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关键字：奥克斯 空调 家电
继8000万元“中标”央视之后，本周，奥克斯空调又斥资近千万元与国家奥林匹克体育中心结成联盟，成为后者的“独家战略合作伙伴”，从而正式搭上奥运经济的快车。
在空调行业“微利时代”的当下，奥克斯空调为何频频“大手笔”，引人遐想。
“这两件大事，都事关奥克斯品牌战略和企业的整体发展，奥克斯就是要借奥运商机成为世界品牌”，奥克斯空调营销总经理郑宏伟表示。
据悉，奥克斯空调在2005年确定了“从价格战到价值战”的转型之路，并将品牌的定位向高端品牌倾斜。“这一转型开始收获成效”。据郑宏伟介绍，近年来，奥克斯在进行了充分的技术、产品提升之后，其空调价格也提升至与国内强势空调品牌价格持平。
“但奥克斯空调仍然为市场接受，今年5月底，奥克斯空调的销售额较去年同期增长了50%，而行业平均增幅是10%左右。”
郑宏伟甚至并不讳言，仅今年以来，奥克斯空调就累计提价了23。8%，奥克斯的目标就是要在3-5年之内，成为空调传统领导品牌。
与品牌战略同时出击的，还有奥克斯的渠道布局——计划在全国范围内建上万家奥克斯空调专卖店，而目标市场就是家电连锁大卖场的“真空地带”。据郑宏伟介绍，奥克斯用了两年潜心变革渠道模式，如今已在国内三四级乃至乡镇的五级市场布下了6800家网点。
“在三四级市场建传统渠道，只是渠道宽度上的延伸。明年，奥克斯还将在二三级市场开出2000家专卖店，以追求渠道的深度开发。”但他表示，奥克斯仍然会加大与国美、苏宁等大卖场的合作，卖场销售非常有利于塑造奥克斯品牌的高端形象。
事实上，不仅奥克斯，近年来包括格力、美的、格兰仕等在内的空调品牌都在开拓“专卖店”流通渠道。对此，业内人士认为，厂家自建渠道和倚重家电连锁大卖场并不矛盾，主要还是要看两者相互渗透的程度和速度。
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