3G和农村“蓝海” 运营商一个也不能少

在2006年5月之前，河南省鹤壁市淇滨区老望岩村只有小学教师郭明喜拥有一部手机，这也成了全村的“公用电话”。需要打电话的时候，村民要到几个山头上去找信号，信号却不一定在哪飘着；不打电话的时候，手机就被放在平房屋顶，只有这样才能接到外面打来的电话

河南省鹤壁市淇滨区老望岩村曾是一个被现代信息社会遗忘的角落。这个位于太行山深处的村子，共有6个自然村，200多口人零散地分布在深山沟里。这里距离最近的集镇大约8公里，只有一条小路通往山外。

在2006年5月之前，全村只有小学教师郭明喜拥有一部手机，这也成了全村的“公用电话”。需要打电话的时候，村民要到几个山头上去找信号，信号却不一定在哪飘着；不打电话的时候，手机就被放在平房屋顶，只有这样才能接到外面打来的电话。

这看似老电影中才能看到的情节是真真实实的状况，这种状况终于在2006年终结。2006年5月11日，河南移动的“村村通电话”工程完成了对老望岩村的网络覆盖，当月该村新增用户十几户。

与城市里几乎人手一部形成鲜明对比的是，在中国广大农村地区，手机甚至固定电话的覆盖率还不是很高，正如广大的设备商以及运营商都把目光盯在了亚洲、非洲等新兴市场一样，中国运营商已经在城市市场争得“头破血流”之后，“农村”就是运营商的“蓝海”。

农村市场是新增用户源泉

距沈阳市区两个小时车程的昌图四面城村以盛产葡萄闻名，在“村村通电话”工程之前，葡萄的价格被外地采购商操纵，有时甚至因为消息闭塞，联系不好客源，只能眼睁睁地看着葡萄烂掉。

现在，辽宁移动给当地用户定制了介绍特产的彩铃，村民生意明显火爆了不少，该村移动用户也由原来的几户增加到几十户。

2006年，中国移动的用户数已经突破3亿，以北京为首的一级城市，手机普及率甚至达到了100%以上，固网运营商“增量不增收”的困境已经持续了多年，甚至开始转入“减量减收”的境地，虽然移动对固定的替代正不断增强，但相对饱和的城市市场已经开始让运营商的用户和收入增长显露乏力。

有关数据显示，与北京、上海等发达城市相比，农村地区的手机渗透率少得可怜，中部地区仅为24％，而偏僻的农村甚至只有14％，远低于平均水平34％。在广大的农村，很多人并没有手机，即便拥有手机的人也有相当部分是闲置的。

“如果以我国农村地区7.45亿总人口计算，农村地区的增长潜力将十分巨大。”业内专家指出。

中国移动副总裁鲁向东在题为《开启农村市场的金钥匙》的演讲中，直接表示“中国移动业务未来新增市场必然在乡镇及农村”。

鲁向东解释说，中国80%的人口生活在全国643万行政村，目前移动电话的覆盖率在城市已经达到了60%，而在农村只有10%。也就是说，中国移动业务在城市的发展已经接近发达国家水平，但是市场更为广大的农村能够享受现代电信服务的人群却还很低。

中国移动副总经理李跃表示，在中国移动2005年的新增收入中，农村市场已经占到60%。根据中国移动2006年的年报，接近50%的新增用户都来自农村市场。到2006年底，中国移动的农村用户超过6700万。

除了中国移动以外，中国电信以及中国网通都看到了农村信息化对于提升电信业竞争力以及未来电信业务量的重要性。

中国电信副总裁冷荣泉指出，中国固网用户已经达到2.5亿户，农村市场已有7000万户，“65%以上的乡镇已经具备提供宽带的基础条件。”冷荣泉表示，中国电信正在浙江、江西等地建立1000多个农村信息化试点，以拓展中国电信在农村市场的业务需求。