谁没有能力控制商业流通渠道而硬要控制，谁就会很快断送自己的命脉！

    TCL揭竿而起

    众所周知，目前，家电业内供零矛盾日见尖锐，且呈现出不可调和之势。家电零售商挟强大的采购实力和网点资源不断向制造商提出自己的诉求，而这些诉求在制造商看来大多数都是无理要求。于是，制造商抱怨者有之，抗议者有之，而现在一些大型家电制造企业终于忍无可忍，决定要“甩开零售商闹革命”了。TCL就是这类企业的代表。

    为在终端销售环节夺得话语权，TCL不惜血本启动了“幸福树”计划。自从年中TCL集团斥资2亿元打造的幸福树电器连锁公司（以下简称“幸福树”）首家分店在河北沧州开业以来，伴随着TCL在今年年内要开500家幸福树门店，而在今后3年内要在全国建立3000家连锁卖场的豪言壮语，一时间，人们惊呼：“今日中国雄师”（“TCL”的英文解释）终于发威了。于是，有人认为：家电流通领域新一轮的渠道革命开始了。而在新的渠道革命中，家电制造商已经掌握了控制市场的主导权。

    但是，如果我们冷静下来理性地思考家电行业供零之间博弈、发展的历史，并考察二者目前的发展现状，我们不得不说，大家不要高兴得太早！

    革命并不容易成功

    以下是不看好TCL幸福树和其它家电制造企业进入零售领域的理由：

    一、家电制造商目前面临的最根本问题是核心竞争力不足，而不是在与零售商博弈中谁把握主动权的问题。制造商总是喜欢将自己利润的狂跌归罪为零售商的“压榨”，但零售商为什么“压榨”你？它为什么不敢“压榨”索尼、松下？在与零售商的谈判中你的砝码到底有多重？它凭什么向你妥协退步？对于大多数国内的家电制造商而言，国美们完全可以不卖你的货，照样有企业削尖脑袋都要挤进国美的卖场。国美电器上市公司执行董事杜鹃在接受记者采访的时候就很坦率地说：“制造商应该自问一下它们的核心竞争力到底在哪里？！”话虽然不好听，但道理是不错的。在家电产品严重供大于求的局面下，作为制造商，你的核心竞争力到底在哪里？是技术吗？你究竟有多少专利技术引领国际潮流？是品牌吗？你苦心孤诣打造的品牌在消费者心目中究竟是什么印象？是成本优势吗？国内家电制造企业谁没有成本优势？

    针对国内家电企业浮躁求大的现实，华南理工大学陈春花教授最近就指出：家电企业需要进行战略归零。多年的价格战给我们带来了什么？就在几年前，三星还是一家韩国本土亏损巨大的企业，当时它们把中国家电企业作为它们现实的对手，而今天，三星创造了奇迹，已经成为国际知名家电巨头。中国的家电企业获得的是什么呢？是国际上频频发生的反倾销起诉！做大并不表示就做强了，如何做强，我们到底想好了没有？我们是否到了必须重新审视我们的战略的时候了呢？

    二、家电制造商和家电零售商术业有专攻，各有优势，制造商不是那么容易“上下通吃”的。一般来讲，零售商的强势来自于因为拥有巨大的网络资源而产生的强大的采购议价能力，而零售商的这种优势带来的巨额的现金流和利润又支撑了它继续迅猛发展，由此形成一个良性闭环系统。制造商进入零售，目的到底是在于零售本身还是在于巩固其制造地位？如果在于零售本身，幸福树项目和新增一家像国美一样的零售企业又有什么两样？如果在于巩固制造地位，并为制造企业输血，目的尚且不纯，又怎么可能具有竞争力并发展壮大？

    三、就幸福树连锁目前的运作来看，作为以一家制造巨头发起的零售企业，处于相同行业地位的其它企业（如：创维、康佳）自然难以参与。