业想通过这条路来提升品牌知名度，但由于在选择公关公司上没有经验，往往适得其反；看来前面两项只适合大企业去玩，而最适合中小企业的就是好好利用B2B和B2C的门户网。虽然B2C尚在试水之中，效果究竟如何目前谁说了都不算，但B2B对中小家电企业的效果却已经得到了很好的印证。

    以企业在慧聪网交易为例，建立自己的商铺，将公司相关信息添加到商铺里，将产品参数介绍及图片上传置商铺，再为产品选择合适的关键词让自己的信息出现在各类产品队列里，整个过程大概只需要短短的几分钟时间。当然有时候会受到当地网速快慢的影响，加之对商铺操作是否熟练，产品及公司资料准备是否充分等因素会使建立商铺的时间延长几小时，但建立一个网上商铺的人员成本、店铺成本、时间成本、维护成本与建一个实体商铺的成本比起来简直小到可以忽略不计。而对于采购方或经销商、代理商来说，在网上寻找对应企业，只需要在搜索引擎里敲几个关键词，企业库或产品库里就会自动筛选出你想要的信息。