三方共赢国美西门子联手制造"冰箱价格雪崩"

2007年06月07日07:48 来源：人民网家电频道

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　　2006年国美，永乐合并后，没有人再怀疑国美体系在中国家电零售业的龙头地位。西门子作为全球最优秀的冰箱生产商之一，率先与国美签订了新的战略协议，业界称将树立行业新的厂商合作模式。双方成立的产业事业部在战略合作协议后的第一个策略就推出了“冰箱价格雪崩”攻略。据了解，后续还将推出“0度保鲜战略”等一系列市场营销策略。

　　国美西门子的“雪崩战役”将在国美永乐所有门店展开。据透露，在本轮冰箱降价促销活动中，西门子多款冰箱低价让利：KK20V75TI型冰箱将首次跌破3000元；KK20V32TI*首次跌破2500元；KG19V20TI*首次跌破2000元……西门子作为国际化大品牌，其产品价格历来相对稳定。国美西门子选择在价格上为首次战略的核心，不能不说是反其道而行。西门子家电销售总经理吴建科表示，西门子与国美此次联手发动的第一次战役，是基于双方寻找到全新的战略合作模式。而这种模式对于供应链效率的提升和市场反应机制的快捷起到关键作用。我们看到这种模式能给双方创造更大的让利空间。国美集团常务副总裁王俊洲认为：双方合作是为了给同行业和上游厂家创造榜样，从而推动产业健康发展。

　　可以预测，国美与西门子第一轮战役将产生多米诺骨牌效应。其双方竞争对手将会很快跟进。这个时候将是考验企业实力与内涵的关键，而率先发动让利攻势的国美西门子，无疑将在前期的资源和各供应链的准备上比双方的竞争对手更胜一筹。

　　2007年初，国美提出了共创和谐的战略构思，从本质上改善日益激烈的供应商关系，构建新的战略双赢合作模式。当国美与西门子签订了本年度的第一份战略合作协议后，正式对外宣布取消西门子的入场费的费用，并对双方合作的具体细节进行了严格规范，力图共同降低成本，并创建出一种全方位的信任机制。随后国美与其它供应商的战略合作协议陆续签订，行业一片祥和。实际上，业内人士知道，这些战略合作协议的签订将涉及到一系列传统观念的本质性变化，及彼此信任的基础。相比以前更多的是渠道商一方降价促销，本次厂商协手共同降价促销，不能不说是模式的改变产生的新的营销策略。

　　国美与西门子首战选择让利消费者？这对于只涨不降，占据行业高端的西门子来讲，是一个极为苛刻的转变，西门子显然也在改变。

　　转眼进入了6月夏季，这也是冰箱的旺季的开始，西门子的十几款最畅销的冰箱型号居然在国美永乐降价销售。这是西门子家电进入中国进入后的破天荒第一次，也是第一个率先下调冰箱价格的品牌。

　　零售商，供应商，消费者三方共赢可能是国美西门子战略的本质。如果真是这样，行业的一个悬念就落地了。这显然是非常积极的，也是消费者最愿意看到的。国美选择从西门子这块硬骨头啃起，以起到示范作用，在战术上可谓也费尽了心机。

　　现在我们不难推导出国美的真正意图：他想让所有供应商买账，他想让消费者买账，他想肩负起行业领导者的责任。

（责任编辑：毕磊）