| 发布时间：20070607 作者：胡翦 转载出处：艾瑞网 录入：liangran |
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其实不独免费WAP，任何商业服务的所谓盈利模式都是“走”出来的，而不是“想”出来的。但是在“走”之前你必须得“想”，所以“纸上谈兵”虽然不耻，但是不经过“纸上谈兵”的阶段，就无从打仗。
所谓盈利模式，商学院有一堆的学术解释，其实最简单的，莫过于是“如何赚钱的艺术”。在我看了来，那些所谓的“数不清的赚钱模式”（齐向东语）在收钱上，都只有两种：一、用户付费；二、第三方付费（如广告主）。
免费WAP自然避免不了走这样的轨迹：
一、用户付费：对免费WAP来讲，就是成为SP，或者成为与SP合作的CP。运营商代收其实还是最好的途径。面向用户，通过点卡或者银行卡付费，总是有点遥遥无期。据说有人通过运营手机网游实现了点卡收益。但手机网游是否应归类到WAP业务，值得商榷。
二、第三方付费：最主要的就是广告商付费。通过给SP的WAP业务提供广告位宣传，“曲径通幽”，最终导航到运营商WAP门户订购页，是当前最常见的一种形式。我把这定义为“隐广告”。搜索引擎的关键字等服务就是“隐广告”服务。除此之外，还有“软广告”。例如某内容是介绍烹饪做菜的，不妨来一句：加把太太乐鸡精。因此，我将要导出结论：“硬广告”并不适宜于手机。因为手机作为媒介有其特点，屏幕太小了，广告的目的性、到达率乃至“广告效应”太高了，所以会让用户产生强烈的抵触心理，导致流量下降。流量下降又何来广告商呢？传统电视已走到了在“广告中插播节目”的困境，所以给付费电视留下了发展空间。通信增值服务更不能“倒行逆施”。所以，广告收益做为补充可以，作为支柱不行。
其实我认为免费WAP赚钱，最重要的是改变自己的立场、心态。最为什么一定要死守着免费2个字呢？对于用户来讲难道真得是完全免费吗？为什么一定要抗拒运营商和SP呢？是担心受制于人和被“剥削”吗？从技术和网络讲，WAP互联网是中央式，而传统互联网则是分布式的。因此，不管免费WAP想要怎样，WAP互联网一样具有通信业的“天然垄断性”。
最近几年，通信业人都热衷于“价值链”的说法，既然是“链”，就一定是长的，既然是长的，就需要分工和协作。对于免费WAP来讲，能够的路虽然不多，但绝对已够，只要每条路走得足够宽、足够畅，就足矣！
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