| 发布时间：20070613 作者：郭慧娟 转载出处：通信世界网 录入：雷 |
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近期，湖北移动黄石分公司通过校园营销、定向营销、体验营销等多种营销模式加快飞信业务的推广步伐，促进了飞信活跃用户和手机客户端用户数的快速增长。分公司的主要做法：
一是锁定目标客户群，力拓校园飞信市场。大学生是最容易接受和尝试新业务的群体，为了充分发挥学生群体推动飞信业务发展的主力军作用，促使飞信业务在大学校园的起飞，黄石分公司锁定校园动感地带客户为目标客户群，在湖北师范学院、黄石理工学院两所高校招募了75名校园飞信公测员，通过每月下达发展目标和核发酬金等激励措施，借力校园飞信公测员在高校宣传和发展飞信用户。飞信公测员一方面通过在高校教学楼、食堂、学生宿舍等人流量密集区域张贴宣传海报、散发宣传单等方式，大力宣传飞信业务，另一方面利用课余及周末时间在校园内摆摊设点，现场推介和发展飞信客户，取得良好效果。
二是借助互联网用户资源，开展定向营销活动。与高校周边网吧及市内各网吧精诚合作，将其所有的电脑安装飞信客户端软件，并在网吧内张贴宣传海报、散发宣传单，重点宣传飞信业务“多终端登陆永不离线”、“免费短信无限发送”等优点，营造良好的飞信业务使用氛围，引导网友参加体验。同时与各网吧合作，开展体验飞信业务送网吧代金券活动，激发客户使用飞信业务的积极性。
三是搭乘渠道快车，大力发展飞信业务。为充分发挥渠道点多、面广的资源优势，分公司充分利用店员积分系统发展飞信业务，及时兑现奖励，激励一线员工和社会渠道发展飞信业务的积极性、主动性和创造性。与此同时，分公司还广泛开展飞信业务体验营销活动，5月1日起，凡在分公司营业厅前台或新业务体验区成功下载飞信手机客户端，并成功登陆的客户可当场获赠鼠标垫、手机袋、小扇子等精美小礼品一份，此举受到了客户的热烈欢迎和积极响应。
四是以员工为载体，开展“亲情式”传播营销。分公司员工的现身说法是发展飞信业务的最佳广告，为了提高员工使用飞信业务的活跃度，分公司规定，5月1日起，员工登录手机客户端，每天可积20分，每月累积100分以上可兑换100元E币，激发员工向亲朋好友推荐飞信业务的热情。
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