奥克斯已悄然在国美尚未触及到的三四级乃至五级市场落子，上演起新版的“农村包围城市”的渠道之战。

    ·国美华丽转身吹响回归A股号角

    家电厂家渠道搏弈又出新模式。天极ChinaByte今天独家获悉，与格力授权给经销商股份、格兰仕低调布局一级市场不同的是，奥克斯已悄然在国美尚未触及到的三四级乃至五级市场落子，上演起新版的“农村包围城市”的渠道之战。

    奥克斯渠道落户乡村市场

    “国美只在国内的一二级市场占据渠道的优势，在三四级市场鲜有问津。”今天，在奥克斯空调与国家奥林匹克体育中心合作授牌仪式上，奥克斯空调营销总经理郑宏伟向天极ChinaByte透露称，奥克斯用了两年潜心变革渠道模式，如今已在国内三四级乃至乡镇的五级市场布下了6800家网点。

    郑宏伟坦言，国美已经“控制”了一级城市，企业在那里自行开店，费用支出大，恐怕销售不过国美，所以向国美尚未涉及的三四五级市场“下手”，将其建成“粮仓”。

    “在三四级市场建传统渠道，只是渠道宽度上的延伸。明年，奥克斯还将在二三级市场开出2000家专卖店，以追求渠道的深度开发。”

    不过郑宏伟表示，不会放弃和国美的合作。“奥克斯早已进驻国美大卖场销售，今后还要加强合作，卖场销售有利于塑造奥克斯品牌的高端形象。”

    郑宏伟称，奥克斯空调希望通过传统渠道、连锁卖场、专卖店建设的三种渠道布局，解决厂商在渠道上可能出现的矛盾焦点。

    厂家渠道变革是规避风险

    今年4月，格力通过给经销商10%股份的模式，继续与国美冷战;格兰仕则低调加紧一级市场的专卖店建设;神州、万和、帅康等家电制造商今年也投入巨资打造专卖店渠道模式。

    有业内人士认为，这股由家电制造商掀起的新型自建渠道潮，经过中国家电业在二十多年的发展积累后，有望在2007年形成新的热潮。

    市场环境在变化，家电大卖场越来越强势，制造商出于自身的需求，自建渠道以规避风险。业内人士认为，渠道变革在过度竞争的家电业是必然选择。

    有确切的数据显示，尽管家电连锁在一级中心城市的市场份额一直稳定在60%以上，但家电制造商将家电大卖场在整个销售体系的份额成功地控制在20%-30%之间。因为在制造商看来，将所有的鸡蛋放在一个篮子里是危险的。

    不过，来自行业内的看法是，厂家自建渠道和连锁卖场的冲突将不可避免。这取决于两者相互渗透的速度。

    国美电器广州分公司经理高集群表示，“广州国美向三、四级城市渗透很快，冲突很快到来，将不可避免，关键看谁挺得住。”他同时表示，“在广东的部分中小城市，国美的份额已经超过50%。”