中国家电代理商是中国家电市场营销渠道的中间环节，一般要受上游制造商和下游零售商的双重夹击。代理商与制造商和零售商三者之间，存在相互依存、相互制约的关系。三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中，谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者。

    重庆天元交电公司，是重庆一家专业代理家电的营销公司，在2001年底取得了中山樱雪集团在重庆的代理权，几年来，总经理杨顺华以独特的“品牌市场”的战略眼光在重庆家电市场上独领风骚，并喊出了厨卫行业的最强音：“中国的樱雪、世界的品牌！”把“打造民族品牌、走向世界”为己任，这也是一般经销商所难企及的高度。

    所谓“人物”，就是人和物的准确选择

    杨顺华并不是专业做家电出身，先前是学物理、搞仪器的，是一名技术工程师。在国企退休后曾经给私企老板打过工，之后白手起家创办起自己的企业，从空调做到厨卫，在家电营销领域里已经走过十多年的光阴，积累了相当丰富的实战经验。

    重庆天元交电公司是在2001年底开始代理樱雪品牌的，当谈起他为什么会选择樱雪这个品牌时，他打一个了非常形象生动的比喻：在这个世界上存在的无非就是两样东西，一个是人，一个是物。农民选择种什么样的庄稼，学生选择学什么样的专业……只有选择合适自己的，才能把它做好。人和物都选对了，你就可能成为一个“人物”。

    在选择“人”上，杨顺华从1998年就认识了樱雪集团的总经理李荣坤先生，经过多年的交往，他是这样评价李荣坤先生的：他的学历虽然不高，但是文化很高。正如毛主席所说，“一个没有文化的军队是没有前途的。”所谓有文化就是有自己独特的思想、理论、目标和计划，和李荣坤合作就是与志同道合的人共同演绎一个精彩的人生。也就是从1998年起，樱雪在李荣坤的领导下，经过短短7年的努力，从一个仅有500万资金和30名员工的民营小厂，迅速发展成为一家涉足家电制造、房地产、水电热能等产业的大型企业集团，旗下分设三个子公司，也正因为有如此宽阔的平台，杨顺华的个人价值才得以实现和提升。

    在选择“物”上，杨顺华选择了樱雪这个品牌，樱雪是一个高品质的品牌，拥有“中国名牌”称号的樱雪燃气热水器和“国家免检”的樱雪吸油烟机是樱雪集团的主打产品。2005年樱雪燃气热水器再次被国家质检总局评定为“中国名牌”，这是继2002年后樱雪再度蝉联此殊荣。2006年樱雪集团研制的JSQ32型自动双调家用燃气快速热水器被行业内评定为“填补国内空白”的科技领先产品。

    樱雪集团是一个致力于品味生活的企业。杨顺华表示，他选择了最适合自己的“人”和“物”，正因为这样，他经营的重庆天元交电公司在重庆家电业内已经打造出了独具特色的影响力。

    做品牌必须进入大商场

    在谈到品牌运作时，杨顺华的一句话让我印象非常深刻，“做人可以低调，但是做品牌一定不能低调！”就像他说的“做生意和做品牌是两种不同的商业行为”。“做生意”是要唯利是图，没有利润是不可能执行操作的，但是做品牌“不一样”，它涉及到企业文化、售后、团队等等很重要的综合要素。可以说做生意只是赚一时的钱，但是做品牌是为了赚长久的钱，更是收获“品牌价值的钱”。