老将新军打新营销 开搅洗衣机格局

    对于“老中山人”来说，“威力”就是一个时代的代名词！在上世纪90年代，它成为“洗衣机大王”，但在1998年开始淡出人们的视线，成为中山人心中一道难言的伤痛。不过，在2005年，东菱入主威力后，威力再度进入人们的视野。

    近年来，随着威力、小天鹅等老品牌的逐渐复苏以及美的、TCL、创维等新生力量的加入，洗衣机市场上力量对比正发生着潜移默化的变化。它们利用各种手段进行营销，开始了新一轮的火并。

    在新军老将的斗争中，洗衣机同时上演一场与洋品牌的争夺战，整个行业充满着无限的变数。

    新军老将演变新格局

    2007年，经过几年的积累和磨合，洗衣机市场出现国产阵营新军老将争相斗艳的局面。

    作为老牌洗衣机的代表，威力在今年5月份以“感恩心意，威力传递”为主题进行营销，包括广东、湖南在内的全国七个省份举行了第二届“献给母亲的爱”征文活动，以亲情营销再撑国产大旗。

    据东菱威力国内营销中心副总经理李明超介绍，威力通过与当地学校合作的方式积极吸引中学生的参与，参赛作品经中山东菱威力公司及当地学校评选后，获奖者将获得威力公司提供的威力洗衣机等奖品。

    2005年，命运多舛的中国名牌“威力”洗衣机自淡出市场之后，再次进入人们的视线。东菱凯琴入主威力，欲重整昔日“洗衣机王”的威风。威力这次复出被业内人士喻为老名牌重出江湖的一个信号。事实上，2004年以来，洗衣机业出现很多变数，老品牌亮出新曙光，与家电毫不相关的高科技企业南京斯威特集团收购小天鹅洗衣机；曾是全国十大洗衣机品牌的武汉荷花洗衣机也一度传言再现江湖。

    在老品牌复出的同时，新品牌也纷纷面市，TCL南海开厂，美的控股荣事达，以巨资切入洗衣机领域。

    TCL凭借着固有的技术、渠道等优势逐渐在洗衣机市场上站稳了脚跟，美的进入2007年以来新品不断发布，利用香港游促销。

    据了解，洗衣机市场一向波澜不惊，在营销手段上也只是简单的降价。但进入2007年以来，营销手法层出不穷，威力亲情营销的开展、美的立体式营销思路的创新，表明国产洗衣机开始集体谋变。

    二、三级市场成新亮点

    今年4月18日，我国举行首届洗衣机行业高峰论坛，与会专家认为，随着能效标识制度发力，洗衣机整体市场格局将重新划分，特别是利润空间广阔的二三级市场的营销战略，对洗衣机厂商产生较大影响。

    二、三级市场中蕴藏着巨大的商机，让商家和厂家都想分一杯羹，尽早占领这一领域的市场。海尔洗衣机总经理丁来国在论坛上就表示，海尔洗衣机将有大的策略进入农村市场，而且这个策略将是在农村市场实现翻番的增长。

    在中山，由于城乡居民收入水平相距不大，洗衣机经销商或者连锁百货商场，不断在镇级市场布点，抢占有利商业位置。洗衣机厂家也纷纷随着经销商，进入镇级市场，为未来的竞争做好准备。