梁晖：PICA与MSN合作包括技术与市场

梁晖：移动IM剩者为王

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　　与MSN的合作包含技术与市场

　　主持人：可能说到现金不是很大的问题，但是说明年年中预计就能赢利，我对这个不太清楚，你们是怎么来盈利的？

　　梁晖：可以简单地讲一下我们收入方面的一些考虑，我们基本的业务收入有几个方向，第一个是从用户或者合作伙伴这边产生的收入，什么意思呢？就是说我们可能不仅是自己PICA在提供自己的产品和运营，同时我们有很好的技术，跟业内的一些合作伙伴进行一些深度合作，帮助他们在移动即时通讯领域里面提供这个技术和一些产品服务的运营工作，共同去发展这个市场。这样的话是可以从用户那边产生一些收益的，产生收益以后跟合作伙伴之间进行一些收入的分配，这样的话我们可以获得收入，所以这个是一个主要的方向。

　　另外一个主要的方向，就是在移动的广告方面，这个广告方面大家其实也谈的很多，也没有什么神奇的地方了，就是说广告主投放广告，我们获得收入，这是第二个收入。只是说这个广告收入是一个比较新的方式，因为以前大家在想移动广告、无线广告，可能能想到发短信，发一些Web，其实它并不是真正的广告，因为用户是反感的，因为是垃圾骚扰的信息，没有找到一种很好的方式，后来讲到Web的广告是大家探索的一个方向，我们实际上是另外一个新的方向，就是在手机客户端上面大家通过即时通讯的业务，在使用的过程当中有一些相应的广告在里面，所以这两个会是比较主要的收入方向，其他还有一些是未来我们会考虑一些增值服务，可能有些付费的内容，合作伙伴提供的其他一些比较精美的产品，用户如果愿意付钱购买的话我们也可以产生收入，所以主要在这几个方向上。

　　主持人：我们先进一段广告，在30秒广告之后我们继续今天的聊天。

　　(插播广告)

　　主持人：咱们接着今天的话题。梁总应该说对这个前景非常的乐观，包括不久前刚刚达成一个与MSN的合作，这个还是会让我们觉得有点出乎意外，因为从某种意味上来说你们有着竞争的关系。

　　梁晖：关于合作的一些细节不太方便透露，因为这个需要MSN那方面有一些同意才行。首先对这个事情我们怎么看？因为大家讲移动即时通讯，首先觉得所有这些人都是有竞争关系的，包括最近媒体报道也很多，媒体的飞信也出来，提到移动的超信，提到网通的灵信，另外提到三家公司就是QQ、MSN加上PICA，大家基本上把这几家列为从互联网往移动网络进入的三家公司，实际上PICA还不完全从互联网进入到移动上，实际上我们公司成立的时候就专门针对移动的用户开发出来为他们使用的一款移动互联网上即时通讯的产品。

　　都是移动的即时通讯，但其实我们觉得并不像大家想的都是一个直接竞争的关系，为什么这么讲呢？我觉得有几个层面的考虑，第一，首先是这个市场空间非常大，整个这个东西发展的还是一个起步的阶段，也就是说我们说手机上面将近五个亿的用户群，大家现在刚刚开始往里边走，走的过程中还远远没有到一个市场很成熟、很饱和的一个阶段，所以不存在我这家用户的增长就一定要依赖于另外一家公司他用户的消失，不存在的，所以大家目前的关注点都是怎么样把自身的产品做好，把自身的服务做好，培养用户的使用习惯，让他们用这个东西。所以现阶段大家不是一个直接竞争的关系，而是把自己的事情搞好，共同往前走，把这个市场整个推动起来这样一个阶段。

　　第二个层面来看，都是IM，但大家使用的侧重点是不一样的，或者我们说定位是不同的，反过来我们举互联网的例子，MSN也是IM，但通常是熟人之间或者商务人士之间沟通的工具，QQ可能更多使用的是一群年轻人，同样在移动这个领域里边我们看，我们说运营商他做的这个IM，像移动的飞信，他的立足点是基于中国移动自身综合通信的一个服务，他自己也说他不是一个IM，而且他并不跟MSN、QQ竞争，他的意思其实已经很清楚了，我是为我的用户提供一个综合的通信服务。反过来讲我们看QQ和MSN，他们更多是立足于把他在现有在互联网上的用户延伸到手机上，可以接入到这个服务，这是他们所关注的一个点。

　　从PICA来讲，首先用户群来讲我并不是说只局限于你是互联网上的用户，对于那些还不是互联网上的用户我都可以提供这样一个服务，都可以使用。第二个我们更多立足的是在人之间，前面也提到了，形成一种人与人之间很好的一种不管是交友，聊天，还是社交这样一种生活圈子，因为每个人我们说其实我们公司有时候也讨论，觉得很有意思，觉得人生有很多不同的维度，一个大家知道我们是现实的人生，比如我们工作中，或者家里，同学，认识的朋友，我们大家都很熟，彼此在一起吃饭聊天，交往，这是一个现实的人生。

　　还有一个维度是虚拟人生，就是在网络上大家已经有很多了，不管最早的游戏还是其他的一些，你自己并不是真实人的身份，谁也不知道你的身份是什么，你可以在这个虚拟世界里面变成一个你想成为的身份，然后跟其他虚拟的人在这个虚拟社区里边游戏、交往这样的一个东西，我们这是相当于第二维人生。

　　实际上我们现在发现一个很有意思的相当于第三维的人生，就是说你在这个社区里面，虽然大家是虚拟的身份，但是你们可以在现实生活中有共同的生活，举个例子来讲，我其实可能去打篮球的时候，周末约了一帮人，这些人可能不是我现实生活中的朋友，可能就是我在PICA里面，大家在同一个社区里边交往，我们都有共同的爱好，我们一起打球，打球的时候我知道对方都是网民，我不知道他真实的姓名，真实的身份，我们就有一个共同的爱好，完了以后我们回去干自己的事。包括国内流行很多的我们叫“杀人吧”，你去那里的时候你不知道对方真实身份是什么，但是你们共同玩一个游戏，这就是我们现实的虚拟生活。

　　我们觉得在PICA里面我们更多看到的是很多用户之间，他们在利用手机形成很多自己不同的生活圈，在手机上面他在PICA里面可能有很多不同的层面圈子，一个圈子可能是他现实中生活的朋友，大家联系起来沟通起来很方便，另外一个可能是一些虚拟的朋友，他们在里面说我们是这个，比如今天的主题跟汽车相关，他们都跟汽车感兴趣，我就跟这帮朋友一起去聊天，另外一帮朋友是跟体育感兴趣的或者是对NBA感兴趣的，我跟这一帮人聊天，所以我们更多看中的是在手机上提供这样一个平台，让人们之间去满足他这种不同纬度的人生的需求，他可以很好地在这里边找到自己想找的朋友，可以在这里边跟已经有的朋友进行一个非常密切的沟通，可以跟不知道他真实身份的，但是和他有共同兴趣爱好的人进行深度交流，他可以把自己想表达的意见表达出来，然后跟社区里边的人分享，所以我们是形成这样一个有多个生活圈子的，在手机上提供出来的生活圈子的服务。这个定位不是一个简单通信服务，也不是我简单用手机回到互联网跟MSN、跟QQ发短信的一个服务，在定位上有很大的差别的，我们也觉得从这个层面来讲，其实不是所有做移动IM之间都有竞争关系，因为他们解决的是不同的人群，不同的需求。

　　主持人：还说跟MSN的合作，它是一个纯粹技术上的合作吗？有没有一些市场上边甚至一些财务或者资本，在这方面有没有一些合作？

　　梁晖：我们实际上是在技术和市场这两个方面都有非常深度的合作，因为刚才讲了不是一个直接竞争的关系，PICA我们做的东西和MSN做的东西是两个不同方向的东西，另外一个角度，PICA实际上在这里面第一有很好的技术，第二，我们对移动用户使用的行为和体验非常了解，MSN有很好的品牌，也有很多的互联网上的用户数，所以把这些东西结合起来以后，我们共同在这个领域里面，比如说有新的产品或者新的服务推出的时候，我们共同去推动这个事情，把大家彼此的资源优势进行结合，这样的话在移动IM这个领域里面可以往前共同发展。而且包括在业务模式的一些探索上面，包括前面谈到的广告等等业务模式的探索上面，我们有一些合作，这些应该会在不太远的将来MSN会有一些比较正式对外宣布的事情。

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