爱立信三招深入中印市场：延长运营商付款周期

　　新浪科技讯 北京时间6月14日消息，据国外媒体报道，爱立信已经瞄准中国和印度市场，希望通过推广生物燃料动力解决方案，以及为运营商提供资金支持，在中国和印度获得更多业务。

　　中印市场潜力巨大

　　除主要城市之外，中国只有30%的人口拥有手机。在印度，由于72%的人口都居住在缺乏移动通信网络的农村地区，只有15%的人口拥有手机。本周早些时候，爱立信同中国移动签署了一份价值10亿美元的合同，将为后者在中国19个地区供应电信网络设备。在印度第三大移动通信运营商BSNL价值45亿美元的设备招标中，爱立信有望获得其中大部分订单，尽管摩托罗拉已经向印度高等法院提起诉讼，指控BSNL给予其不公正待遇。

　　爱立信CEO思文凯表示，中国已经拥有4.87亿名手机用户，预计到2010年将增加一倍；印度目前每月新增600万名手机用户，预计到2010年将增至5亿人。分析人士预计，在发展中市场，阿尔卡特-朗讯和摩托罗拉的部分市场份额将被爱立信抢走。不过，爱立信也面临着中国本土电信设备厂商，例如华为的激烈竞争。华为上月宣布，其2007年海外销售额将增长36%，达到150亿美元。

　　思文凯并不会被挑战吓倒，他认为，爱立信已经在中国GSM移动通信市场占据了35%的份额，完全有能力同擅长打价格战的中国竞争对手一争高下。爱立信2003年一度频临破产，但在思文凯的带领下，该公司2006年净利润达到264亿瑞典克朗(约合37.4亿美元)。他表示：“由于缺乏固话基础设施，2G手机在中国和印度的总使用时间已经超过了整个欧洲。”

　　进军中印市场三招

　　在印度Maharashtra地区的Pune，爱立信正在同印度移动运营商Idea Cellular和GSM协会合作，共同利用当地的不可食用农作物开发生物燃料。通过降低对价格昂贵的柴油动力的依赖，爱立信希望削减在农村地区部署移动通信基础设施的成本。与此同时，使用清洁燃料还可以降低技术人员的维护难度，延长发电机的使用寿命。

　　爱立信还希望通过提供需要更少基站的经济型技术，吸引更多移动运营商客户。爱立信同索尼成立的合资公司索尼爱立信也瞄准了中国和印度农村市场。过去两个月，索尼爱立信同中邮普泰移动通信设备公司以及天音通信分别签署了价值6亿美元和5亿美元的手机供应合同。今年2月，索尼爱立信还面向发展中市场手机用户推出了四款低价手机。

　　野村证券公司分析师理查德·温德塞(Richard Windsor)表示，爱立信还动用营运资金，为很多高增长运营商的项目提供资金支持。尽管没有提供直接贷款，但爱立信延长了运营商购买服务和基础设施的付款周期。一些投资者认为，这一模式可能会给爱立信的业绩带来负面影响。但温德塞表示，爱立信并不缺乏现金，还可以从这些投资中获得17%的收益，并增加营收。

　　面临两大潜在威胁

　　温德塞同时表示，尽管爱立信的竞争对手诺基亚西门子网络在印度抢占了更多市场份额，但其大部分业务都来自于西门子此前同当地运营商建立的合作伙伴关系。与之相比，爱立信则直接从阿尔卡特-朗讯手中抢走了部分市场份额。目前，爱立信平均每25分钟就在印度修建一个新基站。自去年底成立以来，阿尔卡特-朗讯已经连续两个季度发布财务预警。阿尔卡特-朗讯今年5月宣布，由于业务量减少，其无线业务营收出现下滑。不过，该公司在中国占有的市场份额有所增加。

　　爱立信在中国主要面临两大潜在的威胁。首先，尽管中国移动通信运营商目前大多运营GSM网络，但中国政府却计划将TD-SCDMA技术作为未来采用的主要3G标准。TD-SCDMA是中国自主开发的3G标准，同欧洲和北美采用的3G技术有很大区别。到目前为止，爱立信仅获得了TD-SCDMA订单的1.4%，而本土厂商

　　市场研究公司Gartner的分析师桑迪·沈(Sandy Shen)对此有不同看法，他说：“如果TD-SCDMA真正发展起来，对于本土厂商当然有利。但是，我们对这项技术持怀疑态度，主要在商业化层面，因为它并没有获得大多数厂商的支持，配套的手机很少。”不过，他也认为，即使中国政府采用WCDMA等通用3G标准，华为也可以获得更多订单，因为该公司同中国政府关系密切，并且拥有低价优势。

　　针对华为这家新兴竞争对手，思文凯表示：“我们对华为非常尊敬，假以时日，该公司将给我们带来巨大的挑战。华为是重要的竞争对手，但在学习的道路上并没有捷径。”(马丁）